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  • 连雷军都参加了现场带货的颤音直播 难道你不明白那些技巧吗?

    连雷军都参加了现场带货的颤音直播 难道你不明白那些技巧吗?

    正文概述 爱宝网   2020-09-2   17

    大家好,我是燕丹

    现场交付是电子商务最受欢迎的影响方式之一。现在,现场送货不仅限于淘宝,甚至连制作短片的平台颤音也开始现场送货。此外,由于今年的疫情,现场送货直接成为当前消费者购物的主流。现场分娩的好处是无穷无尽的。在某些条件下,你的起居室可能是一个步行交通图书馆,一个免费交通图书馆,以及一个无线转换空间。首先,让我们来看看举行现场直播需要满足哪些条件。

    首先,直播的门槛:

    1.风扇底座

    你的营销目标必须是你的目标客户,而你的目标客户的直接来源是你的粉丝。这家商店没有粉丝,所以现场直播很难。

    我们的粉丝来自哪里?也就是我们平时积累的微信群和颤音,其中一些人花1元/10美分进入粉丝群享受直播折扣或直接与主持人互动。不管你是淘宝还是其他渠道的粉丝,这些人都可能是你的潜在客户,你必须把他们变成你的老客户。这是你的粉丝群。因此,在直播之前,你可以通过短信或群发通知通知大家你的直播时间。

    2.产品属性

    近年来,许多卖家通过直播获得了相当数量的新客户,但并非所有产品都适合直播。

    最受欢迎的颤音直播是服装和美容化妆的直播。直播的价格也比较优惠,还有低价的尖峰产品。这种营销方法相当好。值得注意的是,为了达到良好的直播效果,主要的问题是如何增加淘宝直播的吸引力,提高转换率,通过销售产品赚钱。

    例如,销售化妆品时,产品都是韩国品牌,中国人不是采购代理,海涛也不是。在这种情况下,每个人都很难相信他的供应是真实的和渠道,但每个人都知道这是一个中国人嫁给韩国还是一个韩国学生?人们对他有更高的信任吗?因此,在某种程度上,直播不是销售产品,而是策划信任。就像下面的博主是一个嫁给韩国的中国人,所以我相信她的所有产品都是真的。

    3.锚

    李佳琪,一个近年来很受欢迎的美容博主,哪个化妆女孩不认识他:天哪,买吧!他还申请了专利,并且这句话不允许在任何商业活动中使用。让我们看看他的经历:

    2017年,他在淘宝的粉丝达到了数十万,他一举获得了淘宝直播节的最佳主持人。后来,他被江苏师范大学聘为淘宝写作和媒体课程的讲师。

    2018年9月,李佳琪成功挑战“30秒内最多涂口红人数”的吉尼斯世界纪录,成为世界口红纪录保持者,并从此被誉为“口红之兄”。

    2018年,《双十一》和马云pk卖口红,最终击败马云。

    我认为一个成功的淘宝网红色直播必须具备以下至少一个条件:

    1个性化的人格魅力,具有一定粘性的粉丝群;

    2 .具有足以吸引人们注意力的面值或特征;

    3 .是某一领域或某一圈子的典型代表,具有一定的发言权和认可度;

    逻辑清晰,表达友好,善于发现产品的卖点并将其融入直播。

    罗列出了直播前要达到的门槛,然后我们再来看看直播平台。目前,直播平台上有很多软件,如虎牙斗鱼振动西瓜的视频等。所以首先要明确自己的产品和现场直播的目的,就像虎牙斗鱼的现场直播主要是基于娱乐、玩游戏或者聊天和唱歌。在这些直播平台上,除了颤音更适合通过直播带来商品外,其他大部分都是娱乐节目。今天,我们将描述如何通过现场直播带颤音的商品。

    二、直播前的准备

    1.直播销售的产品

    这是最重要的事情。我们直播的目的是带货物。因此,我们应该在此之前选择好的产品,并写下产品的功效(例如化妆品)、优点和缺点、对皮肤的适合性等。这必须由锚知道。然而,事实上,最重要的产品需要在被主持人自己使用后推荐,这样粉丝们才会有更高的信任度。一定会有更多的作品售出。

    2.提前准备好现场脚本

    还有一个直播节目。不要认为现场直播是即兴的,你必须相信他们都有脚本,这也是一种营销方法。

    3.醒目的封面和标题黄金直播时间

    (1)我们直播的最佳黄金直播时间是17: 00-23: 00

    (2)如果您计划长时间直播,建议设置统一的时间。账号应提前标明直播的固定时间和时长,并形成稳定的规则,让粉丝每天同一时间准时直播,培养忠诚客户与客户之间的粘性。

    4.互动主题更具指导性

    (1)如果在直播室的评论区有粉丝和主持人之间的持续互动,直播室的受欢迎程度可以提高,主持人应该学会每20分钟左右驱动粉丝进行互动。

    (2)主持人可以向粉丝提问,与粉丝互动,保持粘性。

    5.正确理解悬念。

    6.列举现场演讲:例如,花一毛钱进入粉丝群享受折扣;你想要的在评论区被扣除1。Xx元8k产品秒杀等。

    第三,升级直播内容以迎合更多年轻人

    目前,90后和95后实际上是伴随着泛娱乐浪潮成长起来的两代人,这些年轻用户对直播的要求越来越高。

    我们还必须弄清楚我们现场直播的人是什么样的,消费水平是多少

    随着对直播内容的探索,其边界也在不断扩大。如果我们不注意内容的创建和升级,我们将失去这些年轻用户的青睐,很快就会被淘汰。

    如今,直播面临着高质量内容需求和劣质内容淘汰的趋势,如何升级直播内容成为关键。据颤音直播的负责人介绍,颤音直播的直播内容非常丰富,不再是简单的游戏、舞蹈等标签,取而代之的是文化、教育、美容、时尚、可爱宠物等多元化标签。这些实时标签也会引起用户的共鸣。

    注重直播内容的升级和丰富也成为颤音直播的有力武器。

    在我们清楚地了解这一点之后,让我们直接看一下直播的过程。

    第四,直播过程

    1.选择要运行的产品非常重要。可以说,产品的质量决定了直播的盈亏。你可以找到性价比高的产品(我们正在寻找性价比高的衣服),或者追求新奇和高价值的产品(这更适合玩自然流)。最好的价格在30到60英镑之间。

    2.获取样本,准备拍摄。记住不要创建自己的拍摄模板。去颤音找到有货物的爆炸视频,拆开它的镜头,然后一个接一个地移动它,先复制然后超车。

    3.根据我们刚刚找到的爆炸性视频剪辑,1: 1剪辑视频。每个模板都可以剪切很多视频,也就是说,模板不会改变素材。

    4.安排直播室。整个直播室都有灯光,然后把整个产品的卖点打印出来或者写在一块小黑板上,在直播室展示出来。应考虑锚的位置和产品的展示。你应该首先确认你是否能在这个起居室里扔豆荚。

    5.主持人选择和演讲主持人通常是女性主持人,因为女性主持人的转换通常高于男性主持人。主持人的讲话也是带来商品的一个关键点。主持人应该流利地背诵整套讲话,在镜头前不结巴,并热情地回答观众的正常问题。(不好的问题会被直接忽略,禁止说话。)当用户点击黄色小车时,他会迅速告诉用户整个产品的优点,并诱导用户下订单。任何产品都适合饥饿营销,“有限”和“有限”这两个词与产品是一样的。

    6.发送视频

    7.包装直播室是为了找到水军。当很少有人提问时,让他继续向主持人提问,引导主持人说出这个产品的卖点。当人多的时候,让他把自己的东西送过来,努力赞美这个产品。不要担心泄露,因为人们不断地进来,而他看不到之前发出的消息。当他第一次进来的时候,别人给他的是一个弹幕。

    这是一个完整的直播过程。产品的选择和故事的发展都有剧本,一切都不是偶然的。只有这样才能取得营销效果。最后,让我们看看在直播之前、期间和之后可能出现的问题以及如何解决它们。

    V.可能会遇到的视频

    1.找不到产品

    在接触到货物运输圈之后,你会发现并不缺乏货物来运行。缺少的是好的产品,能赚钱的产品。你得自己测试一下。(实际上很难找到好的产品)

    2.视频只是一个豆荚

    这是最有可能发生的,因为材料已经被使用了太多次,视频被判断为处理。有两种解决方案。第一步是重新制作素材,第二步是对原始视频进行复杂的调整。在不影响效果的情况下,在图片中添加图片,添加特效,添加滤镜,放大图片等等。

    3.直播室里的许多人都黑了这个产品,屏幕飘得太快,无法回复。

    在直播室设置管理员,让管理员禁止使用黑色产品的人,或者在直播室设置禁语,这样那些脏话就不会出现在公共屏幕上。浮动屏幕速度太快,无法打印或写出一些常见问题的答案。当有很多人时,直接谈论产品的卖点和优惠,并挑选一些问题来回答。

    4.锚定销售技能不足

    网上和网下介绍产品的销售技巧是有一定区别的,因为你属于网上一对多的推荐,所以你必须有对公众演讲的技巧,这比一对一的推荐技巧更复杂,因为你需要有控制领域的能力,这也需要锻炼!在介绍产品时,你也应该对屏幕上粉丝的互动做出快速反应,并及时回答,这样粉丝才会觉得你是真实的,并及时回答问题。另一方面,如果你去商店买东西,问店员问题,而他不理你,你会继续买吗?反正我不会。

    5.主播没有吸引力

    在语速方面,我们需要将语速保持在230字/分钟左右,并注意眼睛和手势。当然,有时你也可以展示你的语言能力,让观众感受到华少一分钟读400多字的乐趣。当然,你需要先在舞台下练习这项技能!

    摘要:随着新时代的开始和人们生活节奏的加快,大多数人没有时间出去购物,但购物是必须的。从淘宝购物开始到现在的直播,时代在进步。今年,2020年是又一个多灾多难的年份。人们不敢出门,所以商品的现场直播被推到了一个热点。下班后,他们还可以在娱乐的同时解决购物问题,他们可以看到真实的产品和展示,或者就像下班后在云上购物,购买适合自己的产品一样。这种在云上购物的方式不仅满足了现代人的购物需求,而且节省了时间。然而,作为商家,直播的目的是为了更好地销售商品,给买家一个良好的购物体验。一个好的现场直播是一个活的摇钱树。如果做得不好,那将是一种损失。所选产品必须亲自使用,这样粉丝才能完全相信你。了解直播过程和可能出现的问题。我相信所有的生意都是货物的锚!

    我是燕丹。今天的分享到此结束。如果你有任何问题,你可以在评论区问他们,我会告诉你一切。

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