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  • 现场交付中的互动技巧和实践技巧 建议收藏

    现场交付中的互动技巧和实践技巧 建议收藏

    正文概述 爱宝网   2020-08-26   13

    新手主持人遇到的最常见的问题是——不够互动,这很容易让人感到冷漠和尴尬。

    有些人暂时不适应,因为他们的个性不够开放。事实上,大多数主持人都处于心理压力之下,并且不知道技巧。

    性格不是决定性因素,但新手实际上是由自己的压力造成的。自从播出以来,他已经做好了心理准备,但他暂时还不适应与许多陌生人互动。一旦互动没有反馈回来,他就会不知所措。我不知道如何面对,这实际上给我自己带来了压力。这些都是由于播出前准备不足造成的。在现实中,无论一个人有多完美,都不可能成就一个好词,更别说这么开放了。它非常成功地得到了少数人的认可。你知道,你还是个新人

    那些做现场直播的人最关心的是如何销售商品,这就是结果,也就是互动技巧。然后,他们将分为三个阶段,结合自己的实践和学习,让大家对直播互动有一些基本的了解。

    直播前做好准备

    我们都说我们需要在直播前整理好现场脚本。有些人说我们应该准备好手稿,记下每个时间点我们要说的一切,并遵循剧本。

    实际上,没有必要。如果你不熟悉直播产品和过程,就打开一个内部房间,练习几次。

    直播时语速不要太快。只要保持正常的聊天速度,即轻快、清晰、流畅和不结巴。中间的思路被卡住是正常的。你可以暂停一下,调整一下思路。

    最后是情感问题,很多人面对镜头时自然会紧张,解决的办法可以是在公共场合说话,比如在公司内部,朋友聚会等等。

    在直播开始时

    直播前,欢迎粉丝大声说出自己的身份和昵称,这样当他们进入你的直播室时,人们会觉得自己受到了尊重。

    在粉丝的昵称后,加上宝贝、老铁、亲爱的等名字。并添加一些语气助词。也有可能提高音调。

    过于刻板的欢迎词不会吸引人们留下来观看直播。你必须让人们一进来就知道你是什么样的主播。

    例如:

    1:欢迎来到XX客厅。注意,不要迷路。你不能保持警惕。立即采取行动!(请注意)

    2:欢迎XX来到宝宝的客厅,像主播一样关注!(简明类型)

    3:欢迎XX来到我的客厅。因为我的唱歌/跳舞/幽默感,他们都留下了。你也是吗?(交流现场内容)

    4:欢迎来到直播室。咦~这个名字很有趣/好听。有什么故事吗?(观众姓名的解释)

    5:欢迎XX加入我们。名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏,对吗?(寻找共同点)

    6:欢迎来到XX。这是我第一次在直播室看到如此强大的账号。前排一起照了张相!(提高对方的身份)

    7:欢迎来到XX。我每次播的时候都能看到你。我真的很感动。(互相触摸)

    8:不管你病得有多严重,只要集中注意力,确保你的腰不疼,腿不疼。(逗号类型)

    9:富人拥有金钱场,穷人拥有个人场,闲人拥有停留场,最爱的拥有爱情场,最重要的是,给你一个欢笑场!(有趣)

    10:欢迎来到XX客厅。锚带你假装带你飞翔。我喜欢主播的注意力。

    11:大家晚上好~搞笑/沙雕/搞笑主播回来了~喜欢我的朋友们,请动动你们的小手。

    点击我的头像来关注,这样你就可以随时随地观看我的直播了!~主播每天都在这里等你~

    主持人的自我介绍应该简短而有个性,一旦建立,不要轻易改变。从长远来看,它将形成自己的品牌口号。

    例如:

    1.大家好,我是新主播,今天我将在X日直播。谢谢你的支持。(简明类型)

    2.大家好,我是新主播,还有很多事情我不明白。我希望你能原谅我做得不够。如果有你喜欢听的歌曲,你可以在公共屏幕上播放。如果你会唱,我会为你唱。如果你不能,我将学习他们。谢谢你的支持。

    3、山川总是爱,我是XX,你爱不爱!我的朋友,了解XX!帮我集中注意力,谢谢。(轻声)

    4.我是XX,年轻漂亮,吹、打、唱都很强,充满积极的能量!谢谢你来加入我们!(协调行动)

    如果现场直播室里有红包、尖刺等活动,你也可以引导粉丝们分享,比如:“红包10分钟后就会被抢,宝宝会马上和你朋友的微信群分享。”人越多,被抢的红包就越多。”

    你也可以指导分享方式,如:“可爱的人进入直播室,点击与你分享的微信好友,直播室的人气就破了,主播会给很大的好处,很快分享,但还是1000人气”等等。

    直播正在进行中

    开幕前,简单介绍一下今天要销售的产品。除了基本的产品属性描述之外,添加一些自我使用的感觉。

    它只是用一句话表达你的感受和结果,就像和朋友聊天一样,这句话很短,可以在直播室不断重复,照顾稍后进入直播室的粉丝。

    追逐一个故事。

    例如:

    1.我们的版本也是由专业的师傅制作的,符合宝宝的成长和体形。穿起来很舒服

    2.我们的直播结束了。每个人最喜欢的是我们的纯棉罗纹产品。它们洗得越软,就越软

    3.你看过我们的现场直播吗?只有这一次你才能购买我们的特殊产品。如果我姐姐很忙,我可以给你发照片看看

    4.嗯,虽然我没有看到我们的直播,但是我看到你非常喜欢我们的产品,那么主播会给你发一张优惠券。他们最喜欢我们的棉制品。我会向你推销几种产品。看一看。

    5.刚才,有一个模型就是这个直播的爆炸。你也可以试试

    6.这项活动的强度非常大。你可以再加一套,这样很划算。很遗憾错过了。

    7.感谢您的认可。这个很受顾客欢迎。这个提议太难得了。你必须抓住机会

    8.我们的衣服都没有任何添加剂,不会对孩子的皮肤造成任何刺激。请随意购买和使用。

    9.亲爱的朋友们,请注意!这是主播的微信,如果你没有看到直播,请先添加我,你可以稍后快速抓取你想要的!

    10.我们的家适合2到14岁的孩子

    粉丝的问答非常频繁。当聊天窗口刷出大量信息时,一个接一个地回答是相当累人的,会漏掉一些粉丝的问题,导致粉丝对你的不满。

    边肖建议你应该引导并使用一个标准模板来引导粉丝问你问题。毕竟,大多数粉丝不知道如何提问。

    比如:

    一些粉丝会问:“这个面具适合18岁的孩子吗?”此类问题通常不涉及我们产品的具体适用条件,因此有必要指导粉丝使用标准模板提问。

    “婴儿可以分辨出你的皮肤是油性还是干性,如果你有痤疮,主持人会推荐你一个合适的面膜。”就像这样,给粉丝多项选择题就像在直播室引导粉丝选1号一样。

    如果在直播过程中发生翻车,你可以暂停一下,或者直接道歉,或者你可以看看聊天窗口,为粉丝们找个话题,捡起胡茬,四处走走。总之,不要惊慌,这不是什么大问题。

    边肖的建议是及时承认错误,解释直播前的准备工作做得不好,提醒大家不要像自己一样使用产品,否则会发生这种情况,然后随手把锅扔给产品手册。

    粉丝们也有焦虑和不满。例如,在卖衣服的时候,很多粉丝会不停地要求你快速试穿某个款式。

    你可以稍微安抚一下他们,比如说:“亲爱的,别担心,我们一个一个地试试,你说主播以后会详细介绍他们的。”

    美女主播很受欢迎。哪里有美女,哪里就有中年油腻的叔叔。他们不一定来买产品。他们大多数来看美女和调情。

    当你遇到这样的粉丝时,你不得不去见人点餐。男人们保留面子,赞美他们,在直播室高高举起他们,最后用群众的眼睛和压力迫使他们下命令。

    例如:

    “老哥看你说话的样子是个好人。我们的面具是嫂子最好的。哥哥会买一些,嫂子肯定会称赞你甜,但每个人都不会这么说”等等。

    介绍完产品后,是时候下订单了。别想了,直接去促销吧

    例如:

    1.直播室现在有20%的折扣优惠,只有1000块,婴儿应该很快支付

    2.还有最后三分钟。如果你不买,你可以快速下单

    3.亲爱的,你在直播中看到的衣服目前没有现货。你什么时候下订单?

    4.亲爱的,直播中的衣服今天已经过去了。我们已经全部找回了单个的3件物品。现在我们仍然可以把它们完整地放在一起。如果我们想要,我们必须密切关注订单

    5.抢夺是为了赚取和杀死有限的物品

    6.先付钱,先服务,最后2分钟!最后2分钟

    7.小仙,喜欢快速下单的风格,这些股票不多

    8.仙女,如果你喜欢,你可以直接下单。婴儿的数量是有限的。你喜欢早点。你点的越早,你就能越早找到你的父母。

    9.仙女,请为已经下单的产品付款,否则订单会在过期时自动取消

    活动结束

    感谢的话应该用在结尾。

    例如:

    “这个直播就要结束了,所以我不忍心放弃这些孩子。谢谢你陪了我十个小时。我们必须来看下一场直播。主播有很多好处在衣柜的底部给每个人”等等。

    预览下一次直播的时间和主题。当然,有必要埋下一些伏笔。

    例如:

    “下一次直播将在明晚同一时间举行。主持人将为您带来今年的超级热销产品,罗永好先生说“等等。

    引导另一波注意力。毕竟,在这个时候,还是会有一些球迷在比赛结束后冲进来或者忘记注意主播,提醒他们要密切关注。当下一个主持人开始广播时,他们会收到来自系统的通知,这样他们就不会错过精彩的直播内容。

    这些是在现场销售商品的三个阶段中常用的一些互动技巧。

    技能是死的,人是活的,锚必须说话才能卖得更好,这真的帮不了你。

    唯一能解决这种问题的是你自己。多看,多练习,多尝试,犯更多的错误。执行是第一位的!

    这篇文章来自网络,如果有任何侵权联系,删除它

    最近,很多朋友问我如何通过直播带货。当我把它贴出来转发给大家时,我看到了它,希望能帮助那些通过直播带来商品的朋友。如果淘宝天猫有什么问题,你可以在下面留言评论,我看到后会给你一个答案。

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