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  • 创业网络收入兼职论坛的三大要素

    创业网络收入兼职论坛的三大要素

    正文概述 爱宝网   2020-06-21   23

    许多人问我关于创业的事。事实上,我认为诚实是最重要的。虽然社会上有许多骗子,但许多人是不诚实的。然而,我总是认为这是最重要的事情。我们必须对客户、员工和供应商诚实。只有当你诚实的时候,别人才有动力和你合作,帮助你,员工才能工作得好。

    例如,当我开办一家软件公司时,许多像我们这样销售软件的公司不想向软件制造商付款,也就是说,他们开了一个软件账户,而他们的客户已经给了钱,仍然不愿意给软件供应商钱。我没有。我说的那一天就是那一天。有时我让会计提前结账。后来,有一个错误,我感觉到了。我的客户一回复,另一家软件公司就立即派人去修理和调试,问题很快就解决了。然而,那些违约的经销商几次催促,软件公司不愿意这么做。最后,付款被结算,软件公司去了。然而,客户的业务被推迟了。结果,客户第二年直接找我,不再找他们了。

    创业的三大要素 创业 好文分享 第1张

    另一个例子是最近的一个。今年有很多婚姻。许多年轻人结婚并租婚车。许多汽车租赁公司在同一天临时提价。我没有。我提前预约了。我先同意价格,然后付定金。我将在同一天去那里。有几个新人开始和我的车(奥迪)约会,但第二天,当他们发现一辆比我的车便宜的车时,他们说他们会换,我把押金还给他们。但是婚礼提前了一天。对方说要增加钱,他们两个又给我打了电话。我碰巧在车里没有工作,所以我去了,没有筹集到钱,所以我按照以前的价格。业内许多人觉得我被骗了,所以我说我已经答应他们了,不能食言。结果,他们的婚礼结束了。他们都让周围的人开始租车,并向我介绍了很多生意。

    此外,我还事先同意了员工的工资和佣金。我从来没有给过他们很多。这与我以前的商业经验有关。这不是我个人的经历,但我也是一个证人。那时,有一家私人汽车租赁公司。在竞争开始时,有一家私人汽车租赁公司发展得很好,因为他们的业务佣金比我们高。但没过多久,我们发现他们的企业来到这里工作,我问他们。他们说那是因为他们的老板有最终决定权。他们刚加入公司时,说佣金很高。当他们付了钱,老板改变了他的话。结果,整个业务团队走了一半以上的路,慢慢地失败了。不到一年它就变黄了。

    做生意的诚信真的很重要,尤其是在当今社会,如果你有点不诚实,而且整个圈子都知道,你将无法与之相处。那些从作弊开始的人不会长久,也不会积累。这些天谁比谁慢半分钟?骗了人家,下次人家能找到你吗?

    创业的三要素之一:诚信

    我的经验一直是创业,所以我有更多的创业经验,但都是小公司的大公司,所以很多经验都是在经营小公司,让我们以汽车租赁公司为例。

    首先是市场定位。我之前分析的是,北京开始摇号,国家开始控制公交车。这些政策增加了汽车租赁的市场需求,促进了汽车租赁业的发展,汽车租赁业远未饱和,仍有很大的发展空间。然而,在北京开车时,我们应该首先考虑路况和汽车状况。北京的路况非常糟糕,交通堵塞频繁,城市很大,道路很难辨认。但这种路况有潜在的风险,追尾事故很多,如果让客人开车,给客人和自己带来了风险。当我创办我的公司时,模型是每辆车都配备一名司机,这样客户和我的公司的风险都大大降低了。

    其次,是成本。许多网友问我为什么不买更多的车型,只生产奥迪和别克GL8。这部分是由于市场定位,部分是由于成本。除了买车,经营汽车租赁公司的最大成本是维护和加油。如果我维护了很多车型,只有在没有车型的情况下成本才会很高,但是现在我有10辆奥迪和20多辆GL8。无论我在哪里,他都必须给我优惠待遇。汽油也是如此,因为数量大,我可以享受汽油卡的折扣。

    最后但同样重要的是,公司结构。许多公司在与它有很大关系之前,会招募一大群人。管理层一片混乱。你必须支持这些人。你挣的收入和薪水不够。在早期,小公司必须有一个良好的结构。当你的企业稳定并且需要这么多人的时候,就要招募这么多人。在早期,这就足够了。我现在是,公司有十分之一的正式司机,其余的都是兼职司机。生意是一样的,占十分之一,其余都是兼职。兼职司机的旅行、旅行费用、兼职业务和工作介绍都要收取佣金。

    最后,那些创办公司并赚一点钱的人被建议学习,而不是盲目学习。我每年都带着它。我已经赚钱了。我参加过任何一个总统的学习班或EMBA。你已经明白了。你已经学了半年了。当你回来的时候,你会沿着这条路线去改革。改革和改革把公司的改革变成了黄色。要创办一家公司,必须因地制宜,分析具体问题,并根据自己的公司情况制定自己的战略。一个20人的公司在管理风格上绝对不同于一个200人的公司。在你有一个200人的公司之前,你应该学习管理风格,但是在实践中,你应该等到你有一个200人的公司。首先,用20人的管理方法来管理一个20人的公司。任何方法都是正确的。关键是你是否正确使用它。

    创业的三要素之二:商业模式

    我认为行政权力对创办一家公司非常重要,或者说这只是一个无法用语言解释的问题。如果一家公司的执行力很强,那就意味着它有竞争力。行政权可以从两个方面来说:一方面,它是一个人自己的行政权;另一方面,它是整个公司和团队的执行权力。

    至于他们的执行,重要的是不要脱离群众。几天前,一个朋友想开一个养猪场。我问他几个问题。

    “你知道猪肉有多少吗?这只猪一天吃几顿饭?你会得什么病?”

    “我不知道。”

    “我不知道,你经营什么样的养猪场?”

    不要成为远离自己的行业。你什么都不知道。如果人们不欺骗你,他们会后悔的。他们不能欺骗你吗?当我创办公司的时候,我从下到上做了所有的工作。当新员工进入公司并问我要教他们什么时,只有当你教了,你才会知道对员工来说这并不容易,客户需要根据实际情况调整他们的管理方法。

    一些公司老板过去在某个行业做得很好,但是这个行业变了,他仍然按照这个做,没有考虑客户的需求。他长期处于高位,脱离这种环境,不了解顾客的需求。

    例如,我通常是一名司机,有时间的时候会接送客人。在这个过程中,你可以了解客人的需求。夏天很热,客人需要藿香正气。我会把它放在所有的车上,这对顾客来说很方便。

    几天前,北京下雨了。我看到客人下车时总是不带雨伞。这些你坐在房间里,想破脑袋也想不起来。经常和员工一起吃饭,多聊聊天,了解他们的想法,提高团队的执行力。

    在团队的执行上,首先要了解员工,了解每个人的性格和适合的工作。第二,应该有一个竞争机制,让每个人都有竞争意识。例如,兼职或全职工作的司机,那些全职工作的司机不够好,不能做好,就不要做。那些兼职的人变成了全职,并且有危机感,他会努力工作。这样做的另一个好处是,公司不会因为谁离开了公司而失去任何东西,因为有人可以在以后接手。

    最后,还有一个激励机制。除了各种常规的委托外,还应该建立其他的激励机制。例如,对于那些对公司负责并为公司着想的人应该有特别的奖励。有了正确的职位和正确的报酬,在危机感的推动下,员工自然会有很大的动力、良好的合作和很高的执行力。

    另一个是树立威信,增强凝聚力,让员工知道你有未来。比如,豆瓣,我会和他们一起推广。他们觉得整个圈子里没有一个老板知道这一点。我们的老板知道这个。豆瓣人总是关心我们的生意。另一方面,他们也觉得老板可以听取别人的意见,把一切都告诉老板。

    作者:80年代初的叔叔(来自豆瓣)

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