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  • 如何进行竞争产品分析?如何找到竞争产品?应该分析哪些维度?

    如何进行竞争产品分析?如何找到竞争产品?应该分析哪些维度?

    正文概述 爱宝网   2020-08-27   15

    做淘宝是一场战争,是一场没有硝烟的秘密战争!

    淘宝是战场,对手是同行。从你释放你的宝宝的那一天起,你总是会抓住“交通”作为与你的竞争对手的“战场”。谁排名更高,谁就能获得更多的流量、更多的订单和销售额。更大。地位较低的人会挨饿,入不敷出,失去阵地…

    在《孙子兵法》中,我们特别注意敌人的“知识”,因为如果我们不了解敌人的情况,我们就无法做出有针对性的战略布局,更不用说做出详细的战术安排了!

    淘宝也是一个原因,只要它是一个和别人竞争的地方,它就是“同一个原因”!

    然后,问题就来了。我们如何在淘宝上找到竞争产品?找到之后,我们应该如何分析竞争产品?一般来说,我们应该从什么维度来分析竞争产品?

    事实上,这很简单!

    因为做淘宝不等于打仗。如果打一场战争,我们必须建立一个“情报局”,由我们自己来探测敌人的情报。彼此了解的程度取决于我们的情报获取能力!至于淘宝,我们有数据,因为淘宝官方已经为我们准备了完美的数据!

    对于淘宝运营,所有的数据都可以由业务顾问获取和分析!

    要分析竞争产品,一般来说,这些步骤非常关键。如果步骤错了,就不可能做好分析工作:

    首先,我们需要知道谁是竞争产品,这是竞争产品分析的前提!

    我举了一个很生动的例子:如果张三的女朋友最近被带走了,他该怎么办?

    显然,第一步就是要找出抢张三女朋友的家伙是谁。如果你甚至不知道它是谁,你怎么能分析这个“竞争产品”?

    一般来说,淘宝上有两种竞争产品:

    一种是直接抢我们的客户,这是直接竞争对手,就像例子中抢张三女朋友的“李四”。在业务人员中,它对应于“竞争产品的客户损失”;

    另一个是有可能抢劫我们的顾客,这是更秘密的。他可能是“王五”和“马子”。在业务人员中,它相当于“寻找丢失的竞争产品”…

    当分析竞争产品时,我们首先需要找到的是第一个竞争产品,因为这个产品实际上是与我们直接相关的。只有杀了他,我们才能防止客户继续亏损,降低损失率!同时,转换率自然会上升!

    我们应该注意流失率是一个非常重要的数据!

    因为淘宝会根据你的流量来决定分配给你多少流量,如果店里的客户流失率偏高,淘宝会认为你做不到,所以它会分配给你更少甚至没有高质量的流量!而且,更多的数据会相应地分配给你失去的竞争店铺,因为顾客都是他失去的,这说明他有很强的承接能力!

    这也是淘宝运作中马太效应的一个明显例子,越来越多,越来越少…

    至于第二个竞争产品,只有当我们做得好的时候才会考虑。例如,当我们进入前100名时,你需要留意前面的竞争对手,因为前面的竞争对手都在与你争夺流量,这可能不会直接导致你的访客流失,但其他人的存在会导致你的流量下降,因为任何类别都有流量上限!

    然后,我们必须一步一步地突破每一步,从前100名,到前90名,到前80名……一个接一个,继续我们面前的所有对手。最后,类别第一,这是你的!

    可以说,有这样一个过程才能真正把淘宝做好!

    如果你连基本的竞争意识都没有,你就不能真正做好。你也许能游走并赚些钱,但你做得不太好!

    其次,我们需要分析为什么竞争产品可以窃取我们的客户或流量,也就是说,分析原因!

    只有找出失败的原因,我们才能找到“退出游戏”的可能性!

    或者上面的例子,张三的女朋友被李四抢了。在已知被李四抢劫的情况下,接下来的分析是,李灿四为什么要偷张三的女朋友?

    什么使李四对“女朋友”(我们的顾客)比张三更有吸引力?

    李四比张三帅吗?还是更富有?还是更体贴?还是“泡妞”更好?

    总而言之,我们应该从多方面来分析为什么我们的女朋友被李四带走了!

    只有找到真正的原因,我们才能根据原因采取有针对性的措施。如果被抢了,算了,但以后不能再被他抢了,否则就倒霉了…

    事实上,这一步是在找到竞争产品后进行全面分析,分析顾客跳出竞争店铺的原因!

    一般来说,通过进入竞争产品环节进行比较,可能的原因如下:

    要么价格更低;或者,描述更到位,内在力量更强(如更高的销售额、更好的评价和更漂亮的图片);要么,产品或服务更值得信赖;或者,客户服务态度更好…

    总而言之,在这一步中,我们应该全面地分析我们的对手,列出每一种存在的可能性,然后一个一个地排除它!

    当然,有时候有很多原因!就像李四一样,他可能又帅又有钱。关键人物都很好,善解人意,在泡妞方面有很高的技巧。他特别知道如何为自己的心投票…

    最后,我们应该分析数据,弄清楚他们的优势和劣势,评估击败对手的可能性,确定击败对手的战略和战术,并采取行动!

    在这一步中,我们不仅要看主图、详细页面、价格、销量等任何人都能看到的外部事物,还要进行深入的数据比较!

    通过业务顾问,我们可以监控竞争产品并查看竞争产品的所有核心数据!

    此时,我们主要分析三个维度:

    首先是交通通道!

    反对交通,整天通过什么渠道,这些渠道,我们也有操作!不,让我们看看我们是否能加入!

    例如,竞争产品在直通车中被抽干,但我们没有,然后你必须驾驶它,其他人有很好的搜索性能,你有很少的搜索访客,然后你必须赶上…

    更重要的是,它取决于这些渠道的排水能力,即每天数据的绝对值!

    通过对交通通道的分析,我们可以知道我们在哪里迷路了!

    第二,自然搜索关键词分析!

    如果通过第一步的渠道分析,我们知道我们的主要弱点就在淘淘渠道,那么此时我们应该进一步分析淘淘渠道!

    然后,首先要做的是分析排水词和交易词!

    对排水词的分析是为了避免高流量的关键词,我们在排水的“盲点”有——人,但我们没有;

    交易词分析是为了确定转换率。如果别人的转换率比我们高得多,那么我们在交易量上就会被打得落花流水…

    第三,单一产品核心数据分析!

    事实上,第一步,我们应该先看看这些数据,再看看我们的每日营业额、游客数量、客户单价、转换率、紫外线值、收藏和购买率等。和我们的竞争对手相比,有什么区别!

    然后按照上述两个步骤进行微观分析!

    但是,在分析的时候,我们可以按照上面的步骤,或者我们可以直接先分析渠道,然后再分析核心数据!

    事实上,整个数据分析都是围绕这个公式进行的,因为所有的电子商务数据都只不过是这个公式。

    该公式为:销售额=演示文稿*点击率*转换率*客户单价

    通过这一步的分析,我们可以真正知道我们在哪里!所有索引数据都可以直接转换成真实数据进行查看!

    例如,通过分析,我们发现对手主画面的点击率远远高于他自己的主画面,所以他的流量当然更高!因为访客=显示*点击率!点击率越高,你得到的流量就越多,你得到的流量就越多,OK转换,你做的交易就越多!关键是任何数据的表现也可以决定我们的数据是良性循环还是恶性循环!

    只有澄清差距,我们才能找到追赶对手的重点!另外,我们需要分析一下这个对手能否被击败,如果实力对比太悬殊,那么我建议直接放弃与之对抗!

    就像张三一样,如果通过分析发现抢他女朋友的不是别人,而是像或者王思聪这样的重量级人物,那么他的屁是什么?回家休息吧!

    因此,在中后期,我们必须击败对手抢占交通,经常寻找那些谁是\”弱者\”和谁可以通过努力工作打败!击败这些后,当你自己的力量足够时,你会一个接一个地杀死更强大的对手!

    是的,任何行业都只是弱肉强食,淘宝也是如此,这是一个不可改变的弱肉强食法则!

    ——电商易登,原创文章,接地气,讲人,就是学用——

    伊邓干货推荐:

    超级详细!新手淘宝卖家开店时如何做好整体运作?

    http://bbs.paidai.com/topic/1912534

    你根本不知道淘宝的检验规则!淘宝天猫揭示了刷清单的原则,我们看到的所有人都是有缘人。

    http://bbs.paidai.com/topic/1916782

    不要问如何找到商品的来源,76个来源网站已经组装好了!快点把它收起来!

    http://bbs.paidai.com/topic/1915639

    历史上最详细的,业务人员详细解释了各种工具的介绍,淘宝天猫收集这一个就足够了。

    http://bbs.paidai.com/topic/1917200

    修改太糟糕了!它与每一个开直达车的商人有关

    http://bbs.paidai.com/topic/1915633。

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