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  • 淘宝开店最重要的一点 就是新店的爆炸真的没那么难!带你去分析爆炸!分析直通车!

    淘宝开店最重要的一点 就是新店的爆炸真的没那么难!带你去分析爆炸!分析直通车!

    正文概述 爱宝网   2020-06-23   12

    最近,许多学生告诉我,他们的类别,三个或三个,没有显示,或点击的数量已经显示在早期阶段是相当好的,但慢慢地,他们没有显示。问我为什么,事实上,回答这个问题的,仍然是来自标签的流动和人的流动。在前一篇文章中,我还说过,在像618这样的全国性购物之后,平台上的消费者身份基本标签已经流动,人群也发生了变化。他们中的大多数已经从新顾客变成了老顾客。就该平台而言,潜在客户群非常少。也就是说,对于整个平台来说,潜在客户的数量已经变得越来越少,很少有潜在客户能与您的产品相匹配。实际上解决这个问题非常简单,然后返回到第22个群组组合或单标签群组,因为类别不同,并且在群组标签下覆盖的人数很少。另一个重要因素是竞争问题。下半年,特别是11月和12月,所有企业基本上都为潜在客户买单,竞争环境发生了很大变化。第33个人在早期阶段的反馈是好的,但是不能在以后指出。另一方面,你关闭了包括第33人和第22人的部分,或者溢价太低而不能显示,第22个组合不能得到它,更不用说第33个组合了。如果用人群流动的问题来解释这个问题,22-2组合是一艘潜艇,33-3组合是一艘新潜艇,潜艇的水池是空的,潜艇包括新客人,新客人都是空的。这是一个逻辑问题。我只是举一个例子来说明这可能不合适,但它背后的逻辑是这样的。如果是22人扩大到33人,就叫做在此基础上优化,删除22人(指性别和年龄),群体标签的组合方式和测试方式不一样,离不开市场经济规律,离不开市场的反馈,所以要随市场进行周期性的调整,每个操作节点在每个时间段都要区别对待。今天,我们将讨论流量爆发的问题。

    谁在引领流量的爆炸?大多数人会回答这个问题,因为关键字,关键字的搜索量,以及点击率,转化率,坑输出值和紫外线值背后的关键字决定了搜索量。这些是矿井生产时代的标准。错了,但现在错了。在经历了矿坑生产时代后,事实上,每个人都想了解一件事。稳定数据刷是确定显示方向和流向,看系统给我们什么样的关键字,并打开显示入口;这是本质。现在是推荐交通量的时代,而矿坑生产的重量是现在最基本的商品重量。除了关键词之外,真正影响流量爆炸的因素是人群标签的准确性和丰富性。有些人可能不明白这一点,但是它背后的逻辑实际上非常简单,但是您没有看到当前推荐流量背后的匹配推送流量机制。当前推荐的流量是您的产品首先包含标签。然后,平台上的消费者也包含该标签,或者跟踪特征标签肖像类似于您的产品中包含的标签肖像,并做出匹配的推荐。包含5个标签和8个标签的推送的交通方向入口与标签下的人群覆盖完全不同,有点类似于关键字时代。看谁的标题包含更多的关键词,关键词越多,交通系统越大。这在推荐流量时代是相似的。商品的范畴词和主语词(名词)决定了商品流动的总方向,但影响交易的往往是带有范畴词和名词的扩展副词。这些扩展副词根据词的性质有属性、风格词和修饰语,这些词常常拓宽了词的路径和交易方向。让转型得到改善,带来更高效的交易。主词的购物意向很弱,扩展副词(属性词、修饰语和风格词)与购物意向匹配得非常强烈和准确。关键词是明确大的购物意图,而副词是有针对性的和精确的,这样标签的方向就可以明确,因为核心交易标签锁定了显示范围,明确了标签的方向。因此,在设计关键词时,我们应该考虑主词和副词的搭配,特别是在选择副词扩展词时,我们必须根据购物意图进行匹配,这样会更准确和有效。只要最准确匹配购物意图的副词扩展词(属性词、风格词和修饰语)准确且丰富,丰富就意味着更多的标签,并且标签越多,推送的交通门户越多,覆盖量就越大,并且不会很快显示和限制交通流量。我从关键字布局的角度来解释这一点,但是当你具体做的时候,你必须注意周期和时间的问题。新产品的初始阶段是为了准确的展示,开发阶段是为了有效的转化,收获阶段是为了全面的展示。每个阶段都有不同的目的,所以关键词的处理和应用是不同的,选择关键词的策略也是不同的。为什么你总是把单词作为关键词和标签布局的首选?也就是说,词系统是由词根扩展词组成的。以上是主词副词的模式。我们通常使用(一个类别词的1-3个属性词、风格词和修饰语)来布置词系统,作为中心聚焦操作的最相关的标签,并且好处一目了然。除了关键词;人群标签是影响交通突发量的最大因素。布局更准确的人群标签,怎么做?在谈论这个问题之前,我们应该先谈谈直通车,因为直通车是解决这个问题的最好的演绎工具。准确的人群标注的前提是要有清晰的购物意图,所以什么购物意图最清晰、最准确是匹配搜索关键词,即搜索关键词。

    我们使用一个类别词与1-3个属性词、风格词和修饰语的组合模式来找到符合要求的真正的关键词,并把它们作为直通车关键词。直达车的关键词准确,购物意图准确,推广的关键词都是真正的搜索关键词,并且可以测试它们后面的人群肖像。通过(1-3个属性词、风格词和修饰词的一个类别词)的组合方式,还可以快速测试这个宝贝的交易属性和流向,解决了给人准确的词的问题,即准确的初始人群肖像的问题。下一步是加强这个准确的人群肖像,也就是说,加强这个标签。如何加强它?最常用的方法是聚焦,不断强化标签会把你带进泳池。此时,验证系统给出的购物意图是否是我们推广的关键词,以及它是否与布局标签匹配。你可以看到覆盖的人数和基本人口的准确性。进入人才库后,你面临的第一个问题是你想以什么方式增加流量,无论是搜手搜索、搜手主页,还是我的淘宝和免费他人都是进入人才库后的首要考虑和明确方向。在澄清了自然流程之后,这是第一波定位,不断优化的处理是放在文字和群组标签上,但这些是最基本的,只有理解了它背后的操作逻辑,我们才能理解整个操作系统的方向。第一波交通事故后,许多学生在这次行动中丧生。如果按照我说的步骤,最初对人群的准确描绘是可以的,那么最可能的问题是人群流动的问题,他们都在玩自己的游戏。我在文章[引言]的开头列出了你会遇到的几个群体循环问题,它们背后的逻辑是一样的,但是你没有清楚地理清每个按钮下面的逻辑。我只想告诉你,直通车不再是一个独立的排水工具。它是最精确的测试工具。就语言和人而言,没有比直通车更准确和有力的工具了。超级推荐和钻探展览是大众工具。只有在汽车已经准确地测试了真实的人群肖像或者准确地验证了它之后,才做递送工作,因为汽车的聚焦人群肖像是真实的葫芦,并且超级推送是与葫芦画相比的人群放大工具,这影响了他的准确性。汽车是大海的顶峰,协调方向。因此,对于所有的交通问题,使用汽车来测试和验证它是单词问题还是人群问题。前提是你应该弄清楚潜在的逻辑。这个问题值得思考。后面所有的交通系统都是标签布局的游戏和残破的游戏。

    对于淘宝的新手卖家来说,找到一个合适的店主快速推钱,并有效地投资直通车,可以减少大量的试错成本。那么,一个新手卖家如何能快速确定店主所推的钱呢?第一步:了解商店里的商品

    进入“商务顾问-商务分析-商品效应-选择数据-下载”,下载7天或30天时间维度的所有店铺商品指数数据。同时,它补充了收款率和购买率两个维度。(收藏率=收藏者人数/参观者人数;额外购买率=额外购买数量/访客数量)第2步:找到主要推动力。第一步:热卖不是预期的主要推动力。我该怎么办?

    选择货币最常见的数据是在确定商店的主要付款时要支付的买家数量。然而,如果商店里最畅销的产品不是你想要贴标签的主要风格,不要把它作为主要推动力,继续大力推荐它。尤其是如果这个宝宝的销量与其他宝宝有很大的不同,而你又不积极推销其他型号,那么商店的群体和标签就永远不会被优化

    情境2:如果商店里没有优秀的婴儿怎么办

    1.看看付款买家的数量,看看付款转换率和访客数量

    2.根据付款转换率对商店中的婴儿进行分类

    3.以下图为例。从上到下查看游客数量,可能会出现以下情况:

    (1)前几件珍品同时上架,曝光率相近。转化率高表明产品质量好;然而,游客数量很少,这意味着图片在其他风格中没有吸引力,因此有必要对图片进行优化。

    (2)如果产品不同时上架,需要几天的时间来观察访客数量是否增加。如果游客数量增加,转化率仍然相对较高(至少与后一种产品相似),那么这种产品可以作为主要推动力。

    (3)第四位的产品访问者数量非常高。相比之下,转换率与以前没有太大的不同。解释该产品的图片和样式是好的,但仍有改进的余地,这可以优化描述并确认评估。转化率低也可能是由于价格高。如果产品本身没有被用来提高客户单价,你可以考虑改变价格。

    (4)如果本段和其他商品同时上架,则可以作为主要推动力;如果它不是同时放在货架上,它是先放在货架上,那么交通可能是一个时间优势,它可以被观察一段时间。

    在商店的初始阶段,建议商店找到一个产品作为主推,优化商店中的标签,然后慢慢创建第二个推。案例3:当我们在不同的季节更换产品时,如何选择主要的推动资金?

    1.查看额外购买率或收藏率(可根据商店的实际情况进行选择),以及访客数量和额外购买(收藏)的数量

    2、根据购买率,从上到下

    3.看看游客的数量。如果游客人数太少,购买率数据不够客观

    4.主要观察购买率高、游客人数中高的商品。情况4:发生了爆炸。如果我想推动爆炸,我该怎么办?

    1.查找具有相同类型客户需求的产品或具有相关需求的产品

    2.如果主推的目的是给商店贴标签,则第二次推应该与商店的整体标签一致,并加强标签

    3.比较主要商品的来源和目的地(商务顾问-商务分析-商品效果-单一产品分析-商品来源目的地),并逐一查看这些商品的数据表现,包括支付转换率(7天或30天)和游客总数,选择最合适的商品作为主要推钱。根据主推和次推的情况,对描述进行了优化,主推和主推之间存在一定的差距。

    4.寻找第二次爆炸的提升点,挑出第二次爆炸的所有转换词,寻找转化率高的词,并将其添加到描述中。(业务人员-业务分析-商品效果-单一产品分析-来源目的地-关键词效果分析)

    让我们回答

    对于新手商店来说,直通车带有付费排水工具。直达车能做的就是把顾客带进商店。有许多因素最终会改变交易,如产品销售、评估、客户偏好等。正确理解直通车的功能是一种排水工具,而不是赚钱工具。Q2。新手学生如何看待直通车的投入产出比数据?

    投入产出比数据是许多新手卖家最关心的直通车数据之一。但是,不建议将投入产出比指标作为衡量直通车的唯一标准。直通车是一种付费排水工具,商店是否盈利并不重要。重要的是商店是否盈利。如果商店盈利,直通车只需要控制销售额的百分比。

    Q3。零售额产品能通过火车运输吗?

    从转型的角度来看,零售额婴儿的转换率相对较低。这时,直通车将出现“烧钱”;然而,从商店运营的角度来看,一个新生婴儿成长的一个非常重要的因素是“受欢迎程度”。也就是说,新宝宝上架后,它会增加页面浏览量,增加宝宝的受欢迎程度,并获得免费流量。有一定的好处;因此,如果商店的促销资金比较充裕,建议零销售额的宝宝可以放在直通车里增加人气;相反,不建议这样做

    Q4。如果晋升的婴儿没有出现,我该怎么办?

    答:促销宝贝没有展示金额,主要是因为直达车的每个交通入口的用途:1。关键词:关键词是展会金额的主体!请检查自己:关键词的选择,流行词和长尾词的流量水平不同,特殊的长尾词可能没有流量。关键词数量太多,关键词太少,就像一个没有店员的商店,不可能从多个方向引入流程。(3)关键词竞价越低,关键词综合排名越低,高质量分数的关键词可以适当提高价格;建议在后台通过实时排名工具了解该词的参考竞价,然后结合实时排名调整竞价。使用其他流动入口:定向提升等。

    Q5。老师,我每天的限额是在早上花的。我如何合理设置每日限额?

    一般来说,上午12点的费用大约是一天的四分之一,下午4点的费用大约是一天费用的50%。如果你的电话费预算在早上就没了,很明显你的预算少了。此时,首先要看你的投资回报率能否被接受。如果可以接受,你可以把预算增加到1000元或更高。否则,如果是亏损。这意味着你的出价太高了。为了减少你的出价在这个时候,你可以先减少20%,根据关键关键词,然后看看数据。如果仍然很高,可以继续降低,通过投资回报率、成本和预算来参考,然后根据每个时间点的预算成本来计算当天的预算,从而达到合理的报价和合理的账户预算。

    Q6。老师,我新开了一家天猫旗舰店。我应该如何计划它?

    这个问题很大,用一个答案很难解决。然而,你可以给一些想法和计划商店。你可以从三个方向开始。第一个是产品,制造什么样的产品,产品有什么特点和优势,产品规划是:流量、利润和形象。每种产品都有不同的销售策略。每个产品在你自己的商店中的定位应该是明确的,第二是交通,交通从哪里来,无论是通过火车,钻探展览,搜索客户,现场直播,由人推荐或什么方式,你需要知道你的类别的交通入口在哪里,你的竞争对手如何获得交通,第三是你的服务,客户服务,送货服务和售后服务,这样所有的人都可以购买它,这样那些购买它的人可以购买更多。

    好吧。今天的介绍到此结束。谢谢你观看。我希望今天的分享对你有所帮助!有兴趣的朋友可以选择关注我——冯哥。如果你有任何问题,你可以留言或者私下里相信我!不收费,只交流!谢谢大家

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