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  • 深入挖掘许多场景背后的8个原则和惯例 最初的顶级商人就这样脱离了圈子

    深入挖掘许多场景背后的8个原则和惯例 最初的顶级商人就这样脱离了圈子

    正文概述 爱宝网   2020-09-5   21

    在上面分享的实践中,一些快速阅读的读者可能有“容易复制”的错觉,但是当他们投入战斗时,他们会感到困惑。因为知识的每一个关键点都涵盖在创建爆炸模型的过程中,包括选择、测量、内部强度优化、流动来源(包括自由流动和有偿推广)等。如何灵活地匹配和应用这些需要一些实践经验。一些有一点基础的企业可以一瞥各种关键点,并在仔细阅读后很容易地复制它们,但是商业新手朋友在玩它们后不可避免地会透露出菊花的损失。

    最近运营的商店的数据图:

    深挖多多场景背后的8大原理和套路,原来TOP商家是这样出圈的

    让我们言归正传,谈谈场景推广。

    一、场景推广的原则

    这一次,我们将详细梳理场景的基本原理(场景卡的思路和操作将会详细描述),让老铁路的人能够有更好的理解,老司机也有权利放松或者向老司机学习,顺便提一下场景的操作和具体使用。

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    场景提升的匹配原则(定向资源位)

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    场景推广的工作原理是选择一些人,然后选择一些资源来展示推广产品。后台的数据表会显示这两部分的数据,但它们实际上是同一用户的行为,所以有必要弄清楚。

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    溢价原则

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    上面提到的水龙头模型,这次直接看这两个钢管(嗯,叫水龙头),代表了方位和资源位的转换,它又细分为多种方位和资源位。面积越大,保费越高,流量也越高。整个人群和基本页面的切换是一样的,也就是我们口中的基本价格。当然,只有一个出口,即相同的流量,这只能由两个报告来计算。

    例如,如果基础出价是10美分,就相当于以10美分的定向来竞争整个人群,如果[类似商品]有50%的溢价,就相当于将定向中的绿色开关调整到50%,这样这部分的准确流量就更多了。资源也是如此。溢价越高,商品在这一资源中的排名就越高。我之前说过,定向溢价越高,圈子里的人就越多,资源溢价越高,排名就越高。这个表达可能不严谨。可以理解的是,定向溢价越高,圈内被选择的人看到的商品的等级越高,资源溢价越高,商品所在的资源的等级越高。

    这里有一个细节。类似商品的这些定位包含在整个人群中。如果没有放入某个方向,则系统默认选择人群进行展示,即以与对手相似的商品溢价为底价进行竞价。对于资源位也是如此,这就是为什么在停止营销页面后,流量将运行到基本位。

    需要注意的另一点是,不同的定位有不同的竞争环境。在基本价格相同的情况下,同类产品可能有10%的较大敞口,而叶子可能要到200%才会敞口,因为这样的导向不多,行业内的竞争相对较大。价格高是很自然的。

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    高溢价和高基价有什么区别?

    让我们看看上面的两个数字。高溢价招标方式是自主选择方向,获取人们测试产品的准确数据。高基本价格是使系统的智能选择更好的方向。一般来说,选择高溢价进行交付,这使得操作更容易操作和分析(资源也是如此)。

    就像出去吃火锅一样,有必要根据自己的口味进行混合和浸泡,或者提前选择餐厅进行调整。一些商家可以给所有人反馈。毕竟,偶尔他们会遇到理解你的火锅餐馆。

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    场景推广的演绎规则

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    扣除公式为=下一个出价*下一个产品点击率/自己点击率0.01元。

    通过这个公式,我们可以知道实际的推演并不直接与我们自己场景的出价相关,而是与下一个产品的出价和点击率相关。无论出价多高,当商品在资源位置上排名第一时,实际扣除额都不会上升。但是目前竞价数据界面已经关闭(看不到竞价),所以这个内容已经失去了实际意义,所以没有必要深究。

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    排名规则(核心权重)

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    排名的规则是商品的质量与出价成正比,而不是出价越高,风险就越大。以上公式是从早期平台给出的推广说明中复制而来的。场景的资源排名=销售量*点击率*转换率*综合竞价,可等于曝光。

    这个算法中有一个比例,比如点击率可以占90%,销售量和转换率合计占10%。即场景排名=销售量*x%*点击率*y%*转换率*z%*综合竞价。

    避免浪费平台的曝光资源。场景推广和搜索推广都是cpc推广,两者有相似之处。同一资源位置的排名不是单纯由商品的现场竞价决定的,而是有一个价值来衡量商品的竞争力,即商品的质量,所以点击率仍然是核心因素。

    综合投标指=基础价格* (1资源溢价)*(1定向溢价)

    如何理解这个公式?

    既然有人说它在操纵成千上万的人,就做一个补充说明。现场排名=商品质量得分*投标。这个综合竞价的隐藏信息是:对同一个资源位竞价,对不同方向竞价意味着相应的人看到这个资源位的商品排名。

    例如,甲属于相似方向,乙属于叶子方向。如果相似方向的溢价高于对手的出价,则甲在该商品资源位置上的排名高于乙,因为甲的综合出价更高。

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    关于卡片位置

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    在了解卡的位置之前,我们首先整理一下上面提到的保费原则。有许多方法可以竞标场景的方向和资源位的组合。上图说明了对四种溢价组合的简单分析:

    第一个是高底价(所有人和基础包都有更高的出价)。此时,所有人在所有资源位置上看到的商品排名都相对较高。这种数据很难分析,因为不知道系统匹配的方向和资源位置。

    第二个是较低的基础价格,这只会改善类似商品的定位。此时,结果是看到过[类似商品]的人在所有资源位置上排名更高。

    三是降低基础价格,提高类别资源的溢价。此时,每个人都看到[资源]类别中的商品排名偏高。

    四是降低基础价格,提高同类商品和类别资源的溢价。因此,看过类似商品的人会发现商品在类别资源中的排名更高。

    嗯?不同于4 5?这不是一千个人吗?没错,这是在操纵成千上万的人。

    你为什么被卡住了?

    因为同一商品在资源位置上的排名越高,商品的点击率和质量分数就越高。每个人都可以看到我在搜索推广中谈到的动机和原则,点击我查看。

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    如何操作卡片位置?

    卡位的操作方法是经常控制某个组合的溢价,这样对应的人就可以看到对应资源位置的商品排名是固定的,如上图所示,类别页面中相似商品的排名仍然是第一位。同步提高同类产品定位和分类页面的溢价,直至产品在分类页面中保持第一位。当有竞争力的产品出价更高时,再次提高溢价,这样该产品将永远是分类页面中的第一名(根据需要调整为多个)。

    查询排名的方法

    您可以使用平台应用市场中的工具,也可以手动查询,查询排名中使用的账号应该与输入的方向标签一致。例如,建议账号反复浏览同一段落,了解相似产品的定位。或者不关心商品的具体排名值,j

    类别资源对商品有销售要求,一级类别需要累计500次以上的销售才能被展示。

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    定向水池模型

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    在一些商品的新计划中,当定位和资源位置没有改变时,点击率或转换率存在问题。剔除产品本身,如季节、活动、竞争产品等方面,可能是与新定位人群匹配时的波动。

    什么是定向池?

    定位相当于附着在购买者身上的标签,购买者以池的形式存在(如上所示)。例如,可能有数百万个具有相似商品导向的池。

    当商品被添加到促销计划中时,目标人群在与商品匹配的过程中不断地匹配新的目标群体。例如,在上图右侧的定向池中,当出价0.1元时,系统将匹配ABC的三个定向池。当出价越来越高时,D和E池被圈起来,但这两个新池中的人身上可能还有其他标签,他们对商品并不感冒;或者D和E同一个池,但是你的商品价格或主图没有优势。此时,促销的点击率和转换率将会波动。

    系统对人员的智能分配将变得越来越精确。改变商品进入的池需要改变商品的属性和名称。通常,不建议这样做。如果同一款商品的价格和销量有很大优势,建议错开同类商品的定位,避免与这些商品正面竞争,选择其他目标人群送货。

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    关于统一消费

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    当我们打开后台【推广中心-推广概述】时,我们可以全天观察每个计划的分时消费情况。上图所示的点击都是在一两个小时内聚集的,在转化率高或低的时候都有可能获得流量,尤其是在支付计量的时候,这可能会导致风格的误判,造成不必要的损失。因此,这种推广方法一般是不合理的,除非是针对某一段时间内的商品数据进行测试。

    以上图表是合理的统一消费图表。这个问题是新手商家推广中常见的错误,所以要特别注意。

    保持统一消费的方法:

    根据前期预算进行多次调整,找出预算内的消费节奏。

    例如,如果商品A单日促销预算为500元,行业点击单价为0.3元,单日目标点击率约为1500。通过改变投标价格,控制在每小时50至200次点击之间,忽略清晨时段的点击量,然后通过各时段的数据表现进行二次调整。

    1-8

    关于分时折扣

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    例如,在左边的6: 00和18: 00,风险也是80,000到100,000,但是实际扣除额是23美分和29美分,这表明在每个时期都有不同的竞争环境。

    在正常情况下,建议应用行业分时折扣模板,然后根据您自己的投资回报率分时数据稍加调整。在这里,一个小数据被揭示。大多数类别的分时数据在早上6: 00和7: 00相对较低。建议多加注意。另一方面,如果在转换率高的时候需要增加投资,建议提前一个小时左右增加报价,因为买家需要一定的时间从点击到付款。当转换率或投资回报率高时,

    二、现场推广的操作和应用

    关于操作和应用没什么好说的,主要是投标方法和操作要求。

    2-1

    基本操作

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    竞价方法是给一个基本价格来控制整个人口(0.10元,如上图所示),这也叫一般竞价价格,然后调整溢价比例。定向溢价范围为10%-300%,资源范围为1%-300%。

    2-2

    基础理论

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    在操作现场之前,你应该了解一些普及理论的基本知识和基本的数据分析能力。当竞价或溢价发生变化时,商品的资源位置或合适的目标人群将发生变化,风险敞口也会发生变化,这将导致点击率和p

    最常关注的数据是曝光率、点击单价、投入产出比、订单编号、转换率(订单编号/点击编号),同时还要关注客户单价(交易金额/订单编号)。

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    操作应用要求

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    我总结的情景推广的操作要求主要有以上三点。

    1.检索数据

    各渠道商品的数据表现不同。搜索推广可以得到自然搜索中商品的数据反馈,而场景推广可以得到相应资源(类别/推送等)中商品的数据反馈。),这可用于反转自然资源中商品的数据表现,例如分类/推送。数据采集的使用包括制图和支付测量。我们常说商品的状态是通过分析产品数据来判断的。目前,开放的后台数据不多,比如没有点击率,所以数据采集也需要成本。

    2.每日促销

    商品在从新产品到爆炸的转化过程中需要经历各个阶段,包括试验期、冲刺期、稳定期、收获期等。不同阶段有不同的推广需求,如点击率、投资回报率、GMV等。由于场景推广流量大、点击率低、转化率好,大部分类别在日常推广中可以优先考虑场景。

    3.补充GMV

    顾名思义,当前商品的自由流通(活动/类别/搜索等)。)都是赛马的产值(考核单坑产量),例如,穗数是在一小时内达到5000GMV以上;该系统从GMV 200强商品类别中筛选出优质商品推广的第一页。由于现场点击的单价较低,不需要提高字数等操作,流量就会来,所以补充GMV一般会先考虑现场。

    第三,干货时间

    面向大众:所有普通用户只需点击一次就可以扣除费用,并多次挖掘一次,不显示任何扣除

    访问者重定向(旧客户维护)以查看类别、目标

    类似的商品导向(竞争产品拉新)有相对较大的流量

    类似的商店定位(进入商店并拉新的)

    叶类别(类别更新)

    兴趣点(要扩展用户,您可以选择五个兴趣点)

    现场推广的流量大而杂。

    等级=质量分数投标

    质量分为:商品销售、点击率、转换率、售后服务、DSR、响应率、争议率、好加、差减

    投标价格:普通用户0.1-99

    其他或利息溢价比率为10%至300%

    溢价=普通*(1溢价比)

    资源位价格的1%到300%?

    资源位:类别产品页面在哪里?

    营销活动页面:交通拥挤,低价在哪里?

    产品详细信息页面在哪里?

    广告空间:

    类别资源位1 6N在哪里?

    微信1 6N在哪里?

    前50名现金登记在哪里?

    产品详情第3.9.15.21.27页在哪里?

    如何创建计划:选择名称:不超过30个字,消费,无限制,用户自定义(不低于100)。

    适用商店

    新店

    新链接

    反季节商品

    异常商品

    注意穿着

    2.如何通过场景推广制造爆炸

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    3.现场促销的商店促销

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    好了,今天的分享到此结束。我希望这对每个人的商店都有帮助。我已经在一家电子商务公司工作多年,我深深理解学习的重要性。电子商务行业也是一个不学习或接触新游戏就会倒退的行业。

    对于那些想升级商店的人来说,如果他们认为我的文章不错,他们也可以给我关注或表扬,这是对我最大的支持。

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