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    大人物带你玩99个高性价比的节日 为双十一的爆发打下坚实的基�

    正文概述 爱宝网   2020-09-4   12

    大家好,我是大人物,你们的大哥!今天,我在这里再次与大家分享。

    九月,收获季节,对我们电商来说是一样的。

    此时,是金秋店的爆发期,也是我们优化双十一布局的时期。

    “为什么要提前优化布局”?因为双十一的交通量巨大,竞争也巨大,如果你想让你的店铺有一条通往双十一的平坦道路,你需要尽快踏上征程,一路克服困难,不断壮大自己,不断积累经验,不断努力和汗水.毕竟,这个世界上没有免费的午餐。

    我将逐步分享如何在后期做双十一。现在,让我们一步一步来谈谈“99节划算”这个剧。

    一、参加“九九节”的必要性

    1.从买家的角度来看:“99划算节”是双十一前期比较大规模的活动。参加活动的产品将比平时便宜,性价比高,适合买家。自然,他们的关注度会很高,购买需求也会很高。

    2.从卖家的角度来看,“99性价比节”是一个S级的平台推广活动,可以给店铺产品带来高曝光率、高点击率和高转化率,可以为店铺产品挖掘更多的潜在粉丝,也可以为双十一的爆发铺平道路起到积极的作用,这自然是商家不容忽视的一个大战场。

    第二,注意活动图片,做好视觉营销

    毫无疑问,产品的图片拷贝在任何时候都是极其重要的。然而,在促销期间,我们需要灵活运用视觉营销向买家发出信号:“购买我们的产品是正确的,这是您最好的选择,我永远不会让您失望。”

    图片上的文案应该发挥积极的作用。在经营时,可以结合产品特点、市场需求和同行文案,全面打造属于自己店铺的独特差异化卖点,从而更有效地促进买家心跳形成点击,产生强烈的购买欲望形成转化,但要注意整体布局,不要太大声或太过铺天盖地。

    例如,3C产品在拍摄时可以使用一些光影处理来突出产品的纹理;洗涤和清洁产品可以描述产品的功能。普通洗发水具有增加头发韧性/清爽控油/去屑止痒等功效。只需通过简单直接的价格/性能比来吸引注意力和促进转变,然后尽可能减少/享受额外礼物/享受大额优惠券/抽奖/祝福包、活动结束后有多少钱会直接兑现、活动结束后有多少钱会兑现,您可以直接指导买家向客服索要独家小礼物等。

    此外,如果你有一个品牌,你必须使品牌标志清晰和显眼,这样品牌的影响力才能充分发挥。

    第三,提前制定计划,严格控制活动节奏

    1.直通车:

    大促销期间直通车的要求是四个字:“稳步促销”。

    蓄水期的关键词:首先应布置长尾词以稳定质量分数,然后逐渐增加热词以增加权重和流量。直通车账户的权重必须尽快增加,否则,低权重将不会驱动自然搜索流。出价卡可以尝试以稍高的出价来获取排名。毕竟,排名会影响流量和点击率。在活动开始前,观众可以用低价和高价的方式尽可能多地覆盖大量的高质量人群。在热身期间,有必要拉起手来搜索流量的大小,并添加一定量的大词和热词来引入尽可能多的流量。人群,节日人群,是完全开放的,以达到尽可能多的目标人群。在活动爆发期间,有必要增加交付量,以确保流量持续上升,而不会出现大的波动。在废热期间,可以召回以前收集和购买过额外产品的人以及将来在活动当天购买这些产品的人。在余热期间,不要随意减少投资,尤其是对中小卖家。延伸活动前沿更有利于改善商场产品的流通和转化。

    2.超级推荐:

    如果大促销期间的运营完全依赖直达车,就必然会有瓶颈。

    在蓄水期之前,我们应该开始绕圈测试人群,并提前计划,这样蓄水期就可以直接用于裂变。进入蓄水期时,我们必须做好画图和草的工作,引导买家收集和购买产品,继续拉动新的低价交叉排水,并召回互动和收集和购买产品的人。在预热期间,要注意新的定位,提高首页和销售的溢价比例,做好收获计划。在疫情爆发期间,重点是收获和关闭、重新定向收获、增加对高投资回报率人群的交付,以及强制收获图像和视频以提高售后溢价。在废热时期,仍然有必要不断地收获有浏览、收藏和购买的人,但要促进转化。还必须做好重定向和售后工作,以降低新的成本。

    3.智能钻孔:

    有能力的合作伙伴可以在直通车和超级推荐的基础上加入智能钻井的操作。简单说一下这个。

    在扣押期间,DMP可以用来圈新客户和潜在买家,同时激活旧客户。在预热期间,有必要关注浏览、收集、购买和转换过的人,并召回对大促销活动敏感的人,以便于大促销期间的收获。活动第一天的效果是最好的,集中在人群回忆上,特别是对于已经进行了收藏和购买的高质量潜在买家。在活动的第二天之后,有必要将重点放在面向尚未购买的潜在用户的人群交付上。当回到现场时,你还可以回忆起那些没有通过智能钻井购买的潜在客户。

    4.直播:

    直播是与粉丝互动最直接的渠道,流量爆发快,转换率高。

    在蓄水期和暖机期,可以通过现场直播吸引潜在买家的注意力,让买家了解活动并在店铺产品上种草。然后在大促销爆发期间再进行现场直播,在现场直播室发放一些独家优惠券或进行一些限时尖峰活动,以此来提升买家在商场的消费体验,激发产品的转化和爆炸潜能,高效收获。最后,在大促销的废热期,我们将现场直播爆炸,回馈新老客户,保持产品的热度。排水的方法有很多,所以一定要为你的商店找到最好的。

    5.微淘复制推广:

    微淘是淘宝重视的内容,淘宝是该店重要的粉丝维护基地,也是一个不可忽视的免费流量门户。

    在蓄水期和热身期,你可以在微博上宣传活动。根据

    您可以通过独家客户服务和短信营销发送信息,提醒老客户前来观看和购买。但是,在操作时要注意提醒的频率,在大型促销活动中最好控制提醒次数在三次以内。通常情况下,是在热身开始、正式活动开始的前一天和活动结束的前几个小时提醒老顾客,以免频繁的操作引起反感。

    好了,今天的分享到此结束。我希望这对你有益。如果有什么不清楚的,请过来交流!

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