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  • [行动讨论]今天你是主角!

    [行动讨论]今天你是主角!

    正文概述 爱宝网   2020-09-3   21

    这篇文章以[讨论]为导向,有大量的文字(但绝不是水贴纸)。我也希望大家读完之后能积极发表自己的看法。在讨论之前,我将分享一些例子来解释我对今年的经营和干货的看法!

    [讨论1]为什么淘宝今年如此困难?

    2020年注定是不平凡的一年,大部分时间已经过去。每个人都会觉得今年的淘宝特别难。但这不仅仅是因为流行病。在我看来,虽然有各种外部因素,更多的是由阿里自己的调整造成的。我将使用下面的几个案例。从不同角度(流行原因、数据角度、冲刷原因)进行分析。

    案例1:在7月底接管了一辆直通车。当时,这种直通车的主要目的是为了更好地衡量人群,提高征购转化率。然后我们会吃掉那些被推来推去的人。

    说得委婉一点,在接管3-5天之后,在过去5-7天内可以稳定下降的PPC,已经调整了近10天,仍然不是很稳定。(由于活动,PPC将非常不稳定。)开盘后,花了近一周时间才稳定了溢价。这是我以前从未见过的东西。

    在这种情况下,我们不要讨论我的技术和我的车的质量。我想提出以下问题:

    1.

    为什么今年有这么多活动?我认为最主要的原因是今年淘大的流量严重下降。因此,它类似于近年来双十一的运作方式,主要方法是增加活动时间,将主流流量分配到大卖场。保留全部数据。由于这样的变化,不可避免的是,大商店将不会受到影响,小商店将变得越来越难做,交通将会越来越少。否则,为什么今年要有一个(速度推动)?速度推进是什么意思?秀秀都得花钱买,现在淘系统流量越来越贵,越来越少!

    2.

    为什么今年许多产生流量的方法都感觉无效?-这是真的。事实上,有经验的或全面的操作会发现,在过去,我们可以用一个点来驱动整个商店(例如,我可以用直达车来拉动搜索,或者我使用超级推送来拉动我的主页上的流量,或者我使用黑色搜索来拉动搜索,然后在这个商店的一个产品启动后,整个商店将会启动流量),但是今年它不起作用,所以它必须完全运行。事实上,我认为这个问题更多的是由于上述原因。一是因为有太多的活动,所以你的数据不能被沉淀。其一是交通费用高而且流量小,所以你必须投资!这对现在的腰部卖家影响很大!

    案例2:我以前的一个学生(化工产品C店)前几年的月营业额是60W。今年,以一个月的销量来看,只有20W左右。与去年的数据相比,卖家店铺的数量没有明显变化,但整体需求下降了约1/3。交易总额降幅更大。这显然是因为流行病造成的整体行业低迷。这个案例只是为了表明阿里不能独自拿着所有的罐子(窃笑)。

    [讨论2]为什么阿里不能独自提锅?电子商务现在是一种病态模式!

    在讨论这个话题之前,我想到了一个最近经常在帖子栏和头条看到的话题(大概意思),那就是我是一个月薪3000-4000元的女孩,我不会做饭(我自己的各种条件都很一般).我想找一个毕业时至少有硕士学位,年薪超过100瓦,身高超过185的人。一切都会考虑周全。我想问:为什么?为什么这么好的猪油要拱你的烂白菜?

    事实上,这和我们的电子商务是一样的。你仍然需要你的理想,但这并不意味着你不努力工作,想想吧。这并不意味着你可以用刷子建一个商店。说废话只会让人发笑。

    我们的房地产也是病态的。其实初衷是好的,就是让大家改善环境,住在更好更大的房子里。阿里的初衷是让每个人都赚钱。购物很方便。

    现在,在大多数人的眼里,这已经成为了现实,而这只能通过刷卡来实现。失去了初衷。

    [讨论3]那么什么是真正的操作?

    真正的操作是什么?据估计,每个人都会有自己的看法。

    在我看来,操作可以分为三类:数据分析(通过数据分析操作产品)、营销美化(主要是优化主图的标题细节)和工具(工具和软件,如直通车)。也就是说,淘宝产品能否做好的顺序应该是。首先,通过数据分析,如何做(选择大于努力),然后优化基本技能(主图影响40%的笔是否会被出售),然后通过数据分析,如何优化布局,然后使用工具和操作技术的合作来放大产品。

    当然,商店能经营好一种产品有很多原因。它是否是一个好的操作也是多方面的。用一个简单的例子来定义操作和商店产品之间的关系。

    如果你把每一个操作都比作一个司机,那就把每一个商店比作一辆汽车。这将是一个更好的解释。

    首先,我想说最关键的一点。开快车不是好司机,因为汽车(产品)可以区分好坏。例如,给你一个1.0的位移F0(坏产品)和一个法拉利的新手司机(好产品)来争取速度。不管你有多熟练,都很难超过别人。这么多高手会在硬件上输。(这同样适用于大猪油。你为什么要打碎卷心菜?(

    但是,如果你有足够的钱来改装发动机(通过火车工具等)。),当然,还是有很大的机会打败新手。然而,由于它是改装的核心组成部分,与法拉利后来的投资相比,你的费用(运营费用)肯定是巨大的。

    同样,作为一辆改装车(优化主画面细节),你也有机会获得比法拉利更高的关注度(即使著名品牌很丑,他也会带来自己的流量),但对于这款改装优化来说只有一个词“困难”!

    说到本质:作为一个操作员。我们不能停留在某一点上,就像当许多伟大的神分析大数据时,其他人觉得他在说空话(理解大数据和规则只是第一步)。你不能只关注比赛规则和驾驶技巧,(你只能通过各种方式通过规则去SD,就像1.0的位移比跑F1好)。你不能仅仅停留在美学上(就像一辆好车,没有油,它就不能展示它的价值)。对于淘宝来说,只有所有商品的合理合作才是王道。这类似于木桶原理。

    [讨论4]为什么我觉得[派代]越来越湿了?你是排代的食物、厨师、玩家还是流氓?

    我加入排代已经有一段时间了,每个人都应该有自己的位置。你是哪一个?你敢大声说出来吗?

    首先,让我们来谈谈我对牌匾中的食物、厨师、玩家和流氓的定义。当然,这里没有冒犯的意思。我只是觉得这个比喻会更生动。

    成分:这是一个比喻,每个伟大的上帝都代表他人张贴它。当然,有好的和坏的成分!(当然,这不排除有毒)

    库克:我们可以理解为实际操作的操作员或老板。食材能否很好地用来做一道大餐取决于厨师自己的水平,这不仅让我想起了河豚。虽然有毒,但一个好厨师能做得很好。就像便宜的胡萝卜一样,你也可以通过加工制作出美丽的雕花!当然,如果厨师会开车,那就更完美了。谁告诉郭师傅,不想当将军的厨师不是好司机?然而,我们不能排除食物煮得不好和汽车翻了的情况。因为每一次成功都要付出代价!

    演员:我们可以理解为这里各行各业的演员。有些人假装是好的食材来欺骗这里的厨师,有些人假装是好的厨师来做好。因此,盐和糖无法区分,所以他们烹饪。回来的配料太差,人也很多!

    当然,也有一些玩家每天都对自己撒谎!

    最后一个是流氓:说到流氓,应该说是网络流氓或者更恰当。这种人要么聪明一点去卖,要么不把别人的东西变成自己的去卖,要么像乞丐一样向你乞求各种好处。在那之后,他仍然会像他应该的那样。他爱理不理人,到处都是谣言!

    你是什么样的人?你最喜欢哪一个?你最讨厌哪一个?

    事实上,写这篇文章的主要目的是让每个人对自己有一个合理的定位。认识你自己!只有这样才能有更好的发展。

    其实,派岱还是那个派岱,江湖还是那个江湖,只是变味儿多了,无赖多了。

    今天的讨论到此结束。我希望每个人都能积极地表达自己的观点,说出自己知道的一切。

    以下是对我以前的精品店的评论:(基本上,这些都集中在头版)

    如果你在开店时遇到了什么难以理解的问题,你可以在下面留言,收集帖子以便于查看

    001-初次操作必须查看:

    《C店如何打好基础突围天猫》更新版本:

    http://bbs.paidai.com/topic/1763899

    《打造爆款整合篇–预算、预期与方法》

    http://bbs.paidai.com/topic/1737776

    平行经营-[小白如何做好淘宝店]

    http://bbs.paidai.com/topic/1820714

    并行操作2-[存储自诊断]

    http://bbs.paidai.com/topic/1824118

    (本文)平行作业3[超级干货]-你又被抓了

    002-我不知道去哪里:

    《放弃店铺的节点》 :

    http://bbs.paidai.com/topic/1819142

    《为什么你的店铺爆不起来–纬度解读》

    http://bbs.paidai.com/topic/1738330

    003-直通车:

    《小店直通车实操案例分享》

    http://bbs.paidai.com/topic/1785801

    [每条路的实际操作]新手如何很好地驾驶火车

    http://bbs.paidai.com/topic/1733603

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