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  • 深入挖掘爆炸逻辑 创建一个高流量商店 并帮助双11

    深入挖掘爆炸逻辑 创建一个高流量商店 并帮助双11

    正文概述 爱宝网   2020-09-4   20

    大家好,我正在寻找想法

    我相信大家都可以感觉到,最近下半年的旺季已经到来,而最近的淘宝学季,99的性价比活动将进一步推动市场。电子商务活动的亮点“双十一”已经不远了。如果你想在双十一有一个好收成,你应该开始为商店的爆炸做准备。作为一名电商,每个人都希望自己的店铺制造一次或多次爆炸,但每次爆炸都不是一蹴而就的,几乎所有人都有一个一步一步精心策划的过程。

    首先,我将与你分享我最近经营的一家爆炸商店的数据;

    这是一家双冠女装店。大家都知道淘宝上的女装市场很大,但是竞争更大。对于许多做女装的中小企业来说,它基本上属于陪跑的存在。这家商店过去是一个跑步者,但现在它已经成为一个顶级的子类别的商人。你可以看到从7月到8月整整一个月每天有超过10,000名游客,高峰时每天的交通量达到20,000。商店的客流量通常是由一次爆炸或几次小爆炸造成的。

    爆炸的产生离不开每一个细节,因为淘宝系统功能强大,买家往往更理性。今天,我将和你谈谈爆炸逻辑和如何建立一个高流量的商店。

    首先,爆炸的内在逻辑

    成功不是偶然的,而是不可避免的。一个产品能否引爆取决于两点,一是产品本身,二是市场。其次,创造爆炸性产品的深层逻辑是建立产品和用户之间的关系!当我们和陌生人建立关系时,我们首先介绍自己,然后互相了解!但是建立产品和用户之间的关系略有不同!要建立产品和用户之间的关系,我们必须首先深入了解用户,然后从用户的角度介绍产品。

    1.从产品的角度了解市场

    产品本身是爆炸的基础。首先,我们必须保证产品质量更好,货源稳定。其次,这取决于我们产品的市场空间。天猫商城的百分比是多少?天猫商城在产品销售方面排名第一。高百分比表明市场竞争激烈,市场空间大。

    2.深入了解用户群体

    对用户组的深入了解可以从简单的角度开始。例如,用户是男性还是女性,居住在一线和二线城市还是3456线城市,蓝领工人还是白领工人;他注重产品质量或产品风格;他对产品价格敏感吗?他多久购买一次产品,他以前用什么产品来识别用户,深入了解用户,然后挖掘用户的痛点!

    3.从用户的角度介绍产品

    从用户的角度介绍产品分为两步!首先:轻敲用户的痛点何爽;第二:解释产品如何解决用户的痛点,满足用户的满意度。找到合适的用户,抓住用户的痛点和痛点。

    第二,如何选择爆炸

    选择大于努力,这不仅适用于生活,也适用于淘宝。选择符合市场的产品会让你更容易推销它们。如果在选择产品方向上有问题,消费者在花费更多的精力和营销费用后不会购买。更重要的是,我们不能长期维持收支平衡!这已经成为开网店的正常状态,所以产品选择的质量决定了你能走多远,所以选择资金和以低成本建立爆炸模型尤为重要。

    1.业务人员关键字搜索

    在卖家中心打开商业顾问-市场-搜索分析,输入我们想做的大类别。

    你可以看到这里有很多子类别,那么如何判断哪个更好呢?这里我们可以从关键词倍数来判断,这也代表了一个市场的竞争力。

    关键词倍数=搜索流行度/在线产品数量

    关键词的倍数越大,该产品的竞争力越小,市场饱和度越小,经营空间越大。

    2.市场分析

    设定我们期望的产品,然后查看专业版

    1)注意是否所有销量高的商店都是天猫商店,C店前面是否有商店,如果80%以上是天猫商店,那么只有C店,这说明竞争很激烈。如果你只是商店C,这个类别可以暂时忽略,因为你的体重没有天猫高。

    2)他们的销售量是多少?如果销售量只有几百件或1000多份订单,这意味着你抓住市场相对简单。只要每天有十几个订单,排名就可以完成。但市场相对较小。

    3)看价格:不要选择很低的价格,如果太接近成本价,你就看不到任何利润。

    3.选择产品时要注意雷区

    最后,让我们谈谈三个常见的雷区。

    一、盲目跟风

    一些商家看到有些产品卖得很好,但是他们不熟悉这一块,没有供货的优势。如果没有很好的分析,我会根据自己的感觉去做,并且总是觉得自己可以赚钱。

    事实上,这是错误的。当你看到一个产品卖得很好,你的优势是什么?如果你拼写成本价,你怎么赚钱?万一你的竞争对手降价,你该如何处理你的产品?如果你选择这个产品,它会涉及侵权吗?这些都是需要考虑的事情

    因此,在选择产品时,我们不能盲目跟风。只有当我们把时间和精力花在前面,我们的产品以后才会做得好。

    不受欢迎的产品

    如果你不想跟随潮流,那么一些卖家会选择非常不受欢迎的产品。当然,一些不受欢迎的产品还没有被挖掘出来,所以当它们热的时候更容易做。但是,有些产品没有市场,销量也很小,所以不要选择这样的产品。

    产品和商店属性不匹配

    例如,我们的商店是一家女装店,它是一群白领,所以我们选择的产品必须在这个框架内。原因很简单。淘宝的成千上万人和成千上万张脸的系统会给每个商店一个标签属性。如果您选择的产品不符合您的商店属性,它将不会显示,但也打乱了商店的标签,影响其他产品。

    第三,竞争对手分析

    在制造商场爆炸时,有必要分析竞争产品。许多商业朋友在分析竞争产品时都有局限性,主要包括以下三点:

    1.竞争产品的目标定位不明确

    当许多朋友谈论竞争产品时,首先想到的是首席商人,看看他们是如何玩的。例如,你卖化妆品,整天研究雅诗兰黛、迪奥口红和自然厅。有意义吗?我们要研究的竞争产品是什么,也就是说,那些能够在供应链、资本和产品中竞争的产品被认为是竞争产品。

    2.竞争产品的分析数量不全面

    数据分析只关注有限数量的业务环节,因此分析的数据不全面。还应结合行业市场、市场繁荣程度、产品发展方向等。例如,新的国家政策从6月1日开始,摩托车必须戴头盔。在这10天期间,电动汽车头盔的日搜索量从20,000猛增至100,000。

    3.竞争产品的不完全分析

    当许多商家研究竞争产品时,他们只看到对手的数据:直通车、超级推荐、演习展览等等。这个行业没有更深层次的东西,比如产品风格、材料、供应链、营销方式、运营节奏等等。许多事情只有深入了解才能真正理解,而不仅仅是表面上的模仿。

    那么如何进行竞争性产品分析呢?

    第一步,是找到你自己的竞争对手。根据你自己商店的数据,找到一个与类似商品数据稍好于你的链接。你不知道如何参照业务人员来选择竞争产品配置(你需要打开市场洞察力,你可以在没有业务人员的情况下租用它。(

    第二步是分析竞争产品的流源,选择与自己产品属性相同的产品,检查竞争产品和自己产品的流源。

    第三步是制定一个初步计划,检查对手的每日数据(访客、销售量、收藏者数量、额外购买数量、排水关键词、交易关键词等)。),并根据竞争产品数据制定补货计划,按下竞争产品数据。

    在淘宝同质化的今天,如果你想在淘宝的众多宝贝中脱颖而出,你必须创造自己的差异化卖点。建立一个卖点可以从以下几个方面入手。

    1.竞争产品的关键词

    淘宝进入竞争产品详细页面后,选择查询时间(根据每日查看),查看竞争产品的排水关键字和交易关键字,收集合适的词根。

    标准产品可计数7天,非标准产品可计数30天。通过统计所有的排水关键字和交易关键字,我们可以找出最多的交易关键字和最高的转换率。这样,我们将列出市场卖点、产品和竞争产品的所有词根。卖点有十几个词根,产品的主要卖点也差不多形成了。

    2.竞争产品的评估

    在产品评估部分挖掘销售词的方法是检查客户对竞争对手产品的评估。产品评价可以充分表达顾客的一些想法和感受。

    2.竞争产品要求每个人

    每个人都说,“在购买之前:问每个人;购买后:查看评估”。因为评估是随机的,而且会有欺诈的嫌疑,所以很多买家会在购买产品前先看“询问所有人”。“询问所有人”部分不仅可以避免卖家作弊,还可以对产品的相关问题进行分类,供买家查看。

    V.爆炸引发的时间长度

    最后,我们来谈谈爆炸引发的时间长度。根据我过去建造的不同爆炸的经验,一般类别下从新产品期到爆炸期的爆炸周期大约在20天内完成,一些标准产品或特殊类别的爆炸时间可能会延长30天左右。如果产品的大爆发进展顺利,淘宝在新产品开发期间是有一定的加权流量支持的。通过适当的排水操作,前7天的流量一般会形成一种属于产品的准确关键词。经过7天的流量积累,所有访问者的浏览行为将使系统用系统认为准确的基本人群标签来标记产品。当然,这里的综合浏览行为会影响许多评估因素。其中,点击收藏加购买和转换占了人群标签奖金值的最大比例。随着新产品发布期前两周的布局优化、基本人群标签的逐步形成以及销量的持续增长,淘宝网将在未来7天给你更多的展示机会,带来更多的流量。

    摘要:要成为淘宝,我们不仅要了解我们的同行,还要了解我们自己的产品。爆炸的第一个前提是我的产品本身具有爆炸的特性。其次,虽然爆炸会给商店带来客流量和营业额,但爆炸的过程并不是那么简单,还取决于操作能力和商店实力。我相信每个人在最近的学年和1999年的推广中都取得了不错的成绩。我祝你们在接下来的双十一里都有很多钱。

    不要积累脚步,哪怕是几千英里;如果你不积累一条小溪,你就不能成为一条河流。今天我会和大家分享,有时间我会继续和大家分享更多的操作知识!

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