最新公告
  • 欢迎您光临爱宝网赚,加入会员即可免费下载全站5000G+资源,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 理解搜索逻辑 定义优化方向 打破无流量的僵局!

    理解搜索逻辑 定义优化方向 打破无流量的僵局!

    正文概述 爱宝网   2020-08-29   26

    大家好,我正在跟进

    因为双十一快到了,最近问我问题的商家比以前多了一点。但问题仍然是那些问题,要么没有流量,要么没有链接。所以没有什么废话,今天这篇文章将与你分享如何快速启动交通和帮助双十一。

    让我先给你看一张数据图:

    上图是我最近操作的一个新链接,是一种单一的目标产品。这个环节从头到尾都是我自己操作的。上图显示的是经过10次操作后的数据,一天之内手工搜索的流量达到了2000。我对这些数据相当满意。事实上,获得搜索流量并不难。最重要的是,在找到合适的操作方法之前,你必须了解搜索流量是如何产生的。

    分享这些数据的主要原因是通过数据向每个人传达一种想法:只要你掌握了想法和技能,搜索流量就会被拉高。让我们开始今天的课文。

    如果我们想获得搜索流量,我们必须首先搞清楚搜索流量的逻辑,了解自己和自己,这样我们才能打好每一场仗。

    首先,搜索流量逻辑

    如果买家想购物,他会搜索关键词来获得他想要的产品。在系统匹配并显示产品后,买方将通过产品的主画面、价格和销售量等因素考虑是否点击该产品。点击进入浏览,从而判断该产品是否是您所需要的。如果是,你会收集并购买,或者直接购买。如果没有,你将退出并继续寻找你最喜欢的产品。

    例如:秋天来了,我想买一件外套,然后我打开淘宝网,搜索关键词“外套男”。

    然后淘宝会根据我的喜好和产品重量对产品进行排名,并展示给我。这时,我点击我最喜欢的产品之一进行浏览,然后决定它是否是我想要的产品。如果是,那么我将有两个操作:1。下次收集并购买;2.直接购买;如果没有,我会退出,继续寻找我最喜欢的产品。

    在这个过程中,我们应该做以下三件事:1 .买家可以通过搜索关键词看到我们的产品;2.在看到我们的产品后,买家应该点击我们的产品;3.点击我们的产品以促进转型。

    第二,让买家看到我们的产品

    如果你想获得搜索流量,第一步是让买家看到我们的产品。如果这一步很难实现,那么后面就什么都没有了。有两个因素可以让买家通过搜索关键词看到我们的产品:1。标题包含买方的搜索关键词;2.重量。

    1.标题包含买方搜索关键字

    如果你想让买家搜索关键词来查看我们的产品,我们产品的标题应该包含买家搜索到的关键词,这样我们的产品才会有机会展示在买家面前。相反,如果我们的产品不包含买家搜索的关键词,就很难展示出来。

    此外,在筛选关键词时,我们应该记住两点,即关键词是否能给我们带来流量和转化。

    如上所示,我们可以在业务人员的搜索分析中对此进行查询。输入我们精确的核心词,选择一些我们需要的数据,但最多只能选择5个。搜索人气和支付转换率不能在这里丢失,选择从高到低排序,使用工具导出表单(如果你不知道使用什么工具,可以问我),以后再做进一步筛选。

    除了这两点,我们还需要看关键词是否匹配我们的产品,这也是影响搜索系统匹配的一个重要因素。

    首先,我们需要了解我们的目标群体及其需求。我们可以在竞争产品或我们自己的评估和咨询中找到买家的需求。

    根据这些问题,判断买家需要什么。只有了解这些,我们才能更好地匹配这些目标群体。

    举个例子,如果我们的产品是儿童保温杯,那么对于我们的匹配买家来说,他们的需求可能是防摔和吸管,所以我们可以把这些关键词添加到我们的标题中,以便在买家搜索时更好的匹配。

    2.重量

    正如我上面所说,有两个因素让买家通过搜索关键词来看到我们的产品。1.标题包含买方的搜索关键词;2.重量。标题包含买家显示产品的搜索关键词,而权重决定产品的排名。

    有些商家可能不明白,在这里我给你举个例子:买家搜索关键词,不仅匹配一个产品与你,而且匹配成千上万的产品与你。

    如上所示,这些珍宝在第14页。你认为一个普通的买家在购物时会翻到十多页吗?显然不会。

    在上图中,这些产品被列在第一页,所以被买家看到的希望更大。产品的排名是由重量决定的,所以它也是提高重量的关键。重量包括商店重量和产品重量。由于篇幅所限,我们今天将讨论产品重量。

    在搜索中,买方通过搜索某个关键词获得产品展示,因此在这方面,我们的产品权重也可以理解为关键词权重。简而言之,买家在我们的标题中搜索关键词,关键词的权重越高,我们的产品就越有可能获得最高排名。

    提高关键词的权重也很有技巧。在这里我将与你分享三种提高关键词权重的方法:

    控制起床和下楼的时间

    避开行业黄金流动的高峰期,将你的类别的最高转换期推迟1-2小时。例如,您在周一晚上7: 00到9: 00有最高的下单率,所以这个宝宝的货架时间被设置为周一晚上8: 00到10: 00。这样,你可以得到更多的展示机会。

    B.增加销售额

    销量是提高关键词权重的关键,因为淘宝是一个商业平台,销量可以反映平台本身的价值。淘宝给每个商品和关键词一个相应的“坑生产”要求。如果你的关键词满足这个要求,权重和搜索排名会很快提高。

    设计主画面和细节页面

    买家通过搜索关键词点击产品。即使买家没有下订单,他们也可能有收集和购买等行为,这也会增加关键词的受欢迎程度。

    第三,让买家点击我们的产品

    影响点击的因素有主画面、价格、销售量等。最关键的因素是主画面,所以我在这里只谈主画面。在电子商务领域,点击率高的主图是一个好的主图。高点击率有两个主要特征:1 .优秀产品;2.买家需求分析。

    1.优秀产品

    产品的比例很高,也就是说,买家应该一眼就明白你卖的是什么。

    如上图所示,一眼就可以看出他们卖小风扇。这些话很简单,但是许多中小卖家没有注意到他们的宝贝主图有这样的问题。

    2.分析买家的需求

    最重要的卖点以醒目的方式展示在主画面上。你的买家正在追求特殊的价格,质量,静音或多功能。如果你弄清楚了,你的主图片拷贝就不会犯大错误。

    例如:

    如果你卖儿童牙膏,如果你能把它咽在主图的拷贝上,不用一千个字,它会更打动宝贝妈妈的心。毕竟,孩子们不懂事,可能会误吞牙膏。只有满足买家的需求,才能吸引买家点击。

    还有很多细节,由于空间问题无法详细说明,请原谅;如果你什么都不明白,你可以发表评论并留言,我会尽快回复。

    第四,推进转型

    开店的最终目的是赚钱,所以我们做的这么多最终是为了形成转型。此外,转化率较高的产品更受系统欢迎,系统会给出更多的流量。

    1.定价

    许多卖家都在为产品的合适价格而苦恼。淘宝上有这么多相同类别的宝贝,价格也不一样。这是因为你方价格受商品来源、利润、材料、技术等因素的影响。

    定价也是一门艺术,不仅指成本和同行价格,还研究购买者的心理。教你两种定价方法。

    一、尾数定价方法

    给产品一个非整数价格末的分数,如1元或0.1元用较少的分数,如100元设为99元;10元,设为9.9元。此外,根据价格排名,1元或0.1元可能排名更高,这也有利于客户按价格范围搜索我们的产品。因此,尾数定价具有一定的优势。

    B.面向买方的定价方法

    如上图所示,我搜索了小粉丝,显示60%的用户喜欢19元到78元的价格,所以我们应该迎合大众的喜好。消费者的欲望决定了我们产品的外观和价格。

    2.详细信息页面

    细节页面是转换的起点,细节页面的设计取决于你的页面停留时间和跳转率的数据。一个好的详细页面应该有以下几点:

    A.活动和气氛:

    活动海报应展示在商店的醒目位置,以有效扩大活动的效果,营造活动的热销氛围,给买家一种购买的冲动。

    b、小视频:

    小视频是加权项目,现在必须在商店里完成。这不仅是为了向买家表明宝宝长得好看,也是为了突出宝宝的卖点,这直接打动了买家的心。

    c、尺寸图:

    如今,购买者倾向于在沉默中购买东西,所以制作一张好的尺寸图是为了让购买者更容易进一步了解宝宝的情况,减少退货和换货等问题。

    D.优点和缺点的比较和详图:

    清晰的大图展示宝宝的材质、做工和小细节,以展示宝宝的品质,突出宝宝的卖点。制作对比图和明细图时,建议匹配相应的文字说明。

    3.客户服务

    客户服务对转换率有很大影响。拥有一个好的客户服务团队意味着更高的转换率,更高的客户满意度,甚至更高的商店回购率。为了提高客户服务转换率,我们可以优化客户服务的接待技巧、接待技巧、薪酬评估和工作流程。

    4.估价

    我不会详细说明这个评论。众所周知,电子商务中,评估是提高转化率的关键因素之一。好的评价可以给用户带来信任,从而促进交易。因此,我们应该多表扬,少批评。

    总结:事实上,我们会发现许多企业没有搜索流量。最大的原因是他们不知道从哪里开始。正如我之前所说的,如果你想获得搜索流量,你必须首先弄清楚搜索流量的逻辑,并且在你能打每一场仗之前了解你自己。此外,影响搜索流量的每一个因素都不可忽视。

    我在跟进。今天的分享到此结束。如果你有任何问题,你可以把它们留在评论区,我会逐一回答。让我们在电子商务的道路上勇往直前。

    本站软件,教程,程序等资源均来自网友发布或互联网收集,仅供用于学习和交流,本站不承担任何技术及版权问题,请在下载后24小时内删除,请勿用于非法用途。
    爱宝网赚 » 理解搜索逻辑 定义优化方向 打破无流量的僵局!

    常见问题FAQ

    免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
    本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
    提示下载完但解压或打开不了?
    最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们.。
    找不到素材资源介绍文章里的示例图片?
    对于PPT,KEY,Mockups,APP,网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。