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  • 访客起不来,案例分析

    访客起不来,案例分析

    正文概述 爱宝网   2020-08-26   15

    今年感觉搜索访客比较难起

    去年我们测试10个玩法,基本可以成功2个

    今年统计,测试10个玩法,最多能成功1个

    大幅增加了我们的测试成本

    言归正传:

    本月写了2篇文章,都写到搜索

    基本是结合成功案例来讲解的

    没有看过本月前2篇文章的,文末拓展阅读

    先看前2篇,再来看这篇

    今天,我们拿一个失败的案例来讲

    这也是目前,很多商家操作,搜索起不来的原因

    先看下图:

    这个链接,是8月7号开始补单的

    单量安排如下:

    第一天:10单

    第二天:20单

    第三天:40单

    第四天:60单

    第五天:80单

    第六天:80单

    第七天:100单

    然后接下来,每天补100单

    这个链接一共补了1000多单

    这段时间,访客毫无反应,然后20号左右开始减少单量

    直到8月24号,减少到每天50单

    如下图 :

    这是支付买家数曲线

    可以看出,中间那段时间,几乎每天补100单

    但是访客没有起来

    我们再来看下,访客曲线

    访客都没有超过400

    8月24号,访客也就260,其中还有151个是直通车访客

    也就是说:这个链接失败了

    这个链接,直通车和补单,一共花费2万多,感觉失败有点可惜

    接下来,我们要找原因,总结下经验

    我们再来看下

    这段时间,单品转化率

    如下图:

    转化率,是基本没有控制

    看到这,是不是很熟悉,很多商家就是这样操作的:

    宝贝上架–补搜索–先长尾后大词–单量螺旋递增–开直通车纠正人群

    今年来说,这样操作搜索,是完全错误

    上篇文章讲到了一种搜索形式,没看的先去看

    还有一种,我们正在测试,9月20号会测试结束

    那么基于这个链接现在状况

    我们来提一下补救方案:

    1、停止补单,放置7-11天,在此期间,若是访客出现大幅上涨,非搜索路径小单量递增,1,3,5,7,9

    2、7-11天内,若是访客还是不温不火,就不要操作,直通车可以正常开点

    3、放置11天之后,可以结合进店词来递增补搜索,这个时候,只补搜索,观察1周,看访客变化,转化率维持行业平均2倍,后续访客起来后逐渐降低

    拓展阅读:

    手淘搜索 爬坡式及台阶式:http://bbs.paidai.com/topic/1904324

    8月问题汇总回答(含搜索):http://bbs.paidai.com/topic/1895340

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