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  • 鬼脚七——产品为王是最美丽的“谎言” 如果你不明白 人们将被淘汰

    鬼脚七——产品为王是最美丽的“谎言” 如果你不明白 人们将被淘汰

    正文概述 爱宝网   2020-09-4   17

    [写在前面]当我看到这个标题时,许多学生会喷我。你为什么不先听我说?

    现在,从人那里发现商品和在人到达时发现商品的最大区别在于,一个是搜索场景匹配,另一个是根据商店交易人群和商店交易相似人群的推荐场景。

    淘宝网的流量分配规则已经完全改变。产品为王、产品属性被用来满足需求的时代已经过去了。这样做和匹配关键词有什么区别?

    不要狭隘地理解产品属性与消费者的需求相关联,也就是说,产品是王。发现人的本质是先发现人,然后选择产品。所谓的产品王必须以“正确的”消费者操作为前提,否则就是最美丽的谎言。

    符合交易属性的人很容易有上限。真正能突破上限的流量是放弃购物意向,增强商店交易人群的形象,让系统根据交易人群的形象推荐更多的商店交易人群和类似人群。

    文本

    现在是根据消费者本身数据库给你推荐产品的标签时代,产品成交属性匹配人群只是成交人群画像标签的一部分。

    群体标签的肖像是群体标签与基本属性、消费者行为标签和产品属性的组合。产品标签重叠形成的人群只是交易人群的一部分。如果你按照交易属性来做,你就不能没有关键词。如果你有关键词,你可以很容易地有一个上限。

    打好搜索的核心是通过避开强有力的竞争对手,将精确的词语和精确的基本属性人群结合起来,完成初始人群的刻画。

    然后,以初始人群肖像作为种子标签,将创造更多的基本属性人群和关键词(购物意向)的机会,展示量将不断扩大。

    为什么放大展现量不是为了更多的成交,而是为了沉淀更多的店铺:“新客”。说产品为王是最美丽的谎言。正是因为产品将购物意图与兴趣点更加匹配,而兴趣点匹配的过程就是不断吸引“潜在顾客”。潜在客户数量最多,也是三大消费类型中最不稳定、最不准确的消费者。

    然而,超过98%的学生将“潜在客户”作为支付促销费用的主要方式,这是支付差异的根源。

    让我们谈谈直达车的问题。为什么直通车最能吸引“潜在客户”?流动率和周转率都被潜在客户所控制。我在上一篇文章中多次提到并回答了这个问题,因为直通车可以优化基本属性人群。

    无论您是我们店的潜在客户还是老客户,您都是第一个基本属性组。

    直通车可以完美地模拟搜索频道,因为它可以模拟真实搜索访问者的行为轨迹,将购物意向的准确性和基本属性人群的准确性分开,从而优化呈现端口,增加“潜在访问者”的价值。

    呈现量可以被优化和可视化。为什么以前很容易通过吸引“潜在客户”来制造爆炸,而且在搜索中有流量奖励,这实际上是一个关键词匹配产品的时代,我把谁做了一笔好交易放在第一位。现在不是排名。现在它在推荐流量,向与产品有相同购物意向的消费者推荐流量。

    所谓“产品为王”必须以“正确的”消费者操作为前提,也就是以交通规则为基础。不要让过去的认知巩固你的思想。

    一些学生告诉我,淘宝现在淡化技术,所以不要谈论技术和如何使用它。

    我同意这个观点。淘宝的确在升级其工具以淡化其技术,但这并不意味着做生意的根本本质就是淡化。

    我再也没有谈论过技术。如果我谈技术,我一直在谈大众流通的商业逻辑,这样大家都可以深刻理解你们的经营策略在哪里,因为在现阶段成本已经很高,效果已经很差了。

    提醒大家根据人流和大数据应用系统的闭环,重新构建一个新的操作知识框架系统。

    在业务逻辑的前提下,借鉴爆炸式数据模型。

    很明显,“潜在客户”的特征不能满足爆炸模型的数据要求。“刷”增量数据是一种死亡愿望。只有“店内新顾客”的点击率和转换率较高,根据爆炸模型,这种情况很容易递增。

    大多数学生对新客户仍有误解,许多学生可能不理解潜在客户和新客户之间的区别。

    这只能说明你太白了,官方的解释很清楚。

    新客才是一个店铺最优价值的沉淀人群池,说白了就是对我们店铺宝贝深度浏览或者加购收藏及有高度意向的人群。

    新来的客人是如此的重要和优秀,也就是说,到现在为止,没有多少人关注他,而是拼命在“潜艇”端做排水。

    新客户并非生来就具有高价值。

    解释这个问题仍然需要基于一个生态闭环系统,在这个系统中,人流动,潜在的乘客流入新客户,新乘客流入旧客户,旧客户流入潜在客户。

    所以新顾客是由“潜在顾客”创造的,所以如果潜在顾客不准确,新顾客的价值会高吗?

    潜艇的准确性决定了新客户的价值。基本逻辑如下:为什么超级推荐只能在直通车开通好之后才能启动,为什么目标人群计划要在基本属性人群优化好之后才能启动。

    如果潜艇没有优化,不要做吸引新客户的动作。不会有好结果的。

    “吸引新客户”和“提高”这两个词被大多数学生用来抽干和拉动流动,这是错误的。

    当涉及到新客户时,他们应该考虑收获。因为新顾客已经是你店里最有价值的人群,如果你没有收获,你会带来什么样的流量?

    排水是潜水员的工作,精确的排水是“潜水员”的天职。潜在客户只有在收集和购买更多时才能转移给新客户。这就是智能竞标直通车的基本逻辑。当你考虑你的计划要选择什么样的“场景”时,其背后最大的逻辑是人群转移。

    当谈到潜在客户是否比新客户更重要时,潜在客户必须是准确的,这样新客户的价值就会很高,而新客户的价值就会很容易从受欢迎端和坑端增加。

    新客要想做好必须两个方面第一:购物意图要精准,第二基础属性人群要精准。

    无论是对人言还是对人言,都必须始终解决这些问题,对人言必须优化展览量的渠道,优化“潜在客户”对新客户的服务。

    然而,大多数学生将会翻身或基本属性将不会显示。

    除了人流造成的原因外,另一个最大的原因是他们自己的“无知”。

    后来者通过优化购物意向和基本属性组锁定展示范围,提高点击率和收藏加购买率。核心指标是直接加购买率,即新访客的流动速度和数量。

    然而,在大多数学生的认知中,如果他们没有转化为坏人,他们会降低溢价或删除它。

    最终,没有潜在的客户。我们如何谈论新客户?

    潜水员是新顾客的春天,新顾客变成了国王。这是基本的业务逻辑。它根本不谈论技术。它只是让你认识到事实。

    最后,我用网上成员分享的一段话来结束我的发言,希望能引起大家的深思:“我们为什么要花这么大的力气去和人匹配单词呢?我们想要精确地优化一级显示端口不是技术和技能。优化后的基本属性群是优化潜艇的唯一港口,基本属性群的流量最大。有了准确的购物意向,就会形成一个准确的海底排水口。

    购物意向和人群可以扩大这个游泳池。

    潜艇优化是准确的,这个港口新客户的价值会更高。

    为新客户收获将使结合爆炸模型来爆炸钱变得容易,并且新客户带来高点击率和转换率。

    最重要的是从交通匹配的规则开始。现在是推荐交通时代,它基于种子人群的肖像,即商店交易人群的肖像和相似人群的肖像。匹配购物意图的时代,也就是匹配关键词的时代已经过去了。

    推荐交通时代的核心在于描绘具有精确购物意图的交易人群。

    这不仅仅是分析交易属性以匹配产品,而是

    这是将潜在客流转化为新乘客的优化过程;测试基本属性的人的核心是直接购买率、点击率和转换率,因为这是潜在的客流转化为新客户的过程,而在新客户池中,他将被已建立的闭环触发多次并像病毒一样传播。

    具有基本属性的人的定位是准确的排水,而不是准确的交易。

    负责你跳水的泳池并不大,但你跳水的泳池并不大。你怎么能谈论新客人呢?

    根据突发模型,新客户是您的增量刺激系统突发流的核心。

    新客户的沉淀没有到位,核心是不建议大幅度增加。

    七个店主——幽灵兄弟

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