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  • 罗永浩触底反弹?两件事救了他!

    罗永浩触底反弹?两件事救了他!

    正文概述 爱宝网   2020-09-2   25

    文/调皮电商 编辑部

    罗永浩直播带货100天,糊了?”

    “罗永浩带货量暴跌97%,电商直播怎么就不行了?”

    就是在带货战绩屡创新低,外界纷纷不好看的情况下,令人不可思议的事情发生了,罗永浩居然触底反弹了?

    对于罗永浩的起死回生真的不得不感叹一句,运气也太好了吧!先是脱口秀大会救了老罗一次,之后苏宁又救了他第二次,正因为有了这两次“神助攻”,老罗才能再创佳绩啊。

    01

    全网唱衰

    7月10日,正值罗永浩直播带货100天,在这个节点,还传出了他要参加脱口秀的消息,与进军娱乐对应的则是罗永浩的带货成绩。

    有网友发现,在直播带货的这三个多月,罗永浩的带货销量一降再降。

    整个四月销售额都在四五千万的水平保持,到了五月成绩接着下滑,一些场次已经降到了2000万左右。

    而在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,罗永浩仅排在第47位。

    在本该是流量高峰的618期间,销售额居然只有1000万左右,7月10日的直播中销售额更是直接降到了冰点,居然只有500万,还不到第一次的零头了。这与首秀的1.68亿直接下滑了97%!罗永浩的gmv走势图被全网转发。

    一时间,网上唱衰罗永浩的声音甚嚣尘上。

    有人评论“你还是说相声比较好”,当然老罗也没客气,霸气回怼,“你还是比较好”。

    有人不看好,但也有人选择支持,很多人认为是因为老罗的数据真实没注水,才会如此惨烈。

    究其当时老罗成绩下滑的原因,首先是第一次直播战绩太辉煌,这才导致大家抱有太多期望,以至于500W,1000W的成绩在大家眼里就属于“失败”。

    其次就是当时确实也处在了直播比较低迷的时期,当时入局的人太多,观众对直播的热情和好奇又不复从前,所以当时不止罗永浩,包括当时我们写的一篇爆款文章,抖音一哥陈赫同样也是从8000万降到了800万。

    最后就是老罗初入局,无论是作为主播的个人能力还是团队对商品的把控能力,都还欠缺火候。

    作为主播,老罗当时还经常会报错名称、喊错价格、cue错流程,产品介绍也不够详细。产品方面也出现了“鲜花翻车”和“小龙虾事件”,尽管鲜花还有生鲜运输困难做借口,但是网友反映在直播间购买的小龙虾“包装简陋,肉质不好有腥味”就实在是品控的锅了。

    对于网上的声音老罗也在微博上进行了回应,解释说明了自己成绩不好的原因并表示进行了调整且有初步成效,最后还不忘幽默回复唱衰直播带货的公号文章“还是想想自己下一顿吃什么吧,不用为企业家的收入浮动那么揪心”,刚还是老罗刚!

    从对网友的回复里也能看出,老罗并没有因为大家的不看好而气馁,积蓄力量,检查错误,寻找助力才是自己再创辉煌的关键。

    02

    触底反弹

    直播经验不足,就不断像其他主播学习,摸索自己的风格和话术,团队选品方面争取严格严格再严格,果然再也没有出现品控不过关的问题。

    就这样一点一点进步,直播成绩也越来越好看,终于在8月7日晚,有了脱口秀的人气奠基和苏宁强大供应链的支持,罗永浩打破了明星带货首秀即巅峰的魔咒,再创历史新纪录-直播带货额高达2亿!

    03

    救命的两个契机

    失败的原因已经简单总结了,咱们再来说下罗永浩二次成功的原因。

    罗永浩这次的成功我认为主要有两个契机。

    第一个就是罗永浩参加脱口秀节目,给自己的二次发力奠定了观众基础。

    最开始大家都认为罗永浩参加脱口秀是“不务正业”,“直播成绩都那样了不好好做直播参加什么娱乐节目”。还有网友拿罗永浩之前说过“绝不做直播”的话题制作了一个表情包,玩得很欢乐。

    大家都以为罗永浩转战脱口秀娱乐节目是为了圈钱,毕竟罗永浩自己说过,“只要钱给够,婚丧嫁娶主持类的工作也可以做”。

    但是事实证明,罗永浩参加脱口秀节目的野心绝不只是这么浅显而已!

    首先参加脱口秀的的目的就是为了出圈。罗永浩本身就是一个行走的段子手,“罗氏相声”“脱口秀鼻祖”等标签使得自身气质与脱口秀大会就十分符合。

    在脱口秀上罗永浩也是金句频出“我一天都没有说过脱口秀,但很多脱口秀演员说因为我走上了这个生涯”。罗永浩的独特幽默使他受到了很多观众的喜爱,也有很多观众因为这个节目才认识了他。

    罗永浩之所以会为了扩大影响力去参加脱口秀是因为团队做过的一个实验。

    他在自己的家乡吉林省延吉市的大街上,故意伸出脑袋,露出脸,想看看有没有人认识他,但是没有一个人注意到他。他又进一步喊出“是我,罗永浩”,可还是没有人认出他,在自己的家乡都是如此,更何况别的地方呢?所以老罗和他的团队意识到,需要扩大影响力,只有这样,直播间才能吸引到更多的观众来看。

    事实也确实如此,尽管老罗很出名,但是如今的90、00后还是很少有人认识他,但是参加完脱口秀就不一样了。

    目前《脱口秀大会3》仅第一期在腾讯视频上的播放量就已经达到一亿人次,很多观众都表示第一次认识老罗,被他圈粉。

    其次参加一周一期的娱乐节目能为自己的直播间保持源源不断的热度,同时还能免费打广告。

    脱口秀大会每周三播出,在节目上,李诞不止一次的说到“上抖音罗永浩直播间买货,帮罗老师还债”,罗永浩也会带出自己的直播时间“周五晚8点”,你看,时间安排的刚刚好,周三被罗永浩圈粉,周五就到他直播间花钱。

    最后就是可以改变直播间单一的粉丝结构。在之前,罗永浩的粉丝80%都是男粉,很少有女生,单一的粉丝结构不利于直播间的全面发展。自从参加了脱口秀,老罗直播间的女粉丝大大增加,美妆护肤类产品的销量与之前相比也有了很大提高。

    罗永浩的这步棋走的实在是妙啊!当然这也给其他主播树立了一个典型的例子。现在主播已经偏向娱乐化,对于一些直播间流量不好的主播来说,参加一些娱乐节目,或者邀请明星做客,努力破圈,让更多的人认识自己,都是获取流量的好方法,像薇娅、李佳琦这样的头部主播不也同样要借助明星来增加名气嘛。

    第二个契机就是罗永浩与苏宁的合作。罗永浩8月7日与苏宁易购合作进行了苏宁易购的首场抖音直播。这次合作给老罗的货源无论是质量还是价格方面都做出了有力的保障。

    本次直播共带货29款商品,不仅有3C、数码还有美妆和食品,可以说是照顾到了不同粉丝的需求。在直播过程中老罗应观众要求全程补货39次,直播气氛空前热烈。

    超薄机身电视、华为路由器和索尼降噪耳机更是成为了全场爆款。

    这场直播开播90分钟GMV就破了1.2亿,刷新了老罗抖音首秀的记录,还在直播过程中老罗就激动的发了一条微博公布这一喜讯,既是扬眉吐气,也是为了用高战绩吸引更多的粉丝,最终这次直播的成交额达到2亿!

    罗永浩和苏宁的成功合作也告诉大家一个道理,主播只是前方冲锋的人,强大有力的供应链才是后方成功的基石。作为主播,一定要有自己的供应链来源,才能靠优质低价的产品,有力的售后来吸引留住用户。

    看一个主播火不火,只看主动找你合作的商家多不多是不全面的,而要看你主动去接触的商家同意的多不多才是重要的,如果你看中的商家都能同意你的合作,那说明你在供应链这块才是合格的。

    在联系达人的过程中,我也发现主播存在的很多问题。一些主播根本不管你产品好不好,有没有坑位费才是他们关注的重点,也因此流失了很多优质供应链来源,在这里提醒各位主播一句,不妨像老罗一样,把目光放的长远一点。

    直播带货本质是低价促销,刺激网友冲动消费,而罗永浩的粉丝恰恰不是价格敏感型,所以带货量有时候拼不过其他主播很正常。但是罗永浩的服务与品牌效应尤其是这次的供应链是其他主播没法比的,在直播数据去掉水分和泡沫后,罗永浩靠着品牌效应和娱乐出圈,终于又再获成功。

     

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