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  • [商店诊断]儿童滑板车不堵车 如何引爆对高价商品的搜索?

    [商店诊断]儿童滑板车不堵车 如何引爆对高价商品的搜索?

    正文概述 爱宝网   2020-08-26   17

    大家好,我是虚竹。

    在过去的一个月里,许诸介绍了很多关于品多多平台的基础知识,如操作方法、推广工具、新功能的使用等。并获得了许多商家的支持。我想在这里表达我的感激之情,(* * _ _ *)嘻嘻。

    为了更好地为商家服务,我们推出了一系列文章[店铺诊断],帮助商家学习分析店铺的理念。本文中的所有截图都来自于后台与商家之间的真实对话,具有一定的参考价值。

    没什么好说的,直入主题吧。今天的案例产品是滑板车,产品图表如下。请简单介绍一下这个产品。

    该店开业约一个月,产品为标准产品,无广告投放,评估约十次。

    事实上,对于新店和新产品来说,在目前的销售量下,对商店的评价还可以,但对商店的后续发展来说,还远远不够。

    分析产品

    点击一个产品链接,你可以直接看到主图、价格、销量、标题等。然后我们在分析商店时从这些方面入手。

    让我们谈谈价格。单价大约是170元。有些人会说它太高,而另一些人认为它是可以接受的。顾客的单价不是我们的主观判断,而是应该从整个市场宏观把握。

    我们在许多买家的版本中搜索儿童滑板车,按销量排序,发现除了广告位,前排商店的价格都在30元左右。

    有些观众会说,是要我降价吗?亏本出售?别担心,继续看。

    通常,前排的商店敢于降价有两个原因:第一,这家商店有第一手货源,没有中间商赚差价,价格低,或者他自己是制造商,敢于低价竞争;

    第二个原因是他的价格是排水钱,以低价吸引顾客。当顾客进入商店时,其他产品都是正常价格。

    通过点击产品,我们可以发现这家店的产品价格在30-55元之间,高价的单品不如60元的好,是本案产品价格的两倍。

    这意味着这不是低成本排水的问题,所以我们需要考虑为什么我们的产品很贵。是因为好的材料或品牌,商家才给出不降价的理由-品牌?

    到目前为止,我们已经分析了产品的第一个问题:品牌产品的客户价格高,没有价格优势。

    然后看看主图。主图应尽可能突出一两个卖点,以吸引消费者点击产品。然而,案件中货物的主要情况并没有显示卖点,这是商店货物的第二个问题。

    如果你继续看转盘图,你会发现商家实际上注意到了卖点的细化,但这是基于这样一个事实,即消费者只有在点击商品后才能看到它。

    我们可以搜索同一个品牌的产品,比较主要的图片,我们可以发现一些商家会把优惠活动作为卖点,而另一些则主要是推销产品的优势——折叠、多彩、宽轮等。

    最后,看看标题,这个“* * *”是一个品牌词,“踏板车”是产品的核心词,这些词肯定不能删除。

    根据在产品主页上显示12个单词的原则,在商家优化的标题空间中只剩下4个单词。你会把这四个字放在哪里?

    12字原则的意思是,当你搜索关键词后,平台上显示的产品标题只能显示12个单词,所以在组合标题时必须注意前12个单词。

    另一方面,剩余四个字的空显示肯定是产品的功能特征,但是商家在这里放了“1013”,这可能是产品模型。

    但从消费者的角度来看,当你看到1013时,你会想到它是什么吗?很少或没有。因为这不足以影响消费者的购买意愿。

    正确的方法是在这八个单词后添加属性单词,如“闪光宽轮”和“儿童折叠”。

    到目前为止,我们基本上可以分析这么多方向,而不需要看到背景数据,那么我们如何根据这些问题获得流量呢?

    标准产品的搜索关键字条目很少。除了寻找有竞争力的风格词,最重要的是获得品牌词的流量。

    关键词的输出值和相应关键词的点击率应该是同一水平的1.2倍左右,这样才能得到流量。

    这些操作需要通过搜索推广来实现,可以获得准确的流量来测试关键词的点击率,转化率会比较高。

    运行一段时间后,该场景可以作为一个交通放大人群。

    主图的修改已经提到我们应该突出卖点。这个卖点有很多选择,所以小心不要抄袭。

    它意味着有自己的特点。如果你不能得到优惠待遇,你将突出品牌材料和安全保证的特点。

    对于高价产品,首先要纠正的误解是用低价来流失,这不是解决问题最有效的方法。

    我们应该分析我们的产品在各种情况下的优势,如何展示优势,然后使用一些合适的支付工具来推广它们。

    以上只是对产品的基本分析和解决问题的基本思路。关于带薪晋升,仍有很大的操作空间。我们以后再谈吧。

    今天的分享到此结束。如果你认为这篇文章不错,你不妨注意一下。

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