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  • 现场交付技巧|如何编写现场脚本

    现场交付技巧|如何编写现场脚本

    正文概述 爱宝网   2020-06-22   23

    实时脚本类似于时间表。每个现场活动的所有方面都按照计划进行了适当的安排和执行。最后,该计划被推迟恢复。因此,有必要在直播之前编写脚本。即使你独自生活,你也需要把今天的内容填入脚本模板。今天,马拉多纳分享了一个通用的实时脚本模板。

    为什么它是通用的只能说活脚本可以是复杂的或简单的。例如,如果你参加一些大规模的电子商务推广活动,如618和双溪,规则太大,有太多的产品要推,相应的活脚本的编写将更加复杂。一般的单阶段实时脚本可以分为以下四个元素,如图所示:

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    第一个要素是现场直播的主题。我们经常说现场直播是一种宣传活动。我们卖的东西很便宜,这和我们参与的东西相似。因此,我们需要提前设定主题。主题可以引导直播的方向,不会偏离。例如,现场直播的主题是夏季特价。做出决定后,我们将不会在春季推出成品。

    此外,在确定主题之前,实际上要设定一个目标。根据上一次直播的数据,我们可以为直播的数据设定一个目标,如观看量、关注量、成交量等。这将有助于我们不断优化每一次直播的销售效果,也将鼓励主持人更加努力地工作。否则,整个现场直播将缺乏一些动力。

    在现场直播的过程中,也要注意主题的深度分享,比如夏季服装的搭配,然后可以推荐不同的搭配方案,或者根据互动现场找到观众需求的搭配。其他与主题无关的主题可以忽略,直播的内容可以垂直输出,这样设计的主题对销售商品是有用和有帮助的。例如,出于同样的原因,电子商务平台通常会针对不同的主题进行特别促销。

    第二个要素是直播产品。马拉多纳不会过多谈论这里的产品选择。不知道它的小朋友可以通过以前的文章的公共数字直播专辑销售商品。编写脚本时,直播产品必须以不同的类别显示。最终目标是销售任何主要项目,如促销、流量、利润、活动等。

    为了销售产品,产品的脚本设计必须突出品牌包装、产品卖点和利益导向三个部分。不用说,品牌包装比销售没有品牌的产品要好。小品牌的产品需要通过讲故事来包装。例如,这瓶酒是品牌创始人马拉多纳在拜访了国内著名专家十年后开发出来的,最后与XXX大师合作开发成功。

    品牌背后的故事、概念和价值可以描述。除了突出核心卖点之外,该产品的剩余卖点还可以与竞争产品进行比较。卖点不需要太多。没有一种产品能满足每个人的需求。核心卖点让人们眼前一亮。例如,该产品极具成本效益,其余功能材料与市场上的竞争产品相同。

    说到这里,马拉多纳相当无奈。事实上,马拉多纳已经观看了许多同类产品的现场直播。除了品牌差异,剩下的核心卖点都很便宜,真的很便宜,没有其他优势。因此,价格成了卖点。当然,从乐观的一面来看,我们会尽力挖掘客户的需求,卖点也可以由我们来包装。例如,竹叶青茶和高端绿茶被更多的中国人所饮用。你自己说得太多了,观众会相信的。

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    第三个要素是直播过程,这是整个直播脚本设计的核心。它涉及人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预报等细节。您可以根据上述流程或时间节点进行设计。

    首先,确定现场直播的人员安排,谁是主持人和助理,谁负责现场控制,谁负责操作,策划和BD岗位的人员都在幕后。也就是说,脚本可以通过操作或计划来编写。在正式现场直播期间,BD可以负责与制造商的临时沟通。一般来说,重点是主持人和助手、现场控制和操作作为总体规划。

    安排人员后,下一个是直播时间、开始时间、预热时间、产品介绍时间、优惠活动奖励、发布时间、直播结束时间,每个时间段做什么,安排清楚,中间穿插,但开始和结束是固定的动作,如预热和发布,引导互动的动作可以在整个直播中完成,如引导关注、分享和订购。

    最后是现场回放,进入整个过程的收尾阶段,我们将数据展开进行分析,还会有数据分析人员的帖子参与其中。与之前设定的目标相反,我们将观看直播节点,讨论存在的问题,分析改进方法,同时我们将能够确定如何为下一次直播编写脚本。

    以上是根据流程设计的,中间部分是根据时间节点截取的。这个脚本更适合单个项目的直播。现场直播仅适用于推送单个爆炸物品,也适用于个人现场直播。你只需要安排一个3小时的现场直播,从开始到结束做任何事情。

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