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  • 拼多多运营干货:小白一学就会的智能推广玩法及调整优化实操

    拼多多运营干货:小白一学就会的智能推广玩法及调整优化实操

    正文概述 爱宝网   2020-09-4   33

    拼多多付费推广不管是场景还是搜索车都有一个智能玩法,智能推广不明思议就是系统给的全智能推广,不需要人工操作的自动挡车车,只要确定出价一切都是系统给你制定并推广,这两个智能推广适合新手小白,建议会开车的还是开自定义,数据把控会到位一点,小白嘛操作智能还是挺吃香的,毕竟是刚做不懂,智能效果也是不错的,只是不稳定而已,那么接下来就简单讲讲这两个分别要怎么设置和调整优化的哈。

    一、智能推广和ocpx规则简介

    1、搜索推广规则

    人找产品,通过关键词搜索,关键词出价,获取曝光,通过关键词标签,圈定人群,关键词排名,影响数据表现,智能搜索关键词包特别适合小白,出价–系统会拉取关键词稳定的曝光建议出价,原理–系统给出产品权重,和市场的平均点击价格,以及竞争度给出的建议价。

    2、场景推广规则

    产品找人,千人千面,之前有搜索过,或者买过的产品展示位置,没有销量,没有购买,直接开场景,没有圈定人群,新品直接开,也会有曝光,曝光从哪里来从类目来的,自己没有人群的时候,匹配人群,类目人群,推荐不精准,转化低。

    3、智能计划如何选择

    搜索智能–利润高适合客单价高非标类目

    场景智能ocpx–适合标品、低价受众广的

    建议–新手建议开场景,曝光大流量成本低很容易出单。

    二、搜索智能计划建立及调整

    搜索推广最多可以建两个智能计划,有的店铺有,有的店铺没有,没有开过自定义的也可以直接开智能计划。

    1、准备环节

    先完成内功优化,产品内功–营销卖点、详情、优惠券、主图,详情图、定价,基础销量100-200最好,基础评价10-30个。

    内功和基础销量评价都做好了就进行测图测款,没有测的,去看测图测款的文章,然后再来操作,这是必走步骤。

    2、建立计划环节

    选词–直接开智能词包,不需要另外选词。

    第一步

    第二步新建计划

    设置计划

    第三步添加产品

    第四步基础信息不动,基础出价优化目标优化投入产出比,点击出价系统自动行业出价。

    第五步不需要动选智能创意

    最后一步完成建立好计划。

    3、调整优化

    根据数据调控,主要看曝光、订单、投产平衡。

    1)曝光

    5000个曝光打底,低于5000提价,按天来提一天多次提,2个小时一次根据数据反馈进行,提价幅度一次增加20%–30%例如开始1元,提价后就是1.2元。高于5000的就看看订单和投产。

    2)订单

    当天曝光高订单少,根据行业标准加价一次加20%-30%,获得更多曝光,以当前的出价。

    公式:曝光(当前曝光)*行业点击率*行业转化率=20单*50%=10,分析原因评价,销量,价格等因素。

    曝光高订单多就看看投产,投产平衡点计算公式=1/毛利率,毛利率=(单价-成本)/单价*100%,如果盈利就增加投入增加预算。

    3)投产平衡

    累计7天数据

    亏了认亏目的–冲销量、上活动可以加价。不认亏–降低出价,慢慢降一次20%-30%,二阶段,出价不能太低,留有降价的余地,控制在平横点以上的一点。

    赚钱那就增加投入增加预算。

    三、场景ocpx操作及调整

    场景智能适合标品利润低受众大价格便宜的产品类目,特别推荐新手开ocpx哦。

    1、准备环节

    先完成内功优化,产品内功–营销卖点、详情、优惠券、主图,详情图、定价,基础销量100-200最好,基础评价10-30个。

    内功和基础销量评价都做好了就进行测图测款,没有测的,去看测图测款的文章,然后再来操作,这是必走步骤。

    2、新建OCPX计划

    第一步进入计划

    新建计划

    计划设置–推广类型商品推广,计划名称随便写,预算最低100,推广方案选ocpx。

    出价–7天内成交10单,自动过渡到第二阶段

    出价的两个阶段:

    第一个阶段—数据积累期,参数出价方式ocpx,优化目标成交,计费方式按每次点击收费

    投产平衡PPC公式=客单价*转化率*毛利率,尽可能低,目的是为了累计数据。

    第二阶段—智能投放期

    第二阶段的价格=客单价*毛利率,成交出价建议出在利润率以上,不代表实际扣费以转化率为准,毛利若低于4块认亏不作智能,当单元数据较少时3个目标建议出价选择,调整,调整标准目的冲销量高,保本低。尽可能高一些,留下一些调整的余地。

    添加创意—智能创意,打开,静态创意加4个静态创意,要凸显产品的材质、功能、卖点的图,流量分配各50%,或者不同产品,不同设置。

    3、调整优化

    同样看数据调控,参考数据有曝光、订单、投产平衡点。

    1)曝光

    一天5000个曝光打底,如果低于5000就提价,一天为一个周期,可以多次提价,每2个小时一次看数据反馈,提价幅度20%-30%,如果高于5000就看看订单和投产。

    2)订单

    订单少根据行业标准,曝光(自己的)*行业点击率*行业转化率,自己的=曝光*点击率*转化率。可以加价20%-30%获得更多曝光,分析原因评价,销量,价格等因素。

    订单多就看看投产。

    3)投产平横点

    累计7天的投产,公式=1/毛利率,毛利率公式=(单价-成本)/单价*100%。

    亏了,如果认亏,就当冲销量做坑产,不认亏就适当降价一次20%-30%尽量控制在平横点以上一点。

    赚钱那就增加预算。

    四、常见问题

    搜索智能和场景智能ocpx能不能一起开?当然可以

    场景自定义计划和智能计划一起开有什么影响?流量会互相影响

    早上6-8点垃圾流量多不建议开,周一至周六,100块日限额。

    计划只能暂停,计划暂停不超过24小时不影响计划权重积累,搜索和场景,都没有时间折扣,智能推广不是每个店铺都有。

    以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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