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  • 商店只有一次爆炸?做好商店的准确定位 爆炸小组就形成了!

    商店只有一次爆炸?做好商店的准确定位 爆炸小组就形成了!

    正文概述 爱宝网   2020-08-13   19

    大家好,我正在跟进

    今天我想和大家分享的是两天前一位粉丝告诉我的一个问题。他说他的店里只有一次爆炸,而且只有这一种产品在店里卖得好,而其他产品的销量都很差。但前一段时间,爆炸的流量急剧下降,导致他的整个商店没有交通。

    听了他的话后,我有了一个大致的想法。他的商店属于一个明显的单一爆炸商店,也就是说,整个商店只支持一次爆炸。这样的商店是危险的,甚至可以毫不夸张地说:爆炸是活的,商店是活的,爆炸是死的,商店是死的。所以今天我要教你如何解决这样的问题。

    首先,分析每个人可能遇到的问题

    长期以来,商店只有一个单一的物品爆炸支持,交通相对集中。承担分散交通没有爆炸,主要爆炸是在巨大的运输压力下。

    事实上,在淘宝的早期,我们都是为了追求单品的大爆炸而开店的。就是想尽一切办法让一个婴儿卖得最高,如果可以的话,其他婴儿也可以卖,如果不能卖就不叫卖。然而,现在淘宝的整体趋势不同了。我们不能用以前的方法来开店,因为这样的店很危险。一旦一个产品爆炸并死亡,整个商店就完蛋了。这样的商店就像一颗定时炸弹,随时都可能爆炸。

    许多企业会有认知上的误解

    通过提高价格,我们可以降低婴儿的转换率和交付量,减缓交付压力。但是这种方法不是很理想,因为我们有这么大的流量和这么好的转换,所以我们不需要削弱它。

    事实上,我们可以使用另一种方法将流量导向其他产品。推动其他产品的崛起,使我们的商店将有第二次爆炸,第四次爆炸,甚至更多的爆炸。这样,我们可以分散我们的主要爆炸模型的有序压力。

    让我们开始今天的课文-

    首先,单一产品爆炸出现的原因

    1.单一产品

    店内产品过于单一,品类不够丰富,买家选择相对较少,这实际上是我们单一产品爆炸的根本原因。

    例如,当一个买家进入一家商店时,他发现商店里没有足够的产品和类别,因为每个人群都有一个特定的消费场景。如果他进入商店仅仅是因为一个产品爆炸,他可能不会下订单或购买其他产品。因此,我们商店应该有类似的产品可供选择。这样,我们可以在很大程度上缓解我们单一产品的爆炸问题。

    2.相关性差

    产品相关性相对较差,不符合同一消费群体或同一消费场景。

    举个最简单的例子:有一家女装店,他的整个店都是日本女装,所以他店里的确切人群一定是喜欢日本风格的人群。但他店里的日式女装只是一小部分,店里还有一些韩式和欧美式的衣服。

    然后当买家进入商店时,他会发现你的产品相关性相对较差,其他产品会被直接忽略。每个人最喜欢的风格都不一样。因此,我们必须明白,多个不相关的产品不应该出现在一个商店。这不利于我们准确的排水,也不利于我们准确的人群选择。

    3.款式和价格差异很大

    价格差异大,直接导致人的崩溃、人的不团结、消费习惯和行为的不一致。在上架之前,我们每个商店都必须进行市场分析和价格定位。我们要生产什么产品,什么类型的产品,什么款式的产品。包括我们的价格设定在什么范围内,因为价格决定人群。如果一个商店有很多价格区间,商店里的人群一定是混乱的。

    例如:贵店经营的是高档女装,平均顾客价格在200元左右。但是你们店里有一些高档女装,比如800元、1000元甚至更贵的产品。这将导致产品的差价过大,从而导致人与人之间的差距和人与人之间的不团结。因此,这一点也是导致单一产品爆炸的核心点。

    第二,单一产品爆炸的弊端

    1.整个商店由一个单一的项目支持,这是不稳定的

    我这里所说的不稳定是指这样的商店随时都会倒闭。因为如果我们店里只有一个物品爆炸,就相当于这个物品决定了你店的生死。如果一个产品卖得好,你的商店就会卖得好,如果一个产品卖得不好,你的商店就卖得不好。

    在开店的过程中有很多不可控制的因素,所以如果我们的店只支持一个单一的项目,这实际上是非常危险的。正如我上面说的,单个项目生存,商店生存,单个项目死亡,商店死亡。这一点应该很好理解。

    2、单件产品出货量大,容易缺货、售后、

    如果我们店只有一次爆炸,我们店的所有流量和订单都会集中在爆炸上。因此,总的出货量必须相对较大,这样的商店很容易缺货,造成一些售后问题。

    每个人都应该知道,如果单个产品的链接上有大量的退货,或者有大量的售后服务和负面评论。那么这个环节基本上离崩溃不远了。因此,对于单品爆炸商店来说,这也是一个非常大的问题。

    3.消费者的选择性较低,商店顾客的单价无法提高

    买家进入商店后,他们基本上是冲着我们商店的爆炸而来,对其他产品视而不见。在这种情况下,我们店里的每个买家的消费可能都是一个单一的项目,因为我们没有其他相关的产品来推销。

    因此,你会发现只有主要的爆炸在这样的商店卖得更好,买家通常选择购买爆炸在商店。而其他产品基本上买得很少,所以全店顾客的单价无法提高。如果顾客的单价不能提高,这是否意味着我们整个商店的销售不能提高?

    4.产品单一,无法保持老客户的粘性

    因为对于一个老客户来说,他已经在我们店做过生意,所以他可能会有第二次回购,但是买家的第二次回购会更倾向于我们店的其他产品和新产品。

    如果我们的商店长期以来都是单一商品支撑,我们的老客户很快就会流失。特别是,改变季节或随季节变化的产品在短期内会被淘汰。如果我们没有替代产品,老客户很快就会流失。

    摘要:通过分析,我们可以看到单个物品爆炸有很多弊端和危机,所以我们需要解决这样一个问题。

    第三,正确的解决方案

    我们商店只有一个爆炸的问题的解决办法是商店的准确定位。我相信每个人都听说过定位这个词。那么到底什么是定位呢?事实上,每个商店都有自己独特的定位,所以定位主要是从三个方面。人群、价格、风格。

    1.人群定位

    首先,人群的定位,小而美丽的商店的创建,和爆炸组的形成。一般来说,一个商店只能针对一种人。我们商店生产的产品必须符合同一类型的人。

    例如,当我们今天做衣服时,我们可以瞄准学生或白领,我们也可以瞄准大码女装。那么我们必须有一个目标人群,但不是商店里的所有人群。这是不正确的。

    不同的人群有不同的消费习惯和消费能力。一个高质量的商店应该为一个特定的人群做好经营,按照年龄、性别、职业等细分。并做好独家市场细分工作。

    2.价格定位

    其次是价格定位,因为价格可以决定人群,所以除了学生、白领、大码女装等等之间的差异。事实上,每个人的购买力是不同的。有些人可能会选择一些高端的衣服,而有些人可能会选择一些低端的衣服。这完全是由消费能力决定的,所以我们的产品必须满足统一的消费群体,要么我们做高端,要么我们做低端,这一点必须明确。

    很多商家在宝宝上架初期并没有观察淘宝的价格区间分布。你可以通过淘宝搜索产品词汇,我们可以看到产品的价格区间分布。每个价格区间都有产品覆盖的人群。同一商店产品的价格范围应在同一价格范围内。不同的人有不同的消费能力。定价应该在产品上架之前进行,产品价格区间应该进行相应的分析和设置。

    3.风格定位

    其次,风格定位,风格主要是指我们店里的产品之间必须有很强的相关性。风格应该是相似的,因为这样的商店有更多的选择,也能产生更多的爆炸,从而形成一个有爆炸群的商店。

    如上图所示,一个是欧美风格的女装,另一个是jk制服店,所以他们是针对不同的人。不同的风格决定不同的人群,每个人的风格偏好是不同的。商店必须有明确的风格定位,而统一的风格可以吸引弓|准的顾客,这有利于快速圈粉,明确自己的产品风格和相应的群体,并做好产品布局和风格定位。

    第四,商店准确定位的好处

    通过合理的店铺产品布局,做好人群定位和产品关联,分散人流,实现多重爆炸的共同发展。如果你仔细观察,你会发现许多好的商店一定不依赖于个别的爆炸。他们的商店里一定有几起小爆炸。销售的产品并不多,也许每种产品每天都有几十个订单,但这样的产品很多,所以每天都有几百个甚至几千个订单。

    与我们的单一产品爆炸店相比,该店有明显的优势,如爆炸模型分散,流程分散,订单和发货分散。由此带来的一个好处是,即使由于一些售后问题或我们主要产品的评估和交付不及时而导致单一产品婴儿的权利减少,那么我们将会有第二次爆炸,第三次爆炸将会出现。因此,这就是为什么我们应该学会解决商店里单品的爆炸。

    V.案例分享

    上图显示的是一家jk制服店。人口分析:主要针对16-24岁的女孩。价格分析:产品以低端为主,价格相对统一。风格分析:日本jk制服是整个店铺的主要风格。与凌乱的店铺相比,这类店铺更受淘宝和买家的欢迎。

    总结:单次爆炸不利于我们店的长期发展,所以我们应该尽快解决这个问题。整个商店的精确定位导致更多的爆炸,从而形成一个有爆炸群的商店。它不仅可以提高整个店铺的流量,还可以带动店铺的多件宝贝快速爆炸。

    我正在跟进。今天的分享到此结束。如果你有任何问题或想知道什么,你可以留言和评论,我会一一回复。

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