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  • 原创:电商狗长期发展大战略

    原创:电商狗长期发展大战略

    正文概述 爱宝网   2020-06-30   10

    这个帖子是写给没什么资金又想成功率极高,以及后面想做个几年不想搞退休了也能轻松月入过万的人看的,发不了大财,但是胜在稳定性高,不用投资大,100%绝对亏不了钱。(有经验的人)…年轻人一定要去尝试,但是如果你试错的成本太大,失败了就无法翻身,我建议这种一定不要去做。我的最大失误就是被一个狗友坑了。以至于现在有经验有技术翻身都很难。 做生意一定要计算试错成本,失败了还有几次试错机会。

     

    文章就写了一遍,我也比较懒,懒得去修改内容错别字啥的,大概看的懂就行。

     

    做淘宝要流量大家都知道免费流量就搜索和首页,什么活动直播付费。很多人玩不起,很多人连几百万都没有,开头闭口的短视频,直播什么的,他们根本就不了解这些只是一个渠道而已,不是说你做了这个渠道就能有流量,本质的问题是你的产品非常非常有优势,各方面优势,再加上这些渠道才有可能会火。

     

     

    我们做生意要根据大的政策规则走,目前淘宝的规则就是推荐机制,已经不像2018年之前,之前我们竞争一个关键词动不动就要求销量极高,但是现在非标品很多要求销量已经很低了。

     

    因为是推荐机制,你的产品足够多,总会有一款被推荐,只要你坑得住点击就会进入更大池子。按照这种的推荐机制,我的单量特别少,被抓概率是极低极低的。

     

    判断一个产品有没有你能切入的市场很容易,搜索你产品主要竞争词,选30天在生意参谋把搜索指数转化成真实的搜索人数,然后用搜索的人数*上面的支付转化率,得到的结果就是整个生意参谋上面市场的搜索成交总销量。

    然后用手机搜索竞争词,把上面销量用表格一个个填写上面,计算大概400-500个,因为手机上那些都是30天销量,再把这些销量得到的数/市场分析搜索的量,就知道你能不能做这个产品了。假如市场总成交量15W笔,而搜索结果前500名才10万笔,说明还剩下5W笔是这500名以后的,那你还担心什么,及时你说到五百名后还是有市场的,假如你发现总成交量15W比,搜索前500已经算出的值是30W笔,不用做了。说明搜索的成交全部被前面几个大卖家抢走你。你不可能有机会。

     

    大的市场没有问题,那么就是选品问题了,做生意的本质一定要后面越做越轻松,而不是淘宝平台随便一改,你又不知道从哪里下手,天下什么生意最赚钱好做。绝对绝对就是复购率高的垄断行业。

     

    做到垄断很多人觉得不可能,嘿嘿,我一直是做服装的,其他我也没做过,所以我就拿服装来说案例,我一直对沙河货不感冒,原因就是你拿货50.大把的人卖55.你怎么跟别人竞争,

     

    你的老客户再多,他可以在任何人那里找到一样的款,做电商我们一定要问自己,我的优势在那里,我对比别人我有那些优势。

     

    我现在选的产品都是那种,客户不在我这买,在其他地方就不好找,而且所有卖这产品的人都有利润,没有几个人打价格战,这种你的客户后面才会一直在你家买,别跟我说没这样的产品,这次我只讲大战略方向,不会把这些产品公布出来。

     

    先来说下大家通常遇到的一些问题。

     

     

    一个产品能不能搞,我的判断方法

     

    1.市场的趋势以及搜索量,现在还能做多久,比如服装有季节性,你什么时候开始操作最好,卡在刚刚上升的节点,具体操作方法,生意参谋搜索词,选择月,选择去年的,那里就能看到关键词去年是什么时候开始飙升,然后可以选择周,就能看到第几周开始,每年基本都差不多,不会相差很多。在直通车流量解析也能看。

    2. 我产品的优势在哪,跟同行对比我到底能有哪些优势,是我的技术比他们强,我的刷单成本比他们低,还是我的图片,我的质量能保证比别人好。没有任何优势的,赚钱概率极地

     

    3. 根据自身资源,产品能不能做的起来。上首页销量是多少,例如男装,茶叶,标品等,动不动几百上千单,你如何在15-20天内干完这么多。干少了连基本的最低销量都没有,多了就会被抓,想用淘客等方法冲量。要亏多少钱,后面起来概率多大,没起来要亏多少钱,这些都要计算的。

     

    4. 供应商,能否保证关键时刻不断货,产品不会有质量问题,好沟通,如果你只有一个供货商那么你根本就没有溢价的能力了。这跟垄断是一个道理。

     

    这些没问题后,现在来开始解决导图上面问题

     

    刷单成本高,解决这个问题的办法只有自己养人,分类好,很多人根本就不知道怎么分类账号,怎么区分账号好坏,每次临时才去找人验号,手上的号从来不进行分组,也没印象,不知道从底层逻辑去判断账号好坏,就知道天天跟风用查号的去查。

     

    要么就是去找那种要求单量很低的也能上去的产品,由于要求单量低,你单量少,成本就降下来了。由于单量少,被抓也是极底,所以这里选品就非常的重要了。选那种小众一点,搜索量可以不大,但是人群很非常的准,单量要求不高,这种产品一般利润都是可以的,缺点就是这种产品搜索量不会很大。如果你产品有图片的优势,又可以算的上大众款,那么前期以精准的词进来,后面就可以慢慢的把标题改成大词也能把这种款做成爆款。

     

    所有你就得不断的找这类产品上架,女装好处就是关键词多,所有你全店布局不同的关键词,每个款就搞那么几单,就能有访客,关键是访客会非常的精准,就好像用户今天搜索IPHONE11  ,很具体的型号,你卖的就是IPHONE11,你别跟我说这个进来的人不准,我要的就是这种搜固定牌子,固定款号进来的人。

     

    然后上架几百上千的产品,每个产品每天50个访客那基本是非常容易的,全店也有不少访客,来的人准,所以转化也会高,再从这50里面进行数据分析,分析出产品收藏加购转化高的产品进行重点推广,推广成大众款。

     

    由于你的产品小众一些,用户在其他地方不好找到,所以你加到微信上面的人回购率就会非常的高,后面会做越做轻松,

    等老客户加到几万的时候脱离淘宝,月入过万什么都不用干也是非常轻松。那些做沙河的,或者自己总想着原创的人,

    你们的回购率怎么样自己知道,沙河货没优势,自己生产的,没有几个人有那种能力大量的开发款式。最低成本创业赚钱一定是赚信息差的钱,只有有流量就不缺变现机会,如何天天发广告不让人反感是个智商活,这里我就不阐述了。可以看我文章 如何优雅的维护老客户,那里面讲了一点点皮毛

     

    这里我讲个现象,戴威大家还知道吗,OFO共享单车的,创业失败,现在成了老赖,人家罗永浩同样失败欠过亿的,为什么罗永浩能翻身,OFO那么的火,你去看看戴威连个公众号和微博都没有,他不知道打造个人IP ,没有互联网思维。带来不了流量,导致他根本无法翻身。老罗几千万粉丝当然有人敢再投资他,戴威谁敢在投资他。

     是不是发现只要我找到细分的产品,前面 刷单成本高,被抓,人群不准,越做越累,库存这几点全部被解决了。

     

    一个人的收入取决于他工作能力的可替代性,你的模式别人看不懂,不好模仿,那么你的优势就来了。你卖沙河货大家都知道在哪拿,价格都一样透明,你有个屁优势。(不要给我举个例某某谁就做这个做的多好多好!)

     

    我告诉大家选款的方法,不要什么用什么直通车测试,最好的款就是垄断。

     

    今年夏天选30个款,大家都能卖的好的,你天天看收藏加购,转化,等,把所有买家秀全部下载,把30个款全部买件回来,等明年全淘宝都没这些款的时候,由于你都看了那么多,大家全部能卖,利润也有,你买家秀什么都有,你那么多同时推,不成功几个都难。

     

    这里的优势在于,第一,网上已经没人跟你竞争了。你去年分析那么长时间,每家的看,数据已经足够了。95%今年也不会差哪去,第二,全网已经没货了。只有你有,记住直接设置30天发货。由于买家在其他地方都买不到,所有会等。

     

    不用担心别人来抄你款什么的,别人不会因为你一家有马上就去自己生产,没多少人有那个能力,你30个款同时挂,根本不用担心,而且你有大量买家秀,这点才是最大优势。

     

    很多人就会好奇,怎么会全网第二年就会没有这些款,说明你还停留在大众的沙河货上面,那些货即使今年是个大爆款,很多人卖起来,第二年你也少卖,如今年全网成交50W件,你第二年市场就会少50W的人数,因为很少有人今年买了这款明年还来买,你要做的爆款是今年大家卖这款的人都卖的起来。利润高,但是不是那种特别特别爆同行超多都在卖,

     

     

    直接来上图给大家看

    这些款全部都是同一个款号,看图片马赛克就知道。我只是把前面销量高的找出了部分,后面还有很多全部都是有销量。后面很多价格一千到三千多的全部都卖动了。这款假如自己生产成本应该在70元,要是我今年直接卖158.基本横扫这些同行,这些卖288的也都是拿货,拿货成本是158.大家算利润吧。

     

    这些产品最大的优势在于,市场上两个月后全部断货没有货,明年根本就不可能有货。你找N多这样的款,明年都是先挂后卖,卖的比较多在生产,你别跟我说不能爆几个。这种就是垄断了。

     

    如果你想一件不库存,直接让别人代发,也可以,只是你发现不管卖什么同行都多。但是假如你这些产品的同行技术都没你高呢,刷单成本没你高呢,是不是优势照样出来了。

     

    目前我看到那些做的好的C店年月销售额一千多万,是C店,这种玩法天猫不合适,记住,人家是做代发的,不库存,没有库存风险,粉丝20来万,即使疫情再多几个月,人家也不怕,因为支出费用低,人家坑的起。

     

    具体是哪些产品我肯定也不会在这里说,包括操作上也有非常多的坑。这款产品我自己已经存了件,准备明年开干了。

     

    再来讲讲做电商的几大误区

    1.成长心态VS成败心态

     

    这是店铺今年的遭遇,已经扣了十分了。还有售假一次,这店要是搞的赚钱小钱我看还是挺有希望的,很多人别说看到售假,就是被抓个一两次,就放弃了。屁大点事当做天大的事,这种人做不成大事。

     

    要有那种屡战屡败,屡败屡战的精神,这世上有两种人,一种人遇到一两次挫折就放弃,找各种借口,一种人遇到挫折会从中吸取教训,写日子总结经验,继续的干,再失败再总结继续。

    心态不是技术,不是知识,知识可以学,技术可以练,心态是心理素质和思维的结合体,它是一瞬间的颠覆,古人常说的听君一席话胜读十年书说的就是颠覆心态,你不可能听别人一席话就胜过你读十年书,但是颠覆了你的心态你会发现突破了你的核心点。

     

     

    2. 统计学概率

     不少人喜欢追求各种玩法,黑技术,凡是朋友圈今年晒一个玩法,明天又换一种玩法,放个数据图的,可以全部忽略,因为没有统计学的意义,类目 店铺整体情况,资源等都不同,拿着偶尔一次的成功,就说这个方法有用,或者别人告诉你方法,你测试一次没成功就说没用都是不可取,因为数量太少没有统计意义。

     做店也是一样,刷单被查,一次玩法没成功,马上就放弃,不测试第二次,也做不成功,玩任何玩法一定要从底层逻辑分析,有些人就迷信什么表格,递增啥的,请问原理是什么,为什么今天要4单,明天就要8单,这个单量是根据什么来的,你有知道吗,这些数据是依据什么参考的。查号你说这个号不行,你的参考数据是什么。统计一样东西一定要统计行为结果非意识形态。

      

    3. 非黑即白

     

    最近我经常看到某某人微信放单被封号,然后就在那骂刷手,偶尔一次被封不怪你,经常被封不要怪刷手,从自己身上找原因,临时被封,假如你有号解封还好,永久被封,假如我微信几千号人,都是靠这些人放单吃饭,你就呵呵吧,

    这些被封号的人都有非黑即白的观念,看别人号不行,就觉得这人没用,各种截图验号,最后来一句不行,别人不举报你才怪,记住,刷单是你求别人,不要以为给个几块钱,你就是大爷,我上面从来不存在有一个人举报过我,具体我就不说怎么做的,我讲核心点,人类一切交往本质价值互相,你根据这个核心点聪明的人会总结出来方法。

     非黑即白的人他不能从自己的立场抽离去看待事物,例如刷手做到一半突然孩子在闹在带孩子,然后放单这边就一直不停的骚扰辱骂,说下次不要做我家的,就是那种屁大点事当作天大的事,从来不能让自己吃一点点亏的人,不要去作死,有本书叫做(小公务员之死)讽刺的就是这种人,有兴趣去看看。

     这种人往往会得罪各种人,天天就是别人不好,这个买家刁难他,那个买家不好,说实在的,我接触这么多买家,搞不定的不超过1%从来没有感觉到做客服会受气什么的。多从自己身上找原因,非黑即白的人看到这里首先他想着不是从自己身上找原因,而是会拿举个例,上次你不就碰到有个买家你搞不定吗,怎么这里说你没有搞不定的买家,看到这里大家知道什么叫做非黑即白了吧。

    4. 不总结

     

    失败从来不是成功他妈妈,只有会总结失败才是成功他妈妈,失败是必然的,成功只是偶然的

    拿我自己来讲,我的性格是非常内向的,以至于我这么多年朋友加起来没有三个,说出来很多人不信,是真的没两三个.

    我知道这些,我就得改,所以今年我才来一些地方发帖子,自己主动,我只上过初一就出来。工厂干了十多年,在工厂频繁的跳槽,一直不知道未来出路在哪,这么多年累计的也就现在会修改衣服对衣服制作懂对现在的电商工作有用。

     

    5. 迷信大神

     

    只要自己对某些领域不懂不止小白没钱的,很多老板也迷信这些,因为老板每天事情非常多,不可能自己去研究各技术,所以看到那些什么黑搜,上标签,各种玩法就迷信,总以为别人是掌握了某一样秘籍,就算别人告诉他一样方法也没耐心去专门研究透,研究一点皮毛不行,马上又去各种找大神找神人。一个人精力是非常有限的,没有谁会又懂这又懂那,能在两三个领域比较懂已经非常不错了。老板指望找那种掌握大权什么都负责懂的人,就等着搞培训的人的教你秘籍吧。

    研究一套方法从底层逻辑去推论就不会错,我如何今天不是写这些,而是在这里放数据图,然后写一套新的玩法,弄个表格,什么今天多少单,明天多少坑产。补什么词,来了多少访客,然后让加威信,朋友圈再天天频繁晒案例,绝逼一大把的人交钱给我,我这种人性格就不合适做这种套路,所以我也没搞,电商这行就是这样,大家天天找新的人秘籍新的大神, 你不频繁的刷存在感,装大神,加再多人也没用的,是不是这样你们也加了不少大神,你看你后面还跟几个人有联系。

     

    6.执行力

     

    传闻在清华大家的主观能动性都特别特别强。就是大家不会闲着没事干发呆,会自觉的找事情干,我这种人执行力就非常非常差,就光一这点导致的失败占比95%,有很多人是真的不知道每天因为干什么,而我是知道自己该干什么,但是懒,不愿意去干,坐在那里躺着看电视多舒服,又是上新,又是做图,又是看数据,刷单,太尼玛累了。

    我写过很多经验总结,但是一次都没看,具体的应该干什么我都可以明确详细的都写出来,但是去操作太累了。太懒了。

    一个人态度观念都没问题,智商合格,只要加上执行力强,这种人基本不会混的差,其他都合格,只要执行力差,其他优点都不叫优点了。你每天在电脑前干了多少活,每天干了多少事,有没有看计划,这点没做到,不要去找去找其他秘籍了。没用的。

     

    不要碰这几大误区,然后再来学技术,学知识,再加上你有试错成本的资金,好的供应链,各种资源人脉。再加上足够丰富的经验,成功的概率才高,就光技术这一点,你想搞会都不知道要锻炼实操多少次了。我都是过来人,那些什么晒个数据图,几句话,又做到多少访客了。我都懒得看,因为我知道,我这现在缺的不是方法不是技术,如果你今天其他的都做到,只是缺技术那么可以去研究技术,产品又没找到优势的,刷手也没几个,手上还没什么钱,试错几次就爬不起来。你去研究个技术起来概率在多少呢。

     

     

    选品那块要讲起来得要很费时间,我不可能会在这里公布好方法,来这里发帖目的很简单,一多认识些人,以后可能有用,二,认可观念的人执行力强的可以一起做事情,(你必须得有一定的优势)你各方面没有任何优势,试问只会索取,屁大点事就计较得失谁会去找那种人。假如我非常的差什么本事没有,你也不会找我对吧。

     

    最后奉劝大家一句,远离爱赌的人,是朋友直接不联系,是亲子关系建议直接断绝关系。我踩过最大的坑就是碰到这种狗友。以至于现在翻身都难。

     

    总结。卖信息差,把时间花在找信息差的产品上,然后自己养人,做起来成本就低,投入成本不要高,动不动就库存量大,资金都压在上面的不要去做。不要看什么销售额多少,要看利润,我五个月不盈利不会倒闭,要把钱花在95%成功率产品上。起来后分散渠道 想其他渠道再成本最低的赚钱,有钱以后就有时间精力在打造个人IP装大神(看我故弄玄虚篇)就会有很多人找你,只有让自己的价值高了起来(看起来高也行),才有更多好的资源找你。然后最重要是脸皮要厚,因为脸皮不厚的人你会发现你自己其实太普通了,根本不是别人眼中的大神。

     

    虽然我知道的很多,但是成功最关键不是你知道的多,而是你会不会去操作

     

    人类的意识和行为从来就不统一,动物是本我控制着本我,而我们未来有钱的电商人要做到自我,超我,控制着本我。

     

    我们电商人要做到有智商,会总结,会分析

     

    站在一个更高的角度去宏观的看待问题。

     

     

     

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