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  • 优化内功 快速提高转化率 让你的产品说话!

    优化内功 快速提高转化率 让你的产品说话!

    正文概述 爱宝网   2020-08-27   26

    最近,一些商家来找我谈转化率低的问题。影响转换率的因素很多。事实上,一个更重要的因素是细节页面。我们通常说有必要优化细节页面。大多数买家必须到详细信息页面下订单。今天,让我们分享内功的细节,让宝宝成为会说话的产品!

    一.生产详情页面上有哪些雷场?

    第二,创建详细信息页面的起点是什么?-简单明了,行动唤醒

    简化理解——也就是说,将你的产品介绍转化为益处。例如,瓶子:图片拷贝:一杯三个用途,以跟上增长的步伐

    兴趣链接——如果产品本身是有价值的,但其价值并没有反映在拷贝中,那么在细节上最相关的链接。例如,保温杯:图片副本:太热而不能哭

    其次,分析购买者的心理

    婴儿详细信息页面向买方显示,因此应从买方的角度考虑细节。如果你是买家,你想看什么?所谓知己知彼百战不殆。

    从两个方面进行分析:

    1你为什么想看你的产品

    你的产品符合我的需求吗

    当买家点击查看我们的产品时,他们一定会被主画面所吸引。点击后,我们将看到产品是否满足我们自己的需求,这需要产品的设计。

    对于非标准产品,主要亮点是整体,面料材料,模型展示,没有太多的文案,风格是最大的卖点。

    一般来说,标准产品是展示功能和功能的卖点。

    有一个好的卖点很重要。你的产品让顾客感到新鲜,还是超出了他们的期望?例如,上图中的电动牙刷享受三年免费更换、旅行盒、清洁刷、刷头和幸运抽奖。我认为这是一个很好的卖点。

    然后是痛点营销或利润营销或从众心理营销和流动要素营销。每个类别都有自己的展示特点,所以我们就不一一介绍了。

    这就是为什么买家应该继续浏览你的产品。通常,标准产品有很多卖点,夸大了功能,刺激了买家下订单。非标准产品对款式有更高的要求。

    那为什么其他人想买你的产品呢?你的产品满足买方的需求吗

    从消费者的角度来看,谁有优势,谁就会购买。这种优势是如何体现的?价格、销售量和评价都是影响因素。当然,我们在这里讨论的是影响转换的因素——详细信息页面。

    三,细节图片的复制技巧

    因此,除了以上因素,我们应该注意细节页面的优化卖点。

    1个卖点列表

    例如,这个保温杯,它的材料是什么,它能持续多久,它的容量,它的颜色分类等等。

    例如,产品的弱碱性是健康的最佳选择。

    例如,在图1中,新生儿的衣服,许多珍惜母亲非常重视这一类别的质量,所以安全和舒适必须反映在细节中。然后是图2。如果许多婴儿服装没有质量检验,许多消费者就不会有信心购买。这也是安抚消费者、消除疑虑和促进转型的一个要点。

    2细节反映副本

    1)显示类别

    模型图:正面和背面,显示不同的角度和运动。美丽不仅为男孩所喜爱,也为女孩所喜爱,所以我们应该充分发挥它。模型图纸,如外部模型、个性流程、店主自画像等。如果你有什么新想法可以展示。

    场景图:它是外部模型图,比内部模型图更能唤起视觉美感,但注意页面不要太长,以免产生副作用。

    摇摆拍摄和悬挂拍摄,虽然瓷砖拍摄也是一种风格,但它仍然不如那些有模型的有效。它的意义在于给买家提供一种真实感,让买家可以更加注重材料、颜色等。

    事实上,模型绘制、平面图和细节的重要性是一样的,但是模型绘制的场景图更容易吸引人们的目光。

    细节

    产品细节:从卖点到细节,比如服装,你可以讲解款式的设计,比如领口设计、袖口设计、腰部设计等。最好展示材料,包括纽扣、拉链、衬里、商标和其他相关信息。请注意,如果质地不好,不要把它收起来,也不要太长。请注意这两点。

    图片细节显示副本描述,这使得更容易接触买家。

    产品属性:颜色、重量、容量、尺寸等。别问问题,这很尴尬。你自己都不知道这些产品,你怎么能让别人认出你的产品呢?

    产品比较和表扬展示:如果产品积累了一些印刷表扬,它会被主动展示,不局限于形式内容,这是一个奖励项目,比如如何匹配它?如何辨别真假?比较同类产品有什么好处?

    如何让消费者购买更多的产品?

    事件营销:这是相关的营销。不管你放的是优惠券、全额折扣还是折扣,这些信息都应该尽可能地放在前面,这通常比图片更有吸引力。利润是一方面,但销售必须向前发展。体重是婴儿在30天内的销售量,这也是淘宝搜索排名和官方活动中考虑的一个参数。当你卖够了,我们会调整价格。

    相关建议:这是提高客户单价的重要手段。例如,如果你买了一件打底衫,你可以顺便买一件外套。服装制造商一定遇到过这种情况。如果您的产品没有合适的匹配建议,客户单价和转换率将受到影响

    考虑到淘宝活动、店铺活动或需求是否强劲,许多商家会立即下单或在购买额外产品后等待。这是一个无法控制的因素。

    如上图所示,当访问者进入商店并浏览详细信息页面时,他们发现他们也喜欢其他款式,这是为了促使买家购买超出他们需求的商品。这也是我们在规划细节页面时需要考虑的一点。一般服装类别的效果是明显的。

    第四,优化细节页面,从哪些数据升级?

    1跳跃率

    买家进入产品详细信息页面后会浏览。顾名思义,跳级率意味着访问者只浏览一页就离开。如果一个访问者进入你的产品详细信息页面,什么也没做就走了,我们称之为跳过率。跳跃率太高,会影响转换。较高的跳跃率不利于商店转换率的提升和商店的发展。

    2货物平均停留时间

    买家停留的时间越长,他对产品越感兴趣。他希望在细节页面中关注他想关注的点,这样他就可以放心购买了。因此,停留时间越长,买家就越容易购买你的产品。

    3婴儿收藏加购买

    当游客进入商店浏览商品时,他们肯定会有所行动。收集额外的产品是增加产品权重的一个数据维度,它也可以直接影响产品的排名,并在以后的转型中发挥重要作用。

    4转化率

    文章一开始就强调细节页面是产品的内在力量,而内在力量是升级改造的影响因素,所以细节页面优化得很好,改造不会太差。

    V.细节页面的排版

    1详细页面顶部

    放在顶部一定是最好的东西,这样才能吸引买家的第一眼,所以顶部会放大。这可以是一个活动卖点、婴儿的整体照片、一个关联匹配或一个简短的视频显示。在展览中你应该有自己的风格和技巧。

    整体地图在前面占据了很大的区域,接着是详细地图。一般的词语或属性描述安排在前面,而不是末尾,力求完美。

    2详细信息页面中间

    中间部分主要是全方位展示、效果展示、对比展示、材质展示、色彩展示、买家展示等。消费者看不到真实的东西,他们只能从产品介绍中获得对产品的认知。

    3详细页结束

    一般来说,许可证、工厂实力展示、实体店、质量检验报告和物流售后都被排在最后。这是为了向消费者展示他们商店的实力,并将正品传递给消费者,让他们放心购买。再一次,rea

    物流服务也是商场服务评价的一个重要方面,详细的售后描述和保证至关重要。

    分享就是分享。每个类别中的每个商店都有自己的一套细节。没有绝对的东西,所以不需要优化。我们必须知道不要修正自己的想法,所以我们必须放手吗?不要。一定是更好的!

    总结如下:

    对于优秀的详细排版,请记住以下几点:一开始就吸引公众的注意;整个排版有序;永远不要堆积卖点。务必从买家的角度考虑问题,了解客户的需求。还有一个事实是,许多卖家直接建立一个模板并直接完成,他们的内部工作没有做好。我们如何最大化流量?因此,我们必须注意细节页面。不要让您的详细信息页面干扰转换。

    你具备制作有声产品的所有技能吗?

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