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  • 如何写高转换产品的副本?经验总结!

    如何写高转换产品的副本?经验总结!

    正文概述 爱宝网   2020-08-30   17

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    文案的价值在于准确传达意思,而不是堆砌冗长的文字,强调质量而不是数量。特别是对于产品文案,产品文案的长度往往是几十个字,甚至几个字。

    然而,这些零星的话语可以给企业带来巨大的利益。

    比如凉茶的龙头品牌王老吉的口号:“怕生气,喝王老吉”,用了七个简单的字,王老吉就被推到了凉茶行业的头上,这七个字的价值很难用金钱来衡量。

    那么我们如何才能写出一份高价值的产品拷贝呢?

    面向销售的产品文案的功能是向用户销售产品,然后创造利润,也就是让企业赚钱。真正能发挥这一作用的是有价值的产品拷贝。

    在面向销售的产品文案的角色中,有两点被提及。

    一是向用户销售产品。

    第二,企业赚钱。

    如何产生产品复制的价值就是如何提高这两点的能力。

    在逻辑的概念中,如果目标被定义,那么根据现有条件实现这一目标的方式就可以被追溯。

    从以上两点,我们可以发现体现产品复制价值的三个关键要素:产品、消费者和利润。

    如果在写一份拷贝时这三个要素没有被清楚地理解,就不可能产生高价值。

    对于产品,我们要做的是创造一个能打动消费者的“卖点”。对于用户来说,有必要确切地知道用户真正需要什么来消费产品。

    至于利润,它意味着告诉用户为什么我们的产品很贵。

    首先,挖掘产品的卖点

    挖掘产品卖点主要分为以下三类:

    1、聚焦于点,扩点成面:文案指出了产品的某个特征,虽然其他人有,但其他人没有用文案表达出来。

    产品是从生产到市场的成品。从成品到有卖点的产品,中间产品变化不大,但区别实际上是产品的复制。许多产品发布并出名后,中间总会有一段时间的隐身。

    比如1998年推广的统一鲜橙就有很多,但当时并没有受到公众的青睐,销售也不理想。

    然而,在2001年,由于口号“越C,越美”,统一鲜橙一时成为时尚,销量领先,连续几年占全国一半。

    1998年,新鲜橙子的数量比2001年多,但产品本身变化不大。

    但是,因为一个简单的句子,所以发生了很大的变化。能否挖掘出一个产品的卖点,有时关系到产品的生死。

    2001年,有许多新鲜的橙子,健康元素被当作卖点。通过复制产品,卖点得以扩大,健康美观的卖点直接成为产品的门面。

    通过这个卖点,我们可以为企业创造收入。对于橙汁来说,富含维生素C是所有橙汁的特征,但其他橙汁品牌并没有说这个特征。

    因此,该产品的卖点是在鲜橙首次将维生素C与健康和美丽联系起来后形成的。

    在很多情况下,产品本身有很多卖点。在撰写产品文案时,企业的相关人员应该更多地思考产品,传播他们的思想。也许灵感的闪现会为企业创造不可估量的财富。

    2.对于很多行业来说,我们可能对产品的一些卖点非常清楚,但是我们经常扩大这些卖点,这对产品销售并没有产生很大的营销效果。就像同一个故事,由不同的人以不同的方式讲述。

    对于观众来说,精彩程度也是不同的。我们在这里想表达的是,如果产品的卖点已经成为业界的共识,那么在不挖掘其他卖点的情况下,改变产品卖点拷贝的表述就势在必行。

    随着时代的发展,人们的生活水平逐渐提高,但是随着各种食品安全问题的出现,健康饮食成为当今的热门话题。

    在这种大趋势下,各种各样朴实的广告都是为了说明他们的产品是安全和无污染的。

    类似于“肥西老鸡”的土地,它是无害的,更令人满意\”美味的土鸡,我带胃保证!\”\”绿色喂养肥西老母鸡让你依赖健康!\”,等等:“土生土长的香喷喷的农牧业鸡,吃了以后不能忘记,鸡的味道独特”

    他们都试图谈论他们的鸡有多健康,有多好,但是当每个人都这么说的时候,这个卖点就再也不能刺激消费者了。

    然而,一则广告改变了它的表达方式,成功地表达了“健康”的卖点:

    我很土,但我很健康

    我们非常朴实;(鸡西黑土猪、土鸡、土鸭)

    我们不年轻;(繁殖周期超过一年半)

    我们是自由的,但是生活条件很困难;(深山长袜在山间自由行走,只吃粗粮、杂草和泥土)

    我们浑身是泥和臭,但我们是新鲜的,芬芳的,美丽的。各种条件使肉美味、营养、健康

    当这则广告出来的时候,它也讲述了当地风味牲畜“健康”的卖点,但是它面前的什么样的产品只能说是符号,不能给消费者带来直观的卖点刺激。

    该产品的后一个版本从当地牲畜的角度讲述了一个人自身健康的话题,这个话题更有趣,也更受人们的关注。

    当我看到这个广告时,我正在等车。当一切正常时,我瞥见照片中戴着草帽的鸭子,这让我记忆深刻。

    3.搜狗网:许多需求是随着时代的变化而产生的。创新功能主要产生以下三类:

    (1)当营销人员发现需求,然后在短时间内将需求转化为产品时,这种运作模式是一种创新功能。

    (2)创造超越时代的产品,这样的产品,本身就是购买。

    (3)如果企业能够意识到这一点,它将拥有整个市场,这意味着在我们的概念中不可能成为可能。

    除了第一种,这三种情况下的最后两种精炼卖点几乎都不是拷贝应该有多精彩,只需要清楚地解释信息。

    在第一类中,有许多通过需求快速创建产品的例子。

    例如,对短视频的需求在大众中萌芽,然后颤音短视频应用被开发出来。当时,其产品文案是“记录美好生活”。在广告视频中,不同的场景与相应的简单文案相匹配,迎合了当时大众的需求,使得颤音应用在互联网上迅速流行起来。

    对于这种未开发的领域,很容易提炼出卖点,因为需求本身就是它的卖点。当工业发展时,群众的需要将逐渐得到满足。当时,提炼新的卖点是企业应该认真考虑的问题。

    对于两个类别(2)和(3),它们的卖点在于产品本身的功能。产品文案需要做的是清楚地解释功能。

    例如,如果一家企业在电动车1分钟内充满电时开发出电池寿命为1000公里的电池,我相信只要发出前面的描述,产品拷贝就会收到大量订单。

    这是一个超越时代的产品。这是一种将不可能变为可能的产品。它不需要推广或改进,因为它是一个卖点。

    苹果之所以在2019年仍占据手机市场的领先地位,是因为它的理念是“创造超越时代的产品”。

    第二,洞察消费者需求

    生产产品是为了服务消费者。企业准备抓住消费者的基本需求,这是推销产品的首要条件。

    为什么“怕生气,喝王老吉”的口号会着火?这是因为产品拷贝直接反映了消费者的需求,表达了产品能够满足消费者需求的理念。

    像这样的文案产品有很多,比如董鹏特饮的口号“如果你年轻,你一定要醒着”。

    本册没有谈论这种功能性维生素饮料的功能原理,而是直接模拟平台,直接阐述消费者的需求。产品文案中表达的意思是:困了,但还想打架,董鹏特色饮料满足你的需求。

    理解消费者的需求是产品文案的方向,那么我们如何理解消费者的需求呢?

    消费者需求所代表的意义是消费者这样做的原因。洞察消费者的需求意味着找出消费者为什么这样做。

    例如:美味的食物。

    在目前消费者的消费比例中,购买食品的金额占很大比例。在我们的传统烹饪技术中,有这样一句谚语:“所有的颜色、味道和味道都是好的”。

    在我们过去的观念中,食物是用来充饥的。在饥饿问题得到保证后,对口味的需求慢慢增加。但在当前的餐饮业,对许多消费者来说,食物的形状已经成为比口味更重要的需求。

    以烤鱼为例:

    (1)在我们日常生活的街道上,会有许多小商店,它们的招牌可能被称为“纸上烤鱼”或“烤活鱼”。当我们吃的时候,我们会发现它们味道很好,价格一般在68到88元之间。

    在一些稍微好一点的美食街,会有熟悉的烤鱼食品,然后他们商店的味道可能不如68-88元。

    但是他们有很多客户,他们的生意很好。这些商店的价格一般在88到110英镑之间。

    在一些高端商业街或购物城市,会有一些烤鱼食品,但此时,这些烤鱼食品的店铺招牌不再是“纸上烤鱼”或“烤活鱼”,而是像“探险鱼”这样的烤鱼品牌。

    他们商店的价格通常在158到188英镑之间。在用餐时间,他们商店的生意会很火爆,他们在商店门口排队是正常的。

    在这三种情况下,我们可以看到,首先,味道上的差别不大,有时便宜的产品反而味道更好。

    其次,根据吃饭的难度,排队和不排队有很大的区别。那么,当价格差异如此之大时,为什么越贵的企业越好呢?

    造成这种情况的根本因素是消费者需求的差异。味道相同和相似,但商店环境和菜肴的形状有所不同。

    在这个年轻人喜欢给朋友发短信和录制视频短片的时代,享受生活的首要目的不是享受生活,而是让朋友知道他或她正在享受生活。受这种情况的驱使,当他们选择食物时,他们的需求更多的是在商店环境和食物的形状上,他们不在乎味道(反正从照片上看也不好吃)。

    产品文案的创作应该建立在理解消费者需求的基础上,从而促进这些需求,创造一个能在心理上满足他们的形象。

    三.同样意思,不同表达

    通过我们自己的副本,告诉消费者为什么我们的产品值这个价!当然,这种情况的存在是基于你希望你的产品以比当前行业中大多数产品更高的价格销售。

    如果你的公司想以正常价格销售产品,没有必要研究这些产品的文案。

    根据上一段的描述,不难发现这种产品文案的创作是应用于行业中的高端产品或高端品牌产品。因此,这种产品文案的方向是通过品牌或产品效应进行进一步的产品溢价。

    长城干红的广告文案:一颗好葡萄在三毫米的旅程中需要十年的时间。

    乍一看,我不明白其中的含义,但通过下面的文案,读者会深深地震惊。

    三毫米,从瓶子外壁到内壁的距离。十年意味着培育一颗好葡萄需要十年。

    通过简单的几句话,展示了高要求、高标准的企业形象。在这种产品仿制的背景下,消费者很容易为这类葡萄酒设定更高的价格。

    通过产品复制,可以详细解释产品“价值”的原因,进而产品可以为企业“创造价值”。

    产品文案的价值主要在于三个方面:提炼产品的卖点,挖掘消费者的需求,以及产品为什么物有所值。

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