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    题从运营的角度来看 如何提高直播的转换率 如何从www.aibao123.com的媒体中赚钱

    正文概述 爱宝网   2020-06-22   16

    现在到处都在谈论直播。直播已经不在圈子里了。618时代的数百名明星放下了他们的身体,加入了现场直播大师的行列。全程直播的情况越来越糟。给人的印象是,它有很多钱,只要它与现场直播联系在一起,无论是销售设备、做课程、做现场直播还是提供产品,都可以盈利。

    作为一个提供产品的商人,我也加入了实时交付的浪潮。一次手术后,我发现理想是丰满的,现实是非常瘦骨嶙峋的。在现场直播之后,几十个订单被敲定,这与神话的故事相去甚远,在的故事中,数万个订单总是被敲定,数十亿个订单被打破。

    为什么同一现场直播的效果如此不同?答案是细节尚未确定。不,我不敢相信答案如此简单。

    操作的最大价值在于优化每一个环节,提高产品的转换率,如下载转换率、支付转换率、再购买率等。商品直播的效果属于付费转换率,也属于运营商的限制。

    接下来,从操作的角度,我将从直播的整个环节为大家分析,通过人工优化将直播的转换率提高300%。

    观看商品现场直播的门外汉想把产品抛给主持人,告诉对方产品的卖点,准备好商品,等待产品播出。销售量直线上升。事实上,有太多的事情需要强调。

    商品直播的全过程包括:主持人口述、产品展示、在线链接、产品主页浏览、详细页面浏览、下单、收货和好评。在这里,整个过程将贯穿始终。

    主播口述:

    几乎每个老板在切入现场直播市场时,第一个反应就是找一个著名的主持人。看来锚找到了正确的一个,并开始运送。没错,主播在整个现场直播中的权重非常高,但没有预期的那么高。我认为锚是对的,只能保证50%的效果,而另外50%是由其他环节决定的。

    产品是否著名,价格是否有优势,主播是否与产品的色调相匹配,主播的粉丝基数和产品的契合度是否亲切,每个问题都影响着带货的效果。

    以我们的产品为例,一种著名的小吃,没有明显的亮点。找主播的时候,通常有点气质的主播不会甩我,产品不出名,用主播的三寸不烂之舌也没什么效果。

    就像在运营中广泛流传的谚语一样,三流产品最多只能由顶级运营团队生产。产品不起作用,一切都是徒劳。

    后来,我们开发了另一种具有高色值和高性价比的零食产品。我们还要求拒绝我的主持人测试它。答案证明是一次尝试。这确实是一个重视色彩的时代。

    当我们和主持人有相同的卖点时,我们必须挖掘出唯一的卖点,因为这是主持人在现场直播时可以使用的唯一工具。如果你不谈论产品的卖点,主持人会无话可说,就像谈论它一样,说这个产品好,我喜欢它,让每个人都买它!别买了。

    例如,如果卖点是相同和明确的,小吃有多种营养,提高免疫力,帮助睡眠,甚至保护免受紫外线等。用户被卖点所打动,所以他们自然会下订单。

    请记住,在直播之前做主持人是非常重要的,这样主持人才能对产品有深刻的理解,最好是深入使用,这样主持人就不会在直播期间突然看到产品并互相聊天。为什么每个人都高度评价刘一刀?因为奉献,每种产品都是先用后推荐的。一个不专业的主持人走不远。

    产物曝光:

    产品曝光是指锚在摄像机前展示的产品。与电视购物相比,现场交付的一个缺点是视觉限制较窄。在大屏幕下,锚的大小占了一半,只剩下小l

    当看主持人推荐小吃时,每个人都会特意在镜头前拿着小吃进行特写,这也是推销商品的一种技巧。

    我们的小吃是饼干,躺着,这样的产品在直播时非常损失。躺下,饼干的正面在镜头前会变得模糊,因为焦点在主持人的脸上,否则内容会变得模糊。

    幸运的是,我们饼干的颜色如此强烈,以至于它们可以形成视觉锤。即使我们看不到标志,只要我们看到红色、蓝色和白色,我们就会知道它是我们家的产品。

    为了解决产品正面塌陷的问题,我们将提供一种类似于手机支架的装置,将产品并排放在上面,就像橱窗展示一样,以清晰地展示产品,这样,商品的现场直播是有价值的,即使没有转换,至少还有另一个品牌的曝光。

    上链接:

    有两种方式来播放在线链接。一种是让产品先走,然后把它连接起来,这在有大量风扇的锚上可以找到。一种是挂掉所有的产品链接,告诉用户产品在说话的时候是哪个链接。

    我更喜欢第二种,因为用户在听主持人解释的时候,会在无聊的时候浏览网站的所有产品。如果链接被提前挂起,假设有100万用户浏览购物车,将会有100万次未加解释的曝光,这样更具成本效益。

    产物主页浏览:

    这是指颤音现场直播。我们发现了一个拥有数百万粉丝的颤音天才。直播效果真是一个很长的故事。当我们在珏之后恢复交易时,基于“三省三体”的原则,我们首先从自己的产品中寻找问题。

    颤音直播不同于淘宝直播。点击购买,首先进入首页地图,然后点击进入详细页面。如果这些主页地图没有吸引力,用户将会任意退出,并且不会给你机会显示详细信息页面。我们的主页图片,嗯,有点太搞笑了。

    之后,我们依托全球大数据分析,结合MVP超级用户反馈系统,实施S2C2B2C超链接商业模式。一句话,注释是让艺术家再次制作一个令人愉快的主页地图,并把它放上去,更不用说在下一次直播中转换率增加了一倍多。的确,每个环节都需要优化。

    详情页浏览:

    在进行现场交付之前,我一直认为只要主持人说已经到位,产品的销量就不会有问题。我真的再次运行它,并找到了一种新的实时传送模式,这真的和旧的播放广告的方式一样。主播本质上只是一个人肉广告空间。

    广告空间的作用是排水。锚通过吐莲花将用户引向产品详细信息页面。这时,用户发现你的产品是零?只有几件事可以谈。如果它不是一个知名的产品,怎么可能有这样一个详细的网页,但仍然希望有转型?

    不要看李佳琪和威亚,只要推出一种新产品,你就可以销售它。有几个这样的锚头可以通过折断手指来计算。如果一个产品想通过现场直播大规模生产,它需要大量的腰锚。

    腰锚的吸引力不是很强,所以必须在产品细节等各个方面努力提高转化率。商人想当甩手掌柜,什么都不做,躺下来赚钱,不害羞,大多数主播也这么想。生活就像一盒巧克力。

    最后:

    直播的效果并不好。不要匆忙扔锅。想想你没有先做什么。影响分娩效果的因素太多了。还有另一个直播时段。我们在星期二早上8点钟进行了现场直播。令人惊讶的是,这也是由于第一次直播没有被录制。后来,它被移到周末晚上。在线人数翻了几倍,营业额也增加了几倍。

    这完全不是真的。

    这篇文章是ebao.com发表的。

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