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  • �征和】理性分析 爆炸性销售不等于利润�

    �征和】理性分析 爆炸性销售不等于利润�

    正文概述 爱宝网   2020-09-2   18

    表面是繁华,内心是虚无和爆炸的数据,很多无奈和辛酸

    在我们的印象中,爆炸意味着利润,而爆炸的大多数定义都定位于销售

    销售分为单品和全店

    但是,在实际操作过程中,我们经常会看到一些店铺/单品,这很容易出错

    今天分享几家店铺将从正面和侧面进行分析,从单一产品思维到整体店铺思维

    从搜索到直通车合作,在我空闲的时候,看我怎么吹牛

    案例收集,一部分由网民提供,一部分由自己收集。如果有任何违反,请联系并删除它。谢谢你!

    特此声明!

    链接介绍:食品商店,农业特产

    月销售额20000评价集10000评价近10000

    这样一个单一的项目应该属于我们所说的,爆炸模型!

    产品分析

    为什么它是我的目标?让我们先看看数据分析

    为什么这种产品被认为是不正常的,是因为食品类别,阅读副本,知道转变

    问题1:副本不在

    如果拷贝是一般的,销量是一流的,那一定是捷径。我们可以比较一下

    我放的照片是经过挑选和摆放的。你可以自己去商店看看。搜索江西米粉,根据销量找到上面的主图

    文案材料定位感情故事复古简单,但材料是在网上找到的。根本没有纹理

    制作食物链接,第一要素,食欲

    该产品的特点表现了顾客的饮食欲望,如:

    粉丝表面光亮、通顺,胃口清晰。这幅画并不完美,但相对来说,它已经很好了

    看着产品展示,我们必须让顾客看到一点胃口。我们的流行价值是让顾客在浏览和理解的过程中自动收集和购买。即使他现在不买,他也不愿意放弃。

    事实上,从零食到大件物品,每个人都知道这种粉末看起来有多长。

    但是,网上销售,顾客更关心的,必须是视觉体验

    事实上,产品都是这样的

    一切都一样,但效果完全不同。

    从实际出发,这种产品,实际推广数据表现,不会很好!

    所有数据保证,第一,点击率,第二,转换率,第三,协调

    没有前两个保证,后一个问题就无法讨论

    问题2:运营成本

    我们可以看到淘宝信息

    起价19.8,佣金30%,加上服务费,整体损失不大,这比账单便宜

    与最低价格的sku相比,为什么不赔钱呢?我们可以比较其他产品

    这个价格基本上有利润率

    包括15.66的价格

    阿里批发价

    实际线下价格是2-2.5元/公斤,如果量大可以稍微降低

    因为你看不到实际的sku比率,很容易看出这种影响并不大,否则,它不会连续冲刺

    厦门交通一旦停止,日出量小于100,转换率小于5。如果你放弃它,淘大的客户会立即弥补!

    问题3:运行模式

    通过前面的分析,我们是否觉得基础不够,但我们可以量一下。从数量上看,这是一次爆炸

    从基础上判断,这不是爆炸

    核心点在于淘大客户的合作和sku的引入。如果产品成本单独计算,利润和损失可能是持平的

    但是,如果将其转化为公司的整体运营,这肯定会是一个损失

    让我们看看这家商店的销售排名。

    不难看出,全店只有单一产品销售,而且相关性极差!

    如果你有一个朋友做过这种产品,你就会知道利润点在哪里

    价格为29.9的sku,如果不拿淘宝来说,转化率是极低的,因为这种产品的价格已经死了

    此外,在文案写作方面没有突破,这是

    单一产品爆炸模型在这一类别中是不现实的,因为利润率有限,运营成本太高

    流量值不高

    这个类别,产品,必须在长期布局中盈利!

    对于食品类别,尽管流动成本很高,但回购也很高

    推荐一个比较成熟的店铺案例,看起来销量不是很有竞争力,实际上是暗地里有钱的店铺

    信息披露可以参考

    让我们看看产品的实际情况

    每月售出3000多种蘑菇。我不会把文案截屏,形成一种风格

    这是流量的来源,你可以看到转化率

    每月售出4000多种茶树蘑菇。文案不是截图。你可以参考它,形成自己的设计风格

    这是流量的来源,你可以看到转化率

    每月都有数百种竹蘑菇出售。如果你不截图,你可以参考它们,形成你自己的设计风格

    产品流的来源可以指产品的转化率

    有许多比这家商店更好的箱子。我选择这个案例的原因是因为这个卷是最容易做的

    农业特产品,前第一篇文章,也已经写好了,这样的产品,单一产品冲刺,利润点很低

    如果没有政府补贴或其他福利政策,利润就会减少

    单一产品的利润很低,即使它卖得很高,也没有数量

    如果是整个商店的运营模式呢?

    通常,这种快递的单价是3-4元,快递的重量限制在3公斤,产品的重量一般在1公斤左右

    特价单独计算

    这意味着我们增加了更多,而成本没有增加。这是利润点1

    食品的关联度相对较高,所以我们可以通过关联提高客户单价,这就是利润点2

    好的产品拷贝,产品质量和产品质量相似,回购客户的客户成本接近0,这是利润点3

    转换率比较

    通过数据比较,我们可以大致得出这样的结论:当游客人数在1500人左右,营业额在2300人左右时,

    转化率非常低

    让我们比较一下普通商店的转换率

    香菇转化率

    竹荪的转化率

    茶树菇转化率

    转化率相对恒定的前提是越高越好。如果它在一个低范围内是恒定的,那么支付加速度是没有意义的!

    仅仅为了销售而花钱是没有多大意义的!

    每个人都想有爆炸,但事实上,爆炸不是最终目标!

    案件逆转!

    我们并不是说这种销售的爆炸式增长,搜寻顾客的方式是错误的,而是说我们需要对不同的类别进行不同的处理

    标准产品、非标准产品、单一产品、整店产品,有时很容易混淆

    同样是标准产品,下面一类,没有淘,真的不可能

    新鲜食品类,更注重季节,时间段,快速爆发,和金额淘运行是非常激烈的

    这是同一个标准产品。区别在哪里?

    1.文案差异

    标准产品齐全,文案内容,变化不大,基本上新鲜,有味道,而且材料比较齐全,你可以在网上找到,也就是拍,而且比较简单

    2.价格差异很小

    同一产地和同一水果的价格差异不大,主要是因为数量不同,所以价格战相对稳定

    3.增长周期很短

    一般来说,水果是季节性的,它们很快就会发芽。有数量、金钱、资源、技术,还有四个。基本上,爆炸并不难

    同样的食物,同样的标准产品,不能用同样的思维来定义

    文章摘要

    事实上,这篇文章最近看到了更多的案例,很多朋友分析了不同的案例

    许多朋友不同意我们常说的基础,技术为王

    事实上,两者之间没有冲突。技术是建立在基础之上的

    最近谈论的一个话题是,单一产品的爆炸真的适合我们吗?太多的朋友分不清自己的位置

    为了销售而销售实际上是一件可怕的事情,当你把利润点改为装运量来计算

    这一定是一场价格战

    价格战最可怕的部分不是你不能站起来,而是因为你,整个行业的利润率都下降了

    当然,这是竞争趋势的必然结果

    如果你有案例商店里炉前故事的产品转换率,唯一担心的就是支付盈亏平衡点

    而不是考虑如何做点击率和如何做转换率。

    所有技术评估点都是两个等级。当你能做好的时候,技术自然会建立起来

    这篇文章的意义在于,每个人都不应该盲目地为销售而战,而应该考虑自己的发展路线,单个产品/整个商店

    销售没有任何意义。对于专业人士来说,你一眼就能知道真相

    赚钱为王,销量不等于利润,没有资本家的资本,不要轻易走资本路线

    感谢阅读!

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