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  • 新手如何从媒体上做到这一点 第一个4S商店卖给你买车(1)

    新手如何从媒体上做到这一点 第一个4S商店卖给你买车(1)

    正文概述 爱宝网   2020-09-2   30

    网上有很多很大的V网红色购车指南,有些很实用,有些很抢眼。作为一名已经通过两个汽车品牌认证的前销售人员,我想谈谈在买车过程中经常被忽视的细节。首先,让我们解释一下,今天我们讨论的是避坑技巧,而不是选车技巧。每辆车都有自己的客户群。我不会向任何人推荐哪个品牌好,哪个型号适合你。因为每个人都有不同的私人眼睛,花钱的是你而不是我,你买的是你喜欢的车而不是我的。

    输入主题

    01

    买车时不要找熟人

    优盟首席产品官建议,免费发布在线盈利项目:使用小程序促进增长需要更强的内容。

    如果你和店里的人很熟,因为你的面子,最后的价格不能降,而且一定比你预想的要贵。如果有人说他们熟悉各种品牌商店,不要相信。汽车经销商有一个职业,那就是带人去买汽车并获得回扣。他们逛遍了各种品牌的商店,早早地为他们在店里的销售打下了良好的基础,就等着你把他们送到你家门口。也许我告诉1000个人他们不信任对方,但是现实是如此残酷。他们带你去商店,外面的语言是给买家的,其实是给买家玩的。如果你快乐,你就会省钱。店内销售也喜欢他们带来的顾客,因为他们带来的顾客的基本周转率是100%。不要浪费你的口舌,谁的“儿童保育”将永远代表销售。当买车的钱付清后,会给“汽车支持”一笔佣金。佣金从哪里来?买方支付的一部分钱被用作佣金,所以你认为他会为你讨价还价,但对你来说,从他那里购买更贵。你得在取车后感谢他,然后请他吃饭。让我告诉你一些你不知道的事情。偶尔,如果你和你的搭档来看车是为了“赚钱”,带简历的销售会偷偷告诉买家的搭档帮忙和配合,以促进快速交易并当场展示给你看!而且大多数“同伙”都被允许进入这座城市,但他只是被迫陪他去看车。如果他不能在这家商店达成交易,他会继续跑向下一家。他只是帮他的同事买了辆车,赚了些外快。有人记得他们第一次买车的简历吗?有一种画面感。

    02

    买辆车去商店不用电话咨询

    首先,你一直看好一个品牌,并确定了一个好的模式。过去很多人喜欢看汽车网站,在商店里找到销售热线进行咨询。真的没有必要。为了招揽顾客,4S店会强调优惠力度。所谓的大优惠价格必须是将所有类似的汽车价格优惠、制造商补贴、保险补贴、更换补贴和设备折扣结合在一起的折扣。然而,在现实中,这些补贴只能从一个或多个中选择,或者你需要购买商店中指定的“前置”型号。此外,电话销售服务不会给你钱,你问的价格一定不是实际价格,但往往会低于实际价格,以欺骗你进入过去的商店。你会告诉我4S商店是怎么骗我的。我告诉你,现实是电话营销小组,也就是电话营销,接电话。他们没有尽力在商店里接待上门的顾客。顾客的唯一来源是打电话给商店里的顾客并被邀请(欺骗)的顾客。他们比其他销售人员更难吸引顾客。我不会对你撒谎。你怎么能在商店里找到他?当你去商店进行销售护理时,有100种话可以告诉你,电话里提到的折扣已经没有了,当你去商店时,他会很高兴的。此外,销售和关怀都知道在电话上达成交易是不可能的,所以它不会给你最低的价格。如果你想买,你不可能得到你想要的答案。

    03

    进店后的一些说话技巧

    在进入商店之前,你应该做一件事,那就是至少了解或去过至少两个或更多的当地品牌经销商,以便在谈判中增加讨价还价的筹码。销售人员经常问你,“你以前见过其他的车吗?”“你看到我们的车了吗?”“你去过其他商店吗?”\”你打算什么时候买车?\”“谁用这辆车?”和其他类似的问题,目的是掌握更多关于你的信息。你要做的是少说话。不要进去,好像你知道得更多。人们不会问你,你会和别人说话。相反,如果你保持沉默,销售和关怀应该永远用词。他说得越多,你听得越仔细,你就会知道他的缺点,或者商店之间的区别。如果你的销售经验很复杂,问的问题也很尖锐,不要先回答。你可以换个话题或者提问。不要让销售人员掌握自动谈判权。谁有足够的气场,谁就有发言权,谈判就有更多的优势。在谈话中,我们应该让销售人员感受到你买车的欲望。我们没有进入商店进行善后处理,没有进来找厕所,也没有沿着马路溜进去四处走动。我们应该让销售人员感到饥饿,并希望为您“压低”价格。如果销售人员认为你只是进来走走,他们甚至懒得给你报价。优秀的销售人员希望尽快坐下来与客户交谈,而不仅仅是看着汽车谈论汽车,你可以自动邀请销售人员坐下来,即使你不谈论价格和汽车,打断销售的固有过程,并自动拥有说话的权利。你越自然,销售就越不自然。

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