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  • 采访主持人悉尼:我不担心直播会过去 微博会枯竭

    采访主持人悉尼:我不担心直播会过去 微博会枯竭

    正文概述 爱宝网   2020-08-30   17

    雨越来越大了,但是上海外滩边上还是挤满了人。8月28日,300多名明星、名人和品牌齐聚复星艺术中心,庆祝悉尼直播一周年。

    “这是我2001年开淘宝店以来的第十个年头。直播一周年庆典也是为了给我的粉丝和朋友们一份定期报告。”悉尼站在舞台中央,分享她的悲伤。

    悉尼有许多关键词,如红人、主播和陈蕃创始人。从最初的图片和文字到短片,再到现在的现场直播,每一个实验和转变似乎都准确地踩在了窗户上。

    专访主播雪梨:我完全不担心直播的风口会过去,微博引流  第1张

    如今,陈帆已经与200多位名人签约,而悉尼自己和自己带来的商品成就也牢牢地站在了淘宝主播的第一线。

    同一天,我在外滩附近的一家酒店见到了悉尼和钱福仁,并与他们谈论了面对日新月异的互联网行业,商品的现场配送和未来的计划。

    “既然我坐在镜头前,

    就要有一个专业主播的样子”

    “今晚的福利肯定是最大的!”

    悉尼说,在直播年,她帮助了不寻常数量的企业,并有一定的议价能力,希望通过直播为球迷赢得更多的利益。

    她建立了一个以外滩为依托的现场直播室,并邀请了、艾福坚尼、费等明星帮忙。她还与宜欣娱乐首席执行官杨宣布,她的个人大码女装Plusmall品牌帮助了陈帆。

    专访主播雪梨:我完全不担心直播的风口会过去,微博引流  第2张

    在六个小时的现场直播中,她播放了60多种产品。由于优惠力度较大,不少产物上架就被秒空,直播节奏也比通常里更快。好比一款拖地机器人售出一万多台,单品销售额跨越4000万。

    与她在采访中柔和的声音不同,镜头前的悉尼充满了气,她一边详细讲述首字母产品的用法,分享自己职业生涯中的心得,一边大喊要上架并添加商品。直播开始不到一个小时,观众人数就超过了1800万。

    专访主播雪梨:我完全不担心直播的风口会过去,微博引流  第3张

    最终,在一周年直播的节点上,她交出了销售额3亿的成就单。相比于2019年8月首场直播的6100万,翻了近5倍。

    起初,悉尼在陈蕃公司孵化并建立了一个自力更生的直播团队。在它刚刚形成的时候,每个人都必须做几项个人工作。现场直播室是办公室临时创新的,甚至现场直播室内的灯光都是拍淘宝照片时的灯光。

    她说,做一份工作应该像工作一样,还要热爱工作。既然你是作为主持人坐在镜头前,你必须看起来像一个专业的主持人,覆盖整个团队。

    现在,整个直播团队的环境正在逐步改善,包括投资推广、运营、现场部署、照明工程师等专业团队,以及她所说的“最重要”的产品选择团队。

    悉尼是第一个增加直播频率的城市,从第一个月的2-3次直播增加到现在的两三天一次直播。她也更注重产品的选择。“大牌和爆炸性产品不是唯一的选择。我更喜欢探索一些利基市场和新品牌。”。

    因为低价是最有吸引力的现场交货地点,悉尼对产品价格特别“不重视”。

    以前,有一个产品比其他主持人的直播室少一毛钱,他们整个团队最终决定从直播室放弃这个产品。

    “实在许多粉丝不在意一毛钱,但我们要给粉丝提供最具性价比的产物。粉丝和主播之间的信托,价值远远大于一场直播销售额几百万照样几万万。”

    在悉尼看来,这是职业球队应该做的,也是他们向球迷的交接。

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    “直播间30%-40%的产物都来自自有供应链”

    悉尼在创业之初就建立了CHIN女装品牌,现在陈蕃已经涵盖了各种类别,如美容、母婴和职业。

    据雪梨先容,现在她的直播间来自宸帆自有供应链的产物占比30%-40%,卖的比较好的产物包罗卸妆膏、指甲油、家居摆件等。

    通过直播频道,她可以实时与粉丝互动,更直观地展示产品。一方面,她可以提高产品的转化和粉丝的品牌意识;另一方面,她也可以通过直播接收粉丝的反馈,比如他们需要什么产品,不需要什么产品。

    在钱福仁看来,坚实的供应链基础是他们未来竞争的焦点。

    当一个大的销量出现在现场直播时,他们的生产能力将会得到极大的磨练,比如生产这些订单需要多长时间才能获得消费者的认可,同时,公司也不会有太多的资金和库存压力。

    专访主播雪梨:我完全不担心直播的风口会过去,微博引流  第4张

    钱福仁表示,他们一般可以通过淘宝的宝贝数据来查看面料的库存数据,如追加购买次数、购买率、浏览次数、点击次数等。通过库存中的颜色和尺码数据,他们可以推断出购买额外衣服的人可能需要的尺码,并提前将它们交给供应链。

    这是他们多年积累的集中表现。“在未来,供应链的这一环节将逐渐能够协调上游,希望在成本、时间和质量之间取得平衡”。

    “我完全不忧郁直播的风口会已往”

    “直播只是内容营销的一部分。”

    雪梨在采访中强调,已往是图文、短视频,而现在内容形态变成了直播而已。宸帆不只是一家直播公司、卖货公司,而是将直播放在了整个内容营销的链路中。

    前期,陈蕃签约的200多名红人将通过微博、B站、小红树等平台在站外种草,分流到直播室完成改造。之后,一些粉丝会在其他社交平台上公布售后反馈,红人会通过转发形成二次推广和种草,进一步收获站外流量,提高直播房的回购率,形成“认知-兴趣-购买”的完整营销闭环。

    专访主播雪梨:我完全不担心直播的风口会过去,微博引流  第5张

    在钱福仁看来,他们孵化的内容、签约的红人以及新增加的直播业务都是为了赋予品牌权力和服务品牌。

    目前,悉尼的淘宝店越来越少展示自己。从2016年开始,他们首先进行了“去个性化”,并逐渐弥补了店里的其他红色,控制了不同男子气概的衣服。“只是这家店最初是作为私人个体经营的,但现在它与私人个体没有这么大的联系。”。

    专访主播雪梨:我完全不担心直播的风口会过去,微博引流  第6张

    在悉尼的愿景中,未来的“悉尼起居室”将是一样的。她不需要在5小时内直播每一个节目,主持人可以是红人或者互助品牌。通过在早期阶段与消费者建立足够的信任,直播室可以变成一个知识产权,这样消费者可以习惯在悉尼直播室购买性价比高的好东西,或者品牌可以认为这是一个很好的声音渠道。

    面对当前互联网时代的快速变化,短视频平台的崛起,以及电子商务现场的爆炸,不同的平台也有自己的头脑,聚集了不同圈子的粉丝。

    在他们当中,很少有红色的人能够总是抓住风,享受转变。

    “我完全不忧郁任何风口,来也好去也好。今天我雪梨还在这里,不是由于我是个大网红,而是背后十年的积累,包罗团队协作、供应链、营销玩法等能力”。

    专访主播雪梨:我完全不担心直播的风口会过去,微博引流  第7张

    悉尼认为,即使未来不是一个直播,它仍然会有竞争力,跳向另一种形式,它的能力只会随着创业过程中市场的变化而越积越深。

    在一周年庆典演讲结束时,悉尼看着观众微笑着说:“生命是漫长的,我只有30岁,还有许多其他的可能性。”

    这篇文章是艾博发表的。com。

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