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  • 搜索流量与标签之间的那些事你该掌握了——15天引爆搜索流量!

    搜索流量与标签之间的那些事你该掌握了——15天引爆搜索流量!

    正文概述 爱宝网   2020-08-26   16

    大家好,我是寻思路!

    天气越来越热了,搞得人心情非常烦躁,烦躁的心久久不能平息,但是工作依旧不能放下。还是一个商家朋友的故事,当然这里的故事是真实的。不开玩笑的说这是我一个商家朋友的店铺。产品是梳子,价格在15元。虽然现在还不是非常的大,但是经过半个月的时间访客每天在9000左右效果还是不错的。

     今年好多商家都在反应搜索不好做,无论怎么做搜索流量都起不来或者是起来后就会断崖式的掉。今年这种情况非常的多,一是今年流量的更新,和以往我们操作的时候有点不一样了,所以会有人觉得不好做了。

    从 2019 年开始就有变化到今年这个变化尤为的明显,淘宝的流量入口非常的分散,更向个性化、形式多元化、内容化方向发展。这样说的话,会让一部分人觉得搜索流量没有用处了,其实不是这样的。目前整个淘系最大的流量还是手淘搜索流量,商家能获得免费的流量还是手淘搜索和手淘首页流量。

     我们还是来看看搜索流量与店铺哪些因素息息相关,而我们需要做哪些操作。

    一、搜索流量与店铺层级相关

    同样的产品,别人的搜索访客上万,而你的访客两只手数的过来,其次是店铺的层级,层级是淘宝系统判断店铺运营能力的一个重要指标,每一个层级所能获取到流量是不同的,层级越高所带来的流量也越大,店铺层级只是综合权重里的一项,并不能起到直接提升流量的关键因素,店铺的层级是由商家最近30天内的支付宝金额计算的。

     所以会繁衍出很多为了把层级提上去,想快速获取流量,要结合自身资金及产品,制作只属于自己精准单品实操的计划。要想把手淘搜索流量做好,先了解搜索的机制,搜索流量的分配不仅仅是系统行为,更应该理解为市场行为,在这个市场中,在同行同产品中,谁的产品更受消费者喜欢,谁就能获取更大的流量,那怎么样来确定产品比同行优秀呢?我们又该怎么判定此款产品是否受消费者喜欢呢?要想知道产品是否受消费者喜欢,淘宝系统就设定出了诸如点击率、转化率等等一系列指标作为判定标准。

    1.淘宝搜索原理

    淘宝的算法是最复杂的,也是最难玩的。另外淘宝有阿里云可以直接监控到转化、停留时长、小号情况、跳出率等等因素,这些加权因素都要满足的才是好产品。很多技术方法其实就是迎合这种算法排序机制。也就是说各类目的爆款实际上都是有一个爆款模型的。只要我们的产品符合或者无限贴近这个模型,这个款就能爆。所以说淘宝还是比较好做的,因为模型是死的,人是活的。只要你有1次贴近到这个模型,下次按这个方法还是能爆。当然是在他更新之前。比如我搜索关键词:连衣裙清新。淘宝给我推荐的第一件是这个。这个裙子还是很符合关键词的。

     2.淘宝流量的本质

    淘宝流量的本质是从两方面解答的,一是账号,字面意思我们都理解,我们主要是探寻这个账号背后的消费者需求,而淘宝一直在解决什么,解决消费者当下需求的产品并提供选择。

    淘宝发展到现在,系统在解决的一个根本问题就是让消费者更容易的找到他们当下需求的产品,并提供选择。什么是更容易?更容易就需要知道这个账号背后的消费者更偏向于哪种喜好等等。喜欢我们的产品的人群的特征。同时也代表着真正标签时代的到来,不能给我们带来盈利的流量都是垃圾流量。

     二、手淘搜索流量与店铺和单品标签相关

    店铺标签泛指整店的主营类目,根据店铺信息、装修风格、产品属性等,结合产品成交和被浏览、加购物车、收藏的人群所形成的标签。

    人群标签泛指消费者根据个人喜好、行为轨迹、浏览行为、收藏习惯、加购物车习惯、购买习惯、对宝贝评价的习惯等等,还包括该消费者的消费力、消费周期、下单时间间隔、下单时间等多方面结合所形成的个人记录,淘宝系统会根据消费者的这些行为轨迹考虑是否优先推荐该产品。

    当你的产品符合这类消费人群又符合你的店铺标签,淘宝系统根据店铺的层级推荐相对应的流量给您,进而产生的点击率、转化率等等数据做的越来越好,形成良心循环,流量将会最大化爆出来。

     1. 如何强制标签起爆流量

    标签的种类从宏观上分为固定标签和临时标签两大类,固定标签我们都知道,性别、年龄等都是属于固定标签的,临时标签有哪些?从人的角度来讲就是消费者近期和历史的购物行为和购物意向,这也决定了这个消费者的一个标签走向。

    上面介绍了人群标签,产品也有固定标签和临时标签,产品的自身属性和产品所在店铺的一个人群标签,这些都是产品的固定标签,产品还有临时标签,我们所做的一切都是给产品打上临时标签,临时标签精准流量就不会起伏很大,转化也不会太低。

    2. 如何强制标签起爆搜索

    打标是很多人在干预之前都要做的,但是为什么有人打标了还不行?方法是一种,资源也很重要,比如干预的人上午打了自己的标签,想第二天付款,不能保证他下午不去浏览其他人的产品。

    如何强制打临时标签:客户的购物意向主要是行为轨迹,系统在计算环节中有一个时间节点、频次、购物意向是不是真的围绕这个意向走的这几点判断的,现在只分享产品的临时标签中的购物意向,随着产品的上架之后时间的推移,标签肯定会发生变化。一款产品随着销量增长,销量 从500-1000-5000。产品标签是不一样的,越是爆款标签很宽泛,小爆款或者初期标签是很窄的,所以我们盲目的找竞品去蹭标签。

    淘宝一般会计算一个消费者身上最强的五个标签,最近浏览意向的频次越高,时间越近,这个时间是有一个周期的,会把今天和昨天做一个对比,其余还有很多标签,毕竟千人千面。

    所以想要给买手强制打上临时标签,就必须借助打标工具,对他进行多次打标,强化他对该类目该宝贝的购物意图,买手在从未搜索该类目关键词的时候,只要我们打标成功,买家打开手淘就可以直接在搜索下拉框里面看到该类目关键词的显示,这也就证明系统已经开始像买家推送了,这样子标签单才会更有效果,风险也就更低!

     先在打标软件中输入关键词、产品ID、买手旺旺号!

     打标成功后,买手打开手淘就可以在搜索下拉框看到该宝贝类似关键词了该类目的类似关键词系统都会推荐。

     买手直接搜索关键词或者标题中带有的关键词,打标产品都会优先展示在前列。

    3. 流量起爆的核心点

    关键词本身是自带标签,生意参谋专业版有一个搜索人群分析,就会知道关键词大部分的人群标签是什么样的。大词和二级词所属的人群肯定不一样,关键词和关键词之间还有标签叠加。

    流量起爆的核心点其实这些年都没有变过,底层原理就是单量必须增速,增长的阈值足以撬动这个类目的权重。这就是同样做螺旋递增,有的人能操作起来,有的人却不能。单量的布局之外还有点击率,点击率不一定要达到行业均值的 1.5 倍或者 2 倍,但是一定要高于行业均值。

    4. 你的产品真的适合玩搜索吗

    在玩搜索之前我们先确定自己的产品是否适合玩搜索。

    ①第一个是看整个类目和搜索流量的占比。

    ②第二个看类目 top 的竞品的流量结构,看他们搜索占比达到多少。

    ③还有看产品在一个固定周期和固定的流量下加购量比上收藏量,这个比值越大越适合做搜索。

     ④坑产

    坑产=销量*客单价

    很多人都说今年坑产没用了,今年坑产依然有效,只不过计算的是关键词的人群坑产,一个人群下有很多不同的标签,淘宝的系统很智能,这也是很多人在初期的时候流量从 0 做到 500,或者 500 到 1000 很容易,但是从 1000 突破到 2000 很难。今年的流量不是单纯的放大展现,而是谁的人群权重大,系统就会给权重高的放大展现人群,你的人群权重大于竞争对手的人群权重,淘宝会把人群展现推荐给你的产品,产品的前期系统只会给一个权重高的人群放大展现。

    了解手淘搜索流量与这些因素相关后,我们知道前面的介绍都是为了让我们产品有个好的排名,让我们的产品得到一个更好的展示,不管是店铺层级还是标签都是为了让产品的流量最大化,转化最大化,最后再来看看搜索的排序会受到哪些影响,这些因素会对我们有什么影响?

    三、综合搜索排序受哪些因素影响

    综合评分就像一面镜子,很好的反汇出您自己产品的问题,就像是小学生考试一样,您的产品在考试中能得到多少分。可以概括三大块:一是单品人气增长值、七天上下架时间、好评率、退货速度、发货速度、转化率、页面停留时间、购物车成交比例、收藏成交比例、跳失率;二是单个关键词的点击率、转化率、购物车量、收藏量、成交数量与好评率的比例;三是店铺的整体动态评分、质量分、好评率、退货速度。新链接做好以上三点最简单粗暴的方法是人工干预,引导买家下单,使用刷手提高好评率、转化率、页面停留时间、购物车成交比例、收藏成交比例、跳失率、发货速度、退货速度是可控制的,其次是配合直通车和淘宝客去成交,以完成目标任务,把这些基础做好之后。我们报名活动的通过率才会更高。所以综上所述这些影响因素会对我们店铺报名活动会有很大的影响。

    总结:手淘搜索流量从开始到现在直都是流量的排行老大,影响手淘搜索流量的因素有很多种关系,我们平时掌握并且注意这些因素就会对我们的店铺流量做到事半功倍的效果。在文章中我特别提到标签这一点,我们不仅要学会看标签更要学会打标签,这让不仅能让我们的流量快速精准,精准流量后转化也会快速起爆。

    我是寻思路,今天的分享就到这里,有什么问题就在评论区留言提问,我会知无不言。

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