最新公告
  • 欢迎您光临爱宝网赚,加入会员即可免费下载全站5000G+资源,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 分享3个店铺故事 谈谈我的经营感悟 帮你突破交通瓶颈

    分享3个店铺故事 谈谈我的经营感悟 帮你突破交通瓶颈

    正文概述 爱宝网   2020-08-27   21

    经营一家好商店真的这么难吗?

    为什么我们都从零开始,但最终的结果却大不相同?

    今天,我想和大家分享一些短篇故事。我希望你读完之后会有一些见解。

    故事1:

    店主甲经营这家商店已经一年多了,他不是老手,但他不是新手。然而,他对商店的运作仍然缺乏信心,产品是否会爆炸主要是由于运气。

    前一段时间,他的产品转型受到同行的重创,直通车的调整效果微乎其微,所以他想在价格上做文章,这意味着他会鱼死网破。

    ……

    情感:

    1.如果你已经下定决心把这家商店作为自己的事业,你就不能纯粹靠运气来经营它。如今,市场竞争激烈,如果你粗心大意,就会被同行抛在后面,被市场淘汰。因此,只有当经营计划被一步一步准确地安排好,商店才能真正建成。

    2.商店遇到数据波动是正常的。不要害怕,只是正常地优化它。如果我们说遇到困难时会退缩,那么这个产品前面的路会是光明的,你的犹豫会打败我们。

    3.打破同行压制的方法有很多,但不要总是想着价格战。这种方法不利于商店的发展。

    (1)价格战是为了减少产品的利润,如果想通过这种方式赚钱,操作方向无非是两点,而且数量和成本的减少都是以次充好。前者在开始时会非常困难,而后者不会给商店带来长期发展。

    归根结底,价格战是由于你的产品和你的同行之间的同质化严重,买家找不到任何理由只购买你的产品。然而,对于严重的同质化来说,最正确的突破应该是卖点的差异化,而不是价格的调整。

    低价并不是赚大钱的唯一条件,对于商店来说,高质量和高粘度的买家肯定不会被低价所吸引。

    4.如果你的店里有流量,有收集和购买的产品,并且有一定数量的询盘,但是没有转换,那么你要研究因果关系。

    (1)清晰分析买家的消费心理,明确了解买家的痛点,然后挖掘出惊喜点,激发买家的购买欲望。

    合理的定价使产品更容易爆炸。常用的有临界价格、阶梯价格、限定价格、多重优惠和变相折扣等。

    故事2:

    店主乙是一个小工厂主。以前,他在网上和网下一起工作,但是他每天都太忙了。后来,当他真的精力有限时,他战略性地放弃了在线。但是,今年受疫情影响,线下生意不好,他又要去那家专卖店,产品质量不好说。他的工厂也供应其他商店。商店最辉煌的时刻是现在的5点。

    不过,他这次重返江湖并没有让他感到高兴,因为现在平台变化太大,搜索个性化,直达车的操作要求越来越精细,超级推荐诞生了。等等,这个市场和几年前不一样了,所以这让他有一段时间感到压力和沮丧,他现在不知道从哪里开始。

    ……

    情感:

    1.产品质量不仅受到消费者的重视,也受到平台的重视。因为高质量的产品可以给商店和平台带来好的声誉,包围一群高质量的买家,使商店和平台越来越大。然而,我们不能因为产品质量好而忽视产品的促销。毕竟,酒也怕巷子深。另外,市场上有这么多高质量的产品,如果你不抓住流量,流量就会流向竞争对手。

    2.手术应该跟上时代的变化。不能说现在没有直通车导向,你还在努力学习。现在,运营中的人群标签的比例越来越大,但是你不在乎,而且走错方向是没有意义的。

    3.直通车是最常用的排水工具。很多朋友经常来问为什么他的车不能改善搜索流量。你知道答案吗?

    (1)首先要说的是,直通车和搜索是相通的。当直通车输入关键词时,它是在搜索,但它是付费的。直通车有很多数据维度,如点击率、转换率、征购等。如果这些数据维度是好的,我们的商店重量和产品重量将会很高,搜索重量将会增加。

    你检查过人群标签的准确性吗?如果群组标签不准确,则很难连续获得搜索流量和推荐流量。

    查看直通车排名和产品搜索排名:如果直通车排名在搜索排名之前,搜索流量不会上升而是下降。因为买家已经在直通车的位置看到了你的产品,搜索位置自然会停止点击和查看。

    4.如果你现在简单地优化直通车,他能实现的价值将是有限的。毕竟,一条腿跑不过两条。因此,直通车建议一起进行,以便更好地突破商店流的瓶颈。

    今天,我们将重点解决超级推荐程序点击率低的问题。

    人群是否准确:超级推荐显示模式不同于直通车,直通车是搜索显示,而超级推荐显示是买家没有特殊购买需求时的推荐显示。因此,如果你的人群不准确,就会导致产品的展示徒劳无功,没有准确的流向商店。人们也可以选择使用DMP作为个性化的人群套餐。当你圈出人群时,你应该看看推荐人群的准确性,看它是否符合产品的类别属性。如果是的话,你可以先低价测试一下。

    图片创意是否有吸引力:如果图片不清晰、杂乱无章、没有明确的卖点,消费者就很难有点击的欲望。

    点击率应从交付时间、交付区域和资源溢价三个方面进行优化。

    故事3:

    店主c每隔一段时间就来找我,在他开店前询问一下商店产品的经营布局。那时,他非常胆小,觉得准备张开双臂做一笔大生意。我还记得618后他来找我汇报结果,整个人非常高兴。

    我最近没有来看我,这让人们感到不舒服,所以我主动问他关于商店的现状。问了这个问题后,我才知道他的商店最近经历了扣分和停电,流量转换下降很厉害。他打了自己一会儿,但没有好转。现在他有点沮丧,像一个结了霜的茄子。

    ……

    情感:

    1.只要你想提高和学习,拥有一个商店不是问题。但是在学习了一些知识后,你必须尽快付诸行动,否则当你问的时候会有浪费一切的尴尬。实践是检验真理的唯一标准,这是事实。

    2.如果产品违反规定,自然会影响单个产品的流动。如果单个产品是商店里的一个爆炸柱,它会很快影响整个商店的流量。所以要诚实地购物,不要碰普通的高压线。

    违规不降权:据说没有降权,但违规会影响我店的综合质量分数,导致产品排名和流量下降。因此,有必要不断提高商场的DSR,提高商场的档次,提高商场的综合支付转换率,提高顾客单价,降低退费率。

    违规和屏蔽降电:目前店铺流量大幅下降,屏蔽后店铺与竞争店铺的距离加大,需要时间和人力才能赶上。因此,对于那些没有屏蔽支付推广的人,应该适当加大推广力度。对于那些有屏蔽支付推广的人来说,他们必须大力挖掘老客户的潜力,做一些活动来赚取利润。此时,稳定交通入口比什么都重要。

    3.店主遇到的情况是,由于扣分和权利减少,流量下降,但更多的商业朋友努力经营商店,流量继续下降。我们如何解决

    展示量变化不大,流量下降:密切关注同行的行动,检查照片拷贝是否有卖点,以免出现严重同质化问题,导致产品竞争力不足,导致点击转换等重要数据维度下降。

    呈现和流量下降:首先要判断行业整体市场是否有下降趋势,然后看哪个流量入口经历了较大的波动,然后检查产品生命周期、层次、关键词和人的数据变化,最后注意转化率指标的反馈。整个商场有很多小分店,如果一个细节不到位,会影响整体的表现。

    4.在开店的过程中伴随着欢笑和泪水是很正常的。当我们遇到成功时,我们可以欢呼,但不要总是自满,放松我们对商店和自己的要求;当我们遇到问题时,我们可能会失败,但不要沉浸在沮丧中,忽视商店的优化和调整。一两次成功和失败不能解释任何事情。无论谁坚持在商店里,都将是国王。

    好了,今天的分享到此结束。我希望这对你有益。如果有什么不清楚的,请过来交流!

    附上之前的干货帖子:

    [大人物实用干货分享]快速降低直通车的乘客感知成本。这里有一些你不知道的拖字和拖价的伎俩,http://bbs.paidai.com/topic/1826915.

    为什么没有花钱的流程?解密人群标签和练习内核,并迅速拉起手来冲交通!http://bbs.paidai.com/topic/1810814

    本站软件,教程,程序等资源均来自网友发布或互联网收集,仅供用于学习和交流,本站不承担任何技术及版权问题,请在下载后24小时内删除,请勿用于非法用途。
    爱宝网赚 » 分享3个店铺故事 谈谈我的经营感悟 帮你突破交通瓶颈

    常见问题FAQ

    免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
    本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
    提示下载完但解压或打开不了?
    最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们.。
    找不到素材资源介绍文章里的示例图片?
    对于PPT,KEY,Mockups,APP,网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。