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  • 99促进了直通车的节奏 营业额增加了20%

    99促进了直通车的节奏 营业额增加了20%

    正文概述 爱宝网   2020-08-30   23

    今年的99节性价比很高,受到了官方的高度重视,其宣传力度堪比双十一,所以客流量会比较大,计划打造第三大购物节。但是如果你想建立第三大购物节,这取决于买家是否愿意购买,对吗?

    事实上,在上半年,我们可以感觉到我们的交通严重不足,免费交通非常困难。但有些人高兴,有些人担心,大中型卖家的流量正在增加。对我们来说,淘宝想建立第三个购物节,这肯定会吸引更多的外部流量。就去年的交易消费力而言,其消费力并不低。99年的大促销介于618和11之间,前后相差3个月左右。此时,所有消费者的消费能力已经恢复。

    据内部人士透露,今年的99性价比节将会有一个像双十一这样的派对,而且会有很多明星祝福。不用说,它还将承载晚会的广告流量。流量可以说是最大的,除了双11和618。毕竟,我想建第三大,而不是封面。

    好的,让我们来看看今年99节的节奏:

    活动预热: 9月7日2020 00:00:00-9月8日2020 23:59:59

    活动于2020年9月9日00:00:00-2020年9月11日23:59:59正式举行

    从时间上看,我们是“两强、两强、一慢”。什么意思?

    第1至第9项是预售,我们在预售中做的是转型。我们为什么要预售和购买?一定是预售比正常价格更优惠,或者可以赠送一些有限的礼物。然而,许多中小商店都没有预售,所以我在这里就不多说了。

    2强,即2天的强预热。热身时间只有两天,这意味着这两天我们需要做高强度的推广,这意味着我们不仅要推广新产品,还要推广收藏和购买。在这里,可以计划时间来创建新系列,并在晚上购买更多。因为7号和8号是周一和周二,一般公司也是一周中最忙的两天。我们的推广预算主要花在这两天的晚上,流量最大的时间是19: 00到21: 00,但这个时间点也应该考虑到竞争也是最大的。

    2升1降,活动有3天,这一消费力将类似骆驼驼峰。第一个驼峰是第一天,也是最高的驼峰。在这种情况下,需要在清晨做更多的事情来引导秩序。注意这个时间段的转换率。一些赛马位置特别注意这种转化率和坑产量。如果把它们进行比较,GMV会更糟糕。第二天,是一个低点,我们会在这个时间点做很多创新和认知。第三天是第二个驼峰,转换率需要多注意最后几个小时,也就是说,当人们赶GMV的时候,如果GMV赶不到,他们会在这个时候赶。所以这一天也是一个高峰,但是这个高峰比第一个少。这是典型的“驼峰”消耗功率。

    在直达车上,我们如何计划这种驼峰式的节日,99成本效益节?

    接下来,关键点来了。

    在直通车中,我们有两个主要阶段和五个次要阶段来获得交通。

    主要阶段:预热期和爆发期

    小阶段:预热的第一天、预热的第二天、爆发的第一天、爆发的第二天和爆发的第三天

    首先,让我们谈谈成本比率。许多商业朋友有一个误解,他们习惯于在活动爆发期间花费更多,因为整体产量似乎相当高。但是,您可能没有考虑到当天生成的订单的退款概率会相对较高。特别是,如果官方减少活动,将会有很多法案,我们将不可避免地被称为法案。如果是提前购买的,退款的概率会低得多,当你以后看这些数据时,你会看起来更好。例如,在下图中,我们商店的情况,我们在816的活动,我们在816之前是悲惨的。

    预热的第一天:

    花7W,晚上多花一点。第一天,我们主要做引体向上和修饰,所以我不会说关键词。关键词设置好后,我们会增加达摩盘的人数。在这一天,达摩盘中的额外人口主要是拉起的,人口相对较广,包括工业人口。在这个时候,我们也应该开放智能拉力赛人群,这也是比较大的。

    预热的第二天:

    第二天是最重要的一天,所以我们计划花11W。白天,它需要比第一天大一点,晚上大一点,尤其是在最后两个小时。

    但是,在这个阶段,我们计划更新50%的费用,将50%的费用重新分配给达摩盘中的人,这样以前在我们的产品上有行为标签的人就会回到我们的商店。

    爆发的第一天:

    主要是在第一天。你不需要在一大早花这么多钱,主要是因为你买了更多的人并做了交易。如果你在早期没有很好的热身,你会在清晨感到痛苦。当然,你不必太冷。你仍然可以在白天收获。我们在暴发期间的费用主要计划在暴发期间的晚上。收获主要是在直达车上完成的,以前购买过的消费者应该试着把它们转换成。因此,对于在店内购买和在达摩板块最近3天内购买的人,保费将适当提高20%-50%。

    爆发的第二天:

    这是我们疫情爆发期间令人沮丧的一天。这里的低迷是营业额。在这一天,我们应该做更多的事情,为活动创造新的东西。我们肯定会对我们的商店有所了解,但是由于各种原因,我们没有下订单。这时,我们应该尽力在他面前重新启动它。

    在直通车上,我们做新的和更多的事情。新的流量关键字肯定会在活动期间出现,并且会添加一些关键字来增加我们产品的流量。然后你需要添加关键词来获得更多的关键词流量。如果我们觉得我们的产品有竞争力,在这个时候,我们应该提高类似产品和类似商店的新的溢价30%-60%,并根据您自己的承受流量的能力进行调整。

    爆发的第三天:

    在活动的最后一天,我们经常会收获所有没有成交的顾客。最后一天,拉新的范围会缩小,主要是不拉新的,也就是说,今天再拉新的已经太晚了。在最后一天,我们所要做的就是收获我们购买和种植的所有作物。

    在直达车中,你可以在过去的7天里用达摩牌圈人。以前是3天,但现在需要7天。在基本人群中,我们也应该主要引导人群。

    我们经常觉得活动没有效果,但是我们没有很好地计划和跟上它的节奏。按照我说的节奏,它可以帮助你把你的活动效率提高70%。也许你在第一次执行时效率会很低,但肯定会有30%。

    好了,今天就到这里。我祝你有一个更好的GMV。有了进步,别忘了报告我的快乐。如果在执行过程中有任何问题,你可以发表意见并留言,我会在看到后回复!

    成长,学会分享。我是卡罗尔!

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