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  • 改版太坑了!关系到每位开直通车的商家

    改版太坑了!关系到每位开直通车的商家

    正文概述 爱宝网   2020-08-26   23

    只要你在开直通车,务必引起重视!

    今天聊的这个话题,非常的重要,请务必花5分钟左右的时间来细致阅读一下,并且做好调整!

    我们都知道,淘宝直通车是一种以关键词投放为主要投放方式的付费推广,其中关键词有两种匹配方式,不同的匹配方式其“辐射范围”不一样!

    精准匹配的情况下,关键词是辐射范围是极其有限的,比如你添加的是“黑色连衣裙”,那么只有当买家在搜索“黑色连衣裙”或者“连衣裙黑色”这样的关键词的情况下,才可以被展现到,如果搜的是“连衣裙”或者“黑连衣裙”,就根本不可能被匹配到!

    因此,精准匹配有展现小,流量精准的特点,绝对不会超出“预期”!

    而广泛匹配的情况下,关键词是辐射范围,几乎是没有任何约束的!

    比如你添加的是“黑色连衣裙”,那么,客户搜索任何与连衣裙有关的词的时候,都有可能搜到你的产品,最可怕的是,买家在搜索“高跟鞋”之类的“不靠谱”的关键词的时候,也有可能搜到你的产品!

    也就是说,给你展现的关键词,有时候跟你设置的关键词,可能相差十万八千里!这种情况,在小众类目,冷门产品里面,表现尤为突出!

    因为小众类目,冷门产品,其关键词本身的搜索量就很小,所以淘宝就会想办法去给你提升展现,这一提升,往往就会引入很多不靠谱的关键词!

    在之前,这种情况没有什么问题,我也是建议大家用广泛匹配的,为什么?

    因为虽然辐射范围不受约束,但是我们有办法可以监控到具体进店的词!

    在之前视频就有说过,利用生意参谋的“实时访客”或者“流量纵横”,可以监控到实时进店的词,比如你推广的是“黑色连衣裙”,进店的是“高跟鞋”,我们是可以看到的,因此,一旦发现有大量的类似的不精准的词进店,我们可以改为精准匹配!

    但是,注意了,现在,实际进店词,已经看不到了,看不到了,看不到了,重要的事情说三遍!!!

    在今年早些时候,生意参谋在悄无声息的进行“调整”,没有任何通知,没有任何公告,一切在偷偷的进行…

    调整的内容,就是实时访客和流量纵横里面,再也不会披露真正的进店词了,而是改为,你直通车里面推广什么词,生意参谋就显示什么词!

    举个栗子,你推广的是“黑色连衣裙”,真正引入的是“蓝色高跟鞋”,但你通过生意参谋去看,发现进店的还是“黑色连衣裙”…
    这是挖了个大坑给卖家跳!

    因为我们再也看不到真正的进店词了,我们的钱花出去了,买到的是什么样的关键词展现?不得而知了!

    而且,生意参谋后台显示的词,就是我们推广的词,这样还会对我们造成误导,以为所有的来源词都很精准呢,于是对广泛匹配的匹配效果再也不加怀疑了…

    实际上,你的点击率低,转化率差,极有可能就是匹配到了一大堆不精准的关键词!!!

    所以,凡是用直通车推广的卖家,能看到这篇文章,是幸运的,因为这篇文章,给你带来的价值,可能要数以万计!

    (所以,建议以后,及时关注我的最新动向,我会第一时间公布!)

    生意参谋做出如此调整,其背后的用心,想必不用我多说,大家也明白了,那就是让咱们多花钱啊…

    作为卖家,我们如何应对这种变化呢?

    下面是重点:

    首先,预算小的情况下,我们尽量避免使用广泛匹配

    有些人讲,不用广泛匹配的话,流量太少了,根本没展现啊!

    那没办法的,你是愿意要不精准的垃圾流量浪费钱,还是愿意要高精准的流量?

    注意,任何引流,不管免费和付费,都以精准性为第一要务!

    当然,精准匹配,也不是就真的没有流量的,关键是,词要找全,计划权重要高,质量分高,人群开的精准,流量还是很可观的!

    尤其是日预算在500元以下的卖家,我强烈推荐使用精确匹配,因为这点预算,是不可能花不完的!

    其次,是否使用广泛匹配,要经过测试!

    反正我们先用精确匹配去开,宁可出价高点都行,最起码能知道自己的宝贝是行还是不行!

    如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以,转化率和投产可以,这种情况下还想放大流量规模,我们可以新建一个计划,用广泛匹配!

    这时候,我们是测试广泛匹配的效果!

    这个广泛匹配的计划,如果数据好,转化率和投产跟精准匹配计划相差不大,那么说明,对于你而言,用广泛匹配是没有问题的!

    当然,后期一旦发现自己的计划转化又不行了,排除其他方面因素,又要考虑:最近广泛匹配是不是又跑偏了?

    一般而言,对于服饰鞋包之类的大类目而言,广泛匹配的问题不大,一般不会给你匹配到特别不靠谱的词!

    还有,我们要注意,前期记得把“流量智选词包”这个玩意给关掉!

    尤其是新品前期,这个词包匹配到的词,是极有可能很不精准的,所以,一般是中后期流量不够的情况下,才打开这个功能!

    这个智选词包,匹配方式相当于我们的广泛匹配,就是有可能辐射到一堆的词!

    不过也没有关系,这个词包的实际进店词,在生意参谋后台是可以看到的!

    当你其他的关键词都是精准匹配的情况下,如果发现实时访客有不精准的关键词进店,那没别的,肯定就是智选词包里面来的!

    然后智选词包里面是可以设置10个词根过滤的,比如你设置了“平底”,那么所有的“平底”相关的词,比如“平底鞋”,就都会被过滤,不会展现到!这个也是提升流量精准性的诀窍!

    最后总结一下,由于生意参谋的“非善意”调整,建议大家在预算有限的情况下,尽量采用精确匹配!如果数据可以,想放大流量规模,则可以另建计划,测试广泛匹配的效果,效果好,就可以,不好,及时止损!

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